I am XI LIANG?西涼

你是否還記得那句經(jīng)典廣告詞：“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來；你可以輕視，我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代；夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑；但那又怎么樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮；我是陳歐，我為自己代言。”

這句廣告語深深的刻在了我的心里，那時(shí)候我還只是在讀中學(xué)階段，卻也深深的激勵(lì)了我，被他的廣告詞給打動(dòng)。那時(shí)候的他，風(fēng)頭無兩。

帥氣的CEO，激勵(lì)人心的文案，成功的電商平臺(tái)……他像極了那個(gè)年代年輕人的夢(mèng)想投射——“青春、野心、自信、速度”。

可現(xiàn)在呢？聚美優(yōu)品沒了，陳歐也像從互聯(lián)網(wǎng)中被悄然抹去。當(dāng)年那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的創(chuàng)業(yè)明星，真的是“消失”了嗎？

01

從偶像創(chuàng)業(yè)家到全民熱捧的“代言人”

2009年，陳歐26歲，從斯坦福歸國。

那時(shí)他已經(jīng)不是“空手而歸”的創(chuàng)業(yè)新手，而是靠游戲平臺(tái)GGgame賺下第一桶金的實(shí)干派。

彼時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，剛好是各路英雄涌現(xiàn)的黃金時(shí)代。

他最早的項(xiàng)目——化妝品團(tuán)購網(wǎng)站“團(tuán)美網(wǎng)”，后來更名為“聚美優(yōu)品”，以“正品低價(jià)”的口號(hào)迅速贏得市場(chǎng)，尤其是年輕女性用戶。

倩碧黃油賣到專柜價(jià)的一半，注冊(cè)用戶如雪崩式增長。

但聚美真正爆火，還是靠那支陳歐親自出鏡、直擊人心的廣告。

那幾年，每一句廣告詞都被年輕人當(dāng)成“職場(chǎng)金句”：“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。”、“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”

那時(shí)的陳歐，是創(chuàng)業(yè)潮的精神偶像。在微博、人人網(wǎng)這樣的社交平臺(tái)上，他不光是一個(gè)CEO，而是帶著故事和人設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)“頂流”。

和雷軍、馬云那些更“商業(yè)理性”的創(chuàng)業(yè)者不同，陳歐身上有太多情緒的東西：燃、真、熱血。

02
從聚美神話，到信任坍塌

然而，聚美優(yōu)品的神話并沒有持續(xù)太久。

美妝電商的風(fēng)口剛起，淘寶、京東迅速跟進(jìn)，跨境電商也對(duì)其形成包夾。更糟的是，聚美平臺(tái)開始被質(zhì)疑售假。

根本原因在于：聚美并不掌握產(chǎn)品庫存，嚴(yán)重依賴第三方供貨，而后者的質(zhì)量監(jiān)管體系極不健全。

幾次被爆出假貨后，品牌信任迅速瓦解。陳歐雖然試圖推動(dòng)代理商自律、遠(yuǎn)赴韓國進(jìn)貨，但趕上國家推出跨境電商稅收改革，韓妝也做不下去了。

這時(shí)候的他，面臨抉擇：是堅(jiān)持主業(yè)、重建信任，還是尋找“下一個(gè)風(fēng)口”？他選了后者。

于是我們看到，聚美優(yōu)品逐漸“邊緣化”，陳歐卻把注意力放在共享經(jīng)濟(jì)。他重金押注共享充電寶項(xiàng)目“街電”，還真做到了行業(yè)第一。

年利潤9億，看上去不錯(cuò)，但與聚美巔峰時(shí)市值百億相比，像是用鉛筆在鋼筆的背景上涂了一道線。

這期間，他還投了寶寶樹、搞了影視劇，甚至轉(zhuǎn)向短劇市場(chǎng)。

他在尋找新故事，卻再也講不出一個(gè)“我為自己代言”那樣打動(dòng)人心的神話。

03

時(shí)代走遠(yuǎn)了，陳歐還在尋找下一站

很多人說，陳歐的失敗是營銷蓋過了產(chǎn)品，風(fēng)口過去后就什么都沒了。

其實(shí)，這種說法太片面。他失敗的關(guān)鍵，并不是沒有眼光，而是節(jié)奏太快，步子太大。

他像是一個(gè)總在提前進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的將軍：母嬰賽道他賭對(duì)了，寶寶樹成功上市；短劇風(fēng)口他也很早進(jìn)入，但至今仍未跑出代表作。

他的商業(yè)嗅覺其實(shí)敏銳，但缺的是時(shí)間沉淀。

回頭看聚美優(yōu)品的沒落，并不只是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)或假貨，更因?yàn)樵谖C(jī)時(shí)，他沒有耐下心來把原本的模式打磨得更硬核——用戶信任一旦失去，哪怕CEO再帥、廣告再燃，也無濟(jì)于事。

而今，聚美的App已經(jīng)無法在蘋果商店下載，安卓設(shè)備中也只是“空殼”，無人回應(yīng)的客服、打不開的頁面，像是互聯(lián)網(wǎng)考古現(xiàn)場(chǎng)。

但陳歐沒有徹底消失。他還在嘗試，在短視頻和新媒體領(lǐng)域持續(xù)下注。

只是那個(gè)“為自己代言”的少年，被現(xiàn)實(shí)磨得低調(diào)了許多，喧囂之后，多了沉默和探索。

結(jié)語：

偶像已老，但遠(yuǎn)未下場(chǎng)

時(shí)代不會(huì)等人，風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝。

曾經(jīng)的陳歐，是一場(chǎng)集速度、美貌、話題、消費(fèi)升級(jí)于一身的完美風(fēng)暴。

但風(fēng)暴過去，故事未完。

他不是失敗者，只是走下了舞臺(tái)中心，走入了更復(fù)雜的商業(yè)世界里。

他不再為自己代言，但依然在尋找一個(gè)新身份。而這，也許比“代言自己”更難，也更真實(shí)。

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