我是五加皮，早安攀巖聯(lián)合創(chuàng)始人，希望和10000個巖館創(chuàng)業(yè)者一起成長。

從今天開始，我會在這個公眾號跟你分享開攀巖館的一切，爭取持續(xù)日更吧哈哈我要做特懂巖館生意的創(chuàng)業(yè)者。也歡迎你加我好友，私信交流??

猜猜我今天請來了誰？——?香蕉攀巖錢老板

香蕉攀巖錢老板小紅書賬號

這篇采訪進(jìn)行到一半，錢老板提到了一個滑雪行業(yè)的例子：

“萬龍的老板說，以前崇禮只有萬龍一家滑雪場，一年也就5萬人來滑雪；后來太舞、云頂?shù)然﹫鲫懤m(xù)開業(yè)，整個區(qū)域每年有了50萬滑雪人次，萬龍自己反而漲到了25萬。雖然不再是獨家，但生意更好了。”

這個例子說得很清楚：一個行業(yè)要做大，不能只靠一家。只有更多好的場館出現(xiàn)，讓更多人能接觸和嘗試，整個市場才會真正增長。

在和錢老板的這場訪談里，我們聊到了他為什么要開連鎖、他的開館初心、未來什么樣的巖館會倒閉、50w預(yù)算能不能開一家攀巖館？一線和新一線城市能容納多少家?guī)r館。

希望能給想開攀巖館的你，一些幫助——

?♀?早安攀巖五加皮：請簡單介紹一下自己。

?香蕉攀巖錢老板：香蕉攀巖創(chuàng)始人，小微企業(yè)主。

?♀?早安攀巖五加皮：你現(xiàn)在有幾家館？收入結(jié)構(gòu)是以培訓(xùn)為主還是門票為主？什么卡最受歡迎？

?香蕉攀巖錢老板：現(xiàn)在開了13家館，除了我們最早那家店，其他都是以門票為主。目前賣得最好的卡是季卡。

?♀?早安攀巖五加皮：你為什么要開全國連鎖攀巖館？能不能試著用一句話說清楚你的商業(yè)模式是什么？

?香蕉攀巖錢老板：我們的目標(biāo)是讓100萬人通過香蕉攀巖接觸并愛上攀巖，所以必須做連鎖，才能實現(xiàn)這個目標(biāo)。

這個故事最早起源于我攀巖的時候。家附近那家?guī)r館不定線，環(huán)境差，我就想把它買下來改造一下。結(jié)果一發(fā)不可收拾，你做好一個館之后就會覺得，下一家可以做得更好。因為有些硬件條件是開館之后就很難再調(diào)整的，你就會開始想找一個更合適的場地。

我覺得攀巖是個特別棒的運動。我剛開始攀巖時還是一個大廠普通“牛馬”，攀巖讓我重新愛上了運動，甚至減了20斤。我當(dāng)時的目標(biāo)是帶100個朋友去體驗攀巖，于是就帶他們?nèi)ノ壹腋浇羌規(guī)r館。但那時的線路是貼條的，或者教練用激光筆指線，這種方式對新手來說體驗非常差。因為我剛開始攀巖，我覺得這東西很好。

很多人覺得太難了，試了一次就放棄了。其實那個巖館現(xiàn)在還在，是我們現(xiàn)在的768店，但當(dāng)年他們肯定沒辦法通過那樣的體驗愛上攀巖。

從一開始想帶100個人去攀巖，到后來我們做公眾號，希望通過媒體的力量影響10萬人；再到我們做連鎖，希望能影響100萬人。現(xiàn)在看，我們可能已經(jīng)完成了十分之一。

?♀?早安攀巖五加皮：你開攀巖館以前是什么職業(yè)背景？

?香蕉攀巖錢老板：最早做媒體，開攀巖館的時候在經(jīng)營一家公關(guān)公司。

?♀?早安攀巖五加皮：中國攀巖現(xiàn)在發(fā)展得越來越快，你覺得最主要的推動力是什么？

?香蕉攀巖錢老板：最主要的推動力是奧運會的帶動；另外運動本身也越來越受歡迎；還有就是商業(yè)巖館的推動——畢竟要先有場館，大家才有機會接觸這項運動。

?♀?早安攀巖五加皮：你覺得中國可以容納多少家攀巖館？比如北京、上海、深圳這樣的一線城市可以容納多少？長沙、武漢這樣的新一線呢？再往下的城市呢？

?香蕉攀巖錢老板：我們這里主要說商業(yè)巖館，也就是提供收費服務(wù)的攀巖場館。根據(jù)美國和德國的巖館密度估算，中國大概可以容納3000到8000家商業(yè)巖館。

一線城市我就隨便拍腦袋說一下：深圳100家沒問題，北京可以到200家，上海現(xiàn)在已經(jīng)接近100家，未來能到300家。長沙、武漢這類城市30到50家完全沒問題。再低線的城市因為我們還沒去開館，所以了解不多。

?♀?早安攀巖五加皮：你覺得在目前競爭越來越激烈的趨勢下，什么樣的攀巖館最容易倒閉？

?香蕉攀巖錢老板：選址差的一定是最先倒閉的。還有就是服務(wù)做得差、不重視客戶體驗的，從線路到接待全都不在意產(chǎn)品和服務(wù)的巖館也會倒。

不過現(xiàn)在市場整體是供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以也不一定會“倒閉”啦，但如果老板本身無心經(jīng)營，那肯定撐不下去。

?♀?早安攀巖五加皮：開一家攀巖館幾年可以回本？有沒有什么辦法能有效提高巖館的利潤？

?香蕉攀巖錢老板：這個答案是一年到無窮都有。我們也有一年就回本的館，但那是天時地利人和，很難復(fù)制。正常的場館一般是兩到三年，做難度為主的巖館可能要三到四年。

要提高利潤，第一肯定是控制成本，尤其是房租；其次就是把線路定好，服務(wù)做到位。每天按時開門、按時打掃衛(wèi)生，不要下午才開門。服務(wù)好我們的會員，他們自然會幫我們宣傳。

?♀?早安攀巖五加皮：什么樣的人適合開攀巖館？是攀巖教練、愛好者，還是其他畫像的人？

?香蕉攀巖錢老板：最重要的是要熱愛攀巖。如果熱愛，才能接受短期不賺錢甚至虧錢，克服各種困難把產(chǎn)品和服務(wù)做好。

?♀?早安攀巖五加皮：有沒有什么經(jīng)營經(jīng)驗可以分享給新開館的巖館老板？

?香蕉攀巖錢老板：

1. 選址占巖館成功因素的80%，這事兒沒捷徑，我們自己也交了100多萬的學(xué)費才學(xué)會。

2. 回歸本質(zhì)，其實開巖館和開餐廳很像：服務(wù)一定要好，線路就像餐館的菜，菜不好吃誰會來？

?♀?早安攀巖五加皮：投資一家?guī)r館需要多少預(yù)算？預(yù)算50萬能開嗎？

?香蕉攀巖錢老板：50萬說實話，我建議就不要開，肯定不夠。預(yù)算看你在哪個城市開，以長沙為例，100萬差不多了；但在北上廣深肯定不夠，怎么也要200萬起。

?♀?早安攀巖五加皮：你覺得早安攀巖未來能為你做些什么？有沒有什么合作的機會？

?香蕉攀巖錢老板：可以銷售我們代理的攀巖鞋和裝備，一起推動長沙的攀巖市場，讓更多人成為攀巖愛好者。長沙的巖館還是太少了，希望有更多人來開館。

你不是也在做巖點嗎？國內(nèi)現(xiàn)在真的需要好的、種類豐富、物美價廉的巖點。

?♀?早安攀巖五加皮：為什么叫“香蕉攀巖”？你是喜歡猴子還是喜歡香蕉？

?香蕉攀巖錢老板：叫水果的不是更容易成功嘛（笑）。這個名字是我合伙人起的，一是因為攀巖人手會腫起來，像香蕉（banana fingers），二是香蕉特別適合運動時吃，手臟時也方便剝皮。吃蘋果、橘子就沒那么方便了。我一開始還反對這個名字，后來覺得特別好。

?♀?早安攀巖五加皮：香蕉攀巖什么時候能開到100家？今年計劃開幾家？下一家準(zhǔn)備在哪里？

?香蕉攀巖錢老板：今年能開20家，但100家的目標(biāo)什么時候?qū)崿F(xiàn)還不好說。下一家可能是上海或成都，哪個先敲定就先開哪個。

?♀?早安攀巖五加皮：給你的巖館打個廣告吧～

?香蕉攀巖錢老板：推薦帶你的朋友來香蕉攀巖體驗攀巖，這里會成為他們愛上攀巖的第一站。

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