謝立仁/文

他出身平凡，沒有優渥家境的助力，卻憑借勤勞與智慧，締造出年產值過億的民營企業傳奇；他起步于普通崗位，未曾擁有得天獨厚的發展舞臺，卻始終心懷桑梓，帶領1000多養殖戶從富裕邁向小康，鋪就鄉親們的致富之路；他并非有著跌宕起伏的非凡經歷，卻毅然舍棄“鐵飯碗”，踏上艱辛創業征程，以過人的智慧與膽識，奏響事業輝煌序曲。他，就是成功的創業先鋒、舒蘭市人大代表、吉林市白翎羽絨制品有限公司董事長張玉寶。

業無高卑志當堅，創業征途百戰多

創業初期，張玉寶嘗試過諸多行當，從事過多種職業。他虛心學習他人成功經驗，渴望從中汲取創業靈感。盡管付出了超乎常人的努力，卻始終未能收獲理想成果。但他從未放棄，一直在苦苦尋覓能夠東山再起的機遇。

張玉寶感慨道：“我經歷了無數艱辛，才最終選定羽絨行業。”在創業屢屢碰壁之時，一則新聞讓他眼前一亮：浙江蕭山被譽為“中國羽絨之都”，聲名遠揚，同時東北羽絨也深受港澳臺及海外人士喜愛。他敏銳意識到，東北羽絨具有絨朵大、絨質優、純度高、保暖性強等獨特優勢，而且東北地區白鵝養殖資源豐富，養殖戶積極性高漲，其中蘊藏著巨大商機，是值得深耕的領域。經過深思熟慮，他認定羽絨行業發展潛力巨大，成功幾率可觀，自此堅定了在這一領域大展拳腳的決心。

上世紀90年代，正值我國改革開放高速發展階段，農業產業化成為國家重點關注方向。張玉寶抓住機遇，在原國有企業吉林市新法羽絨瀕臨破產的基礎上，大膽改革創新。他更新生產設備、擴大生產規模、加強員工技術培訓，創立了吉林市白翎羽絨制品有限公司。至此，張玉寶成功突破事業瓶頸，找到了為之奮斗的嶄新天地。

人若無信則不立，誠信為本拓荒途

“商海無涯信作舟”，在市場經濟發達國家，“誠信是最好的競爭手段”這句話廣為流傳。盡管現實中存在假冒偽劣、坑蒙拐騙等不誠信現象，但張玉寶始終堅信，市場經濟的基石是信用，沒有誠信，市場秩序將無從談起，經濟活動也難以健康發展。因此，他將“誠信、務實、開拓、創新”確立為企業宗旨，秉持“誠信鑄業、以人為本、以和為先、以優取勝”的經營理念，憑借卓越信譽在市場中站穩腳跟，贏得發展先機。

創業初期的白翎公司，雖坐擁地區資源優勢，卻面臨著打開市場的難題。張玉寶堅信，唯有堅守誠信、以質取勝，方能打開局面。他開展了大量市場調研，經過近一年時間，逐漸摸清行業門道。當銷售陷入困境時，他了解到日本是羽絨消費大國，便立即聘請翻譯，辦理相關手續，攜帶十幾個頗具東北特色的羽絨樣品遠赴日本。日本經銷商對樣品的高品質贊嘆不已，被張玉寶的誠懇態度打動，當即簽訂少量訂單。二十幾天后，貨物順利抵達日本，客戶十分滿意。首筆業務的成功，讓張玉寶深刻體會到：“只有用真誠打動客戶，才能贏得認可，實現創業成功。”

此后，張玉寶憑借“誠實守信、務實創新”的經營理念，陸續開拓了歐洲、臺灣、東南亞等市場。公司業務量持續增長，客戶群體不斷擴大，產值逐年攀升。

為在客戶心中樹立牢固的誠信形象，張玉寶在各個環節精益求精。質量管理方面，嚴格推行ISO9001質量管理體系，確保產品品質過硬，讓客戶買得放心、用得舒心；售后服務方面，他始終信守承諾，不斷完善服務體系，力求客戶百分百滿意。

正是憑借誠信這一制勝法寶，張玉寶帶領企業奮力拼搏，成功將原本瀕臨倒閉的國有企業，發展成為年產值過億的民營中型出口型企業。如今，吉林市白翎羽絨制品有限公司擁有30名中高級技術人員、近200名員工，帶動周邊1000多戶養殖戶發展。公司打造了一支技術精湛、業務全面，集生產、銷售、設計、施工、養殖于一體的專業團隊。目前，公司注冊資本1080萬元，固定資產達13500萬元，流動資金7650萬元，是中國東北地區規模較大的羽絨及羽絨制品出口基地。年均出口羽絨800噸，羽絨服裝及羽絨被等制品10萬件，產品日本、美國、歐洲和中國香港、臺灣等國家和地區，以及國內十余個省市自治區，深受客戶信賴，創匯額位居省、市私營企業前列。公司先后榮獲“省級農業產業化龍頭企業”等多項榮譽稱號。

改革創新樹名牌，苦練內功促轉型

張玉寶深知“科技是第一生產力”。對于農產品加工企業而言，技術進步不僅關乎設備更新，更核心的是人才培養與理念革新。產品品牌的競爭力源于技術含量，因此企業必須大力推進品牌技術創新與人才創新。他堅信，要善于利用市場變化的契機，實現跨越式發展。正如哈佛大學經濟學家所言，危機中蘊含著破壞性創新的機遇，企業應借此優化結構、提升競爭力。在危機面前，雖然可以適當縮減財務開支、提升財務管理水平，但研發投入不僅不能減少，反而要持續增加。只有不斷加大科技創新力度，緊跟行業前沿，優化企業經營管理，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

當公司發展如日中天時，張玉寶并未沉浸于勝利的喜悅，而是冷靜思考企業未來發展方向。他深入分析國內外市場對羽絨制品的消費需求特點，決定推動企業技術革新，促使產品從單純的保暖型向時裝化、休閑化、多功能化轉型，同時積極開拓國內市場，讓產品不僅暢銷海外，也能在國內占據一席之地。

經過不懈努力，公司產品銷售網絡覆蓋東北三省各大城市。2016年，江蘇南通分公司成立，與湖南夢潔家紡集團、上海水星家紡、羅萊、富安娜等國內知名家紡品牌開展聯營合作，進一步拓寬銷售渠道，使企業在行業中脫穎而出。公司全力打造“白翎”品牌，加大研發投入，致力于掌握羽絨制品高端生產技術，提升產品質量與服務水平。為此，公司成立研發及檢驗中心，配備5名鵝絨及被服專業工程師，與吉林農業大學、農科院建立技術合作，并與歐美、日本等國際禽業組織和協會開展交流，引進國內外先進技術、生產工藝和設備。“白翎”品牌深受消費者喜愛，在廣州、上海等一線城市成功招募代理商，產品市場影響力達到新高度。

展望未來，張玉寶滿懷信心：“我們將持續做強‘白翎’品牌，同時積極開拓國際國內兩個市場，實現‘兩條腿’走路。”公司圍繞“練內功，調結構，促轉型”的九字發展思路，進一步完善中長期發展規劃，優化融資渠道，通過重組、資本重組、產品重組、技術重組等舉措，提升企業行業地位。作為人大代表，張玉寶始終牢記使命：“人大代表不僅要專注自身創業，更要心系群眾，當好政府與群眾溝通的橋梁，及時傳遞群眾心聲。”

“沉舟側畔千帆過，‘白翎’前頭萬木春。”我們堅信，在張玉寶的帶領下，吉林市白翎羽絨制品有限公司必將如展翅翱翔的白鳥，在商海藍天中飛得更高、更遠，不斷書寫從發展到成熟、從輝煌走向新輝煌的壯麗篇章。