文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

現(xiàn)在的外貿(mào)獲客成本有多高，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶有多難，估計(jì)大家都有切身感受。

一些B2B平臺(tái)的基礎(chǔ)年費(fèi)動(dòng)輒幾萬(wàn)起步，廣告費(fèi)另算，不打廣告幾乎等于隱身，或者效果完全是0。

Google關(guān)鍵詞點(diǎn)擊成本越來(lái)越貴，CPC很多都從10元起跳，效果還不穩(wěn)定。

出國(guó)參展看起來(lái)可以和客戶面對(duì)面溝通，但費(fèi)用少則三五萬(wàn)，多則十幾萬(wàn)，還得自己扛物料、現(xiàn)場(chǎng)布展，SOHO或者小微企業(yè)吃不消。

問(wèn)題來(lái)了：如果你既缺人手又缺預(yù)算，開(kāi)發(fā)客戶應(yīng)該從哪里入手？

起初你以為靠平臺(tái)就行，結(jié)果被平臺(tái)算法玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

因?yàn)榱髁渴瞧脚_(tái)控制的，你不給他們錢(qián)，他們就不給你流量，曝光靠競(jìng)價(jià)，跟他們玩，你僅有的幾根羊毛很快就會(huì)被薅光。

至于出國(guó)參展，一大堆被包裝得很好的垃圾展會(huì)和割韭菜的展覽公司磨刀霍霍，等著那些不懂海外市場(chǎng)但渴望出海撈金的企業(yè)。

最近，我發(fā)現(xiàn)了Club里的一位會(huì)員，她用極低的成本撬動(dòng)了外貿(mào)訂單。

她叫Linda，故事很簡(jiǎn)單，結(jié)局卻很炸裂。

她沒(méi)做B2B平臺(tái)，沒(méi)出國(guó)參展。

2024年花了1萬(wàn)元建了一個(gè)英文網(wǎng)站，靠自學(xué)SEO，把客戶一個(gè)個(gè)引到門(mén)口。

第一年（2024年）訂單接近600萬(wàn)，第二年（2025年）剛過(guò)半年，已超800萬(wàn)。

所有的詢盤(pán)，全來(lái)自SEO。

更神奇的是，現(xiàn)在她已經(jīng)停投廣告兩個(gè)月了，詢盤(pán)卻還在持續(xù)增加。

02

我越來(lái)越覺(jué)得，真正的大神往往藏在民間。

他們不是臺(tái)上講理論的人，也不是平臺(tái)流量明星，而是那些默默干事、扎實(shí)執(zhí)行的一線業(yè)務(wù)員。

看看Linda的數(shù)據(jù)你就懂了：

2024年7月到12月，廣告投入 37598元，訂單 600萬(wàn)元；

2025年1月到6月，廣告投入 8796元，訂單 800萬(wàn)元。

投入不升反降，訂單反而提升。

可見(jiàn)，廣告不是詢盤(pán)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，真正決定效果的因素很多人不知道。

很多人做外貿(mào)做了五年、十年，還在追著平臺(tái)跑、跟著算法改報(bào)價(jià)，而Linda只用一張網(wǎng)站、一套SEO框架，把流量牢牢抓在了自己手里。

于是，她做到了很多人夢(mèng)寐以求的狀態(tài)：客戶自動(dòng)找上門(mén)，廣告費(fèi)用可進(jìn)可退，獲客系統(tǒng)長(zhǎng)期穩(wěn)定，利潤(rùn)極度健康。

你看，沒(méi)有平臺(tái)扶持，沒(méi)有流量投放，不是技術(shù)咖，也沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，就靠自學(xué)和執(zhí)行，照樣做出了成績(jī)。

所以，不要再神化技術(shù)，SEO沒(méi)你想的那么玄。

很多外貿(mào)人對(duì)SEO充滿誤解，覺(jué)得那是“專業(yè)人士”的事情。Linda的經(jīng)歷，恰好打破了這種技術(shù)迷信。

她和我們一樣，不是技術(shù)出身，建站初期她連“域名解析”都搞不明白，但她靠自學(xué)和持續(xù)執(zhí)行，拿到了很多訂單。

而市面上一些所謂“專業(yè)”的SEO建站公司，收費(fèi)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，交付的是啥東西？

• 套模板的網(wǎng)站；
• AI自動(dòng)生成的水文；
• 一堆搜索量為零卻“上了首頁(yè)”的關(guān)鍵詞。

你花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的，是一個(gè)看起來(lái)很忙，但帶不來(lái)詢盤(pán)的假繁榮。

請(qǐng)記住，沒(méi)有實(shí)際的訂單成交，所有的東西都是0.

Linda用1萬(wàn)元，建出了一個(gè)真正帶來(lái)客戶的“詢盤(pán)入口”。

她證明了一件事，SEO不是黑科技，而是一套任何普通人都可以掌握的實(shí)用技能。

這次我請(qǐng)她作為T(mén)ess外貿(mào)Club本月的分享嘉賓，讓她來(lái)講實(shí)話，給大家看看她的網(wǎng)站，講講實(shí)戰(zhàn)，聊聊做對(duì)了什么，做錯(cuò)了什么，以及是如何試錯(cuò)的。

她不會(huì)講概念，也不賣(mài)課，只講實(shí)操和實(shí)情。

最后想說(shuō)一句：

如果你預(yù)算有限、人手有限、資源有限，不用焦慮，你需要的不是更多的錢(qián)，而是一個(gè)更清晰的方向。

Linda的故事，或許就是那束光。

期待Linda為大家拆解她的SEO獲客系統(tǒng)。

6.29，東莞見(jiàn)！

Linda這部分內(nèi)容會(huì)涉及一些敏感的以及她不愿意公開(kāi)的東西，故不會(huì)錄制視頻。對(duì)她的內(nèi)容感興趣的小伙伴盡量去現(xiàn)場(chǎng)。

還是那句話，有些東西，一旦公開(kāi)，就不值錢(qián)了。

第二位嘉賓：Linda

嘉賓介紹：Tess外貿(mào)Club會(huì)員，外貿(mào)從業(yè)12年，行業(yè)8年經(jīng)歷，SEO第一年2024接近600萬(wàn)，第二年2025，半年800多萬(wàn)。

主題：用1萬(wàn)塊投入撬動(dòng)1400萬(wàn)訂單

大綱：

1.怎么選關(guān)鍵詞的；

2.怎么寫(xiě)第一批內(nèi)容；

3.她的轉(zhuǎn)化頁(yè)面是怎么設(shè)計(jì)的；

4.從哪一步開(kāi)始停掉廣告，仍能穩(wěn)定出單。

第一位嘉賓：Emma,

嘉賓介紹：普通外貿(mào)人，Tess外貿(mào)Club會(huì)員，二胎寶媽，運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)、管理、供應(yīng)鏈一把抓，還略懂財(cái)務(wù)、人力資源和減肥。

主題：主題：被嫌棄的“寶媽”的職場(chǎng)逆襲

大綱：

1. B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的對(duì)比式實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)

• 如何從失敗走向成交？
• 店鋪結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、詳情頁(yè)怎么設(shè)計(jì)才“有轉(zhuǎn)化”？
• 如何精準(zhǔn)引流，減少無(wú)效詢盤(pán)？

2. 如何0成本玩轉(zhuǎn)LinkedIn

• 賬號(hào)怎么建立信任感？
• 內(nèi)容如何布局？節(jié)奏怎么把控？
• 如何防封、防誤判、防冷啟動(dòng)？
• 如何引導(dǎo)客戶主動(dòng)找上門(mén)

3. GAP不是廢掉，而是一次“升級(jí)機(jī)會(huì)”

• GAP期間如何構(gòu)建能力儲(chǔ)備庫(kù)？
• 多學(xué)一點(diǎn)，如何在關(guān)鍵時(shí)刻派上用場(chǎng)？
• 為什么“綜合素質(zhì)”比某一項(xiàng)突出更值錢(qián)？