在舞臺(tái)燈光與娛樂燈光領(lǐng)域，產(chǎn)品同質(zhì)化如同懸在行業(yè)頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍——當(dāng)多數(shù)企業(yè)困于“價(jià)格戰(zhàn)”與“模仿潮”時(shí)，這家企業(yè)卻以“技術(shù)+服務(wù)+場(chǎng)景”的三維打法，在演出、文旅、政企、酒吧等細(xì)分市場(chǎng)開辟出獨(dú)特路徑。近日，我們有幸對(duì)話廣東宏卓燈光科技有限公司（下簡(jiǎn)稱“宏卓燈光”）總經(jīng)理姚輝煌，這位深耕燈光領(lǐng)域多年的從業(yè)者，以其獨(dú)特的視角和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我們揭示了宏卓燈光在行業(yè)中突圍的關(guān)鍵所在。

宏卓燈光總經(jīng)理姚輝煌

壹

從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到場(chǎng)景化創(chuàng)新的破局之路

宏卓燈光自2014年創(chuàng)立以來(lái)，始終以“小而精”的發(fā)展策略穩(wěn)步前行。從燈具組裝起步，到攻克生產(chǎn)與供應(yīng)鏈難題，完成從經(jīng)銷商到全流程方案服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，已是行業(yè)典型成長(zhǎng)樣本。姚輝煌總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，宏卓核心競(jìng)爭(zhēng)力已從早期“打通產(chǎn)業(yè)鏈”的基礎(chǔ)能力，進(jìn)化為“場(chǎng)景化解決方案定制能力”。這一能力躍遷，源于企業(yè)對(duì)行業(yè)同質(zhì)化困局的深刻認(rèn)知：當(dāng)單純產(chǎn)品制造陷入內(nèi)卷，唯有將技術(shù)深度融入服務(wù)場(chǎng)景，才能實(shí)現(xiàn)真正差異化破局。

而今，宏卓燈光擁有一支業(yè)內(nèi)資深的研發(fā)及工程團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)匯聚了燈光設(shè)計(jì)、研發(fā)以及應(yīng)用領(lǐng)域的專家。他們?nèi)缤瑹艄忸I(lǐng)域的“全科醫(yī)生”，在政企、娛樂、文旅等多個(gè)領(lǐng)域摸爬滾打，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論面對(duì)多么復(fù)雜的燈光項(xiàng)目，都能從容應(yīng)對(duì)。

在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，宏卓燈光打磨出了一套完備的全流程服務(wù)體系。這套體系以客戶需求為核心，能夠精準(zhǔn)高效地輸出燈光方案。尤其在文旅、酒吧等娛樂場(chǎng)所的燈光服務(wù)中，宏卓能夠提供從設(shè)計(jì)、安裝到調(diào)試的一整套解決方案。這種以技術(shù)和服務(wù)取勝的策略，不僅避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更為宏卓探索出了將服務(wù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的新模式，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

應(yīng)用案例/粵界live party(花都旗艦店)

談及對(duì)燈光應(yīng)用場(chǎng)景的理解，姚總有著深刻的見解。他指出，不同場(chǎng)景對(duì)燈具的要求大相徑庭。例如，酒吧和劇場(chǎng)劇院對(duì)燈具的亮度、功率要求差異明顯；戶外場(chǎng)景需要防水燈具，而室內(nèi)場(chǎng)景若使用防水燈具則會(huì)增加不必要的成本。基于此，宏卓燈光始終堅(jiān)持“針對(duì)不同使用場(chǎng)景，提供合適解決方案”的原則，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

應(yīng)用案例/甘肅天水市鑫豪盛宴

面對(duì)行業(yè)智能化、綠色環(huán)保的發(fā)展趨勢(shì)，宏卓燈光積極響應(yīng)。在環(huán)保方面，公司嚴(yán)格采用環(huán)保材料，從源頭踐行綠色理念。節(jié)能方面，盡管目前面臨著光源選擇的挑戰(zhàn)——光源主要有燈泡、LED、激光三種，其中激光造價(jià)高、市場(chǎng)接受度低，但宏卓表示會(huì)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，逐步推動(dòng)向更節(jié)能的光源轉(zhuǎn)變。姚總強(qiáng)調(diào)：“研發(fā)產(chǎn)品一定要解決客戶的痛點(diǎn)。”這里的技術(shù)，不僅僅是制造燈具的技術(shù)，更涵蓋了項(xiàng)目設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試等工程項(xiàng)目中的關(guān)鍵技術(shù)，體現(xiàn)了宏卓對(duì)“技術(shù)”二字的全面理解。

貳

內(nèi)外兼修，在沉淀中塑造品牌

近年來(lái)，宏卓燈光在國(guó)際舞臺(tái)上頻頻亮相，俄羅斯、東南亞等地區(qū)的國(guó)際展會(huì)中都能看到它的身影。姚總將參加海外展會(huì)視為打開市場(chǎng)潛力的鑰匙，他認(rèn)為品牌打造是一個(gè)需要不斷沉淀積累的過程，絕非一兩年就能一蹴而就。“多出去露露臉”，看似樸實(shí)的話語(yǔ)，卻蘊(yùn)含著宏卓提升品牌知名度的有效策略——通過不斷增加曝光度，讓更多人認(rèn)識(shí)宏卓、了解宏卓。

2025GETshow和廣州國(guó)際專業(yè)燈光、音響展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

然而，宏卓燈光始終清楚地認(rèn)識(shí)到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是企業(yè)的根基。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，宏卓憑借卓越的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了客戶的信賴與支持。盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但宏卓通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量，在這片土地上牢牢站穩(wěn)了腳跟。姚總表示：“只有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能在國(guó)際市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)。”這種內(nèi)外兼修的市場(chǎng)策略，展現(xiàn)了宏卓燈光穩(wěn)健發(fā)展的智慧。

“我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，也是服務(wù)。”這是宏卓燈光一直堅(jiān)守的原則。在姚總看來(lái)，客戶的需求是多樣化的，只有提供全方位的服務(wù)，才能真正滿足客戶。因此，宏卓不僅提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還配備了專業(yè)的設(shè)計(jì)、安裝和調(diào)試團(tuán)隊(duì)。這種以客戶為中心的理念，成為宏卓贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

應(yīng)用案例/安徽宣城馬戲團(tuán)

叁

多維度發(fā)力，照亮行業(yè)新征程

宏卓燈光對(duì)未來(lái)有著清晰而宏偉的規(guī)劃。公司精心策劃打造了9個(gè)展廳，巧妙有序地分布在新廠房的5層空間內(nèi)。每一層都有其獨(dú)特的主題和功能分區(qū)，涵蓋了宴會(huì)廳、KTV、酒吧等多種常見應(yīng)用場(chǎng)景。這些展廳不僅是宏卓展示實(shí)力的窗口，更是與客戶溝通交流的橋梁。

燈光秀

在技術(shù)研發(fā)方面，宏卓將加大投入，持續(xù)探索前沿?zé)艄饧夹g(shù)。公司致力于開發(fā)更高效、環(huán)保的燈光產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升光效與穩(wěn)定性，同時(shí)降低能耗，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為客戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

業(yè)務(wù)拓展也是宏卓未來(lái)的重點(diǎn)方向之一。公司將深化在政企、娛樂、文旅等核心領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為這些領(lǐng)域提供更多創(chuàng)新燈光解決方案，滿足不同客戶的多樣化需求。

此外，宏卓燈光將繼續(xù)積極參與國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，通過展示最新技術(shù)和產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌推廣，進(jìn)一步提升品牌知名度與影響力。在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，宏卓希望與更多合作伙伴攜手，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，為燈光行業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。

結(jié)語(yǔ)

從創(chuàng)業(yè)初期的艱難探索，到如今在燈光領(lǐng)域的穩(wěn)步前行，宏卓燈光在姚輝煌總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，始終堅(jiān)持以技術(shù)和服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中走出了一條差異化之路。在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)創(chuàng)新等方面的不斷努力，讓我們看到了這家企業(yè)的活力與潛力。

相信在未來(lái)，宏卓燈光將繼續(xù)秉持“宏業(yè)遠(yuǎn)圖、卓爾不群”的理念，在燈光行業(yè)這片廣闊的天地中持續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為我們帶來(lái)更多精彩的產(chǎn)品和服務(wù)，照亮更多場(chǎng)景，也照亮行業(yè)的發(fā)展之路。讓我們共同期待宏卓燈光在未來(lái)的征程中，書寫出更加輝煌的篇章。

審核 | 編輯部
排版 | 梁麗婷
內(nèi)容 | 梁麗婷

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