泰山財經記者 張琴

100％茶葉萃取、200mg茶多酚、同時配合“氣泡足不脹肚”標簽……近期，農夫山泉官宣推出全新檸檬紅茶碳酸茶“冰茶”引發市場關注。

泰山財經注意到，該款飲料上市價定位于5元/瓶，高于當前主流茶飲3-4元區間。值得一提的是，區別于農夫山泉此前無糖茶飲的主流高端形象，此次新品冰茶開始“變甜了”。

在其配料表里，果葡糖漿及白砂糖分列二三位，根據營養科專家對照其標注的碳水化合物含量推算含糖量，半瓶含糖量就已超成人每日攝入標準。在銷售端，由于冰茶為新推品，目前為線上銷售，從記者走訪情況來看，濟南線下多數商超便利店尚未鋪貨。

果葡糖漿+白砂糖，配料表里的“甜蜜來源”

“第一箱優惠價65元，第二箱恢復原價75元，買兩箱送露營箱，數量有限”。6月18日晚，在抖音農夫山泉飲品旗艦店，主播正積極推銷著冰茶，一箱15瓶裝，每瓶600毫升。根據購物車旁的數字顯示，該款冰茶已售46萬瓶。

正值夏日，冰茶打出“冰爽茶”的旗號，再結合碳酸飲料獨特的氣泡口感，吸引了不少消費者駐足直播間。

記者看到，在部分網友提示中，有網友提問“是低糖的嗎？”“含糖量高嗎？”，對此，主播解釋道：“這款冰茶不是低糖，是正常糖，但不甜，可以放心喝”。

在零糖零脂頗為主流的當下，冰茶是農夫山泉新近推出的一款有糖茶飲。在農夫山泉冰茶的配料表里，果葡糖漿排在第二位，白砂糖排在第三位，每100毫升碳水化合物為9.8克（未單獨標注糖分）。

航空總醫院營養科主治醫師朱旭崢近期對外表示，冰茶配料表中的果葡糖漿、白砂糖都屬于添加糖，成年人每日攝入量應該控制在25g以下，通過其碳水化合物含量估算含糖量的話，一瓶600ml的冰茶，喝一半就已經超過了攝入標準。

事實上，在茶飲賽道里，產品的甜度正在被無限細化，“無糖”“零糖”“零蔗糖”重塑著無糖茶市場，此時推出有糖茶飲，農夫山泉無疑需要接受來自市場的反饋及考研。

正在減肥的田女士正是“戒糖”人士的縮影。“喝農夫山泉好多年了，一直都喝無糖茶。知道他家出了新品，但考慮到一瓶飲料下肚的整體熱量，對‘過嘴癮’還是有點忌憚。”

濟南線下尚未鋪貨，線上旗艦店也顯“克制”

農夫山泉冰茶官宣推出已有近半月，市場銷售情況如何？記者日前走訪了濟南市多家大型商超、社區超市以及多家便利店，發現該款冰茶幾乎還未線下鋪貨，部分大型商超里都沒有上架。

“我還沒聽過農夫山泉有這款（冰茶）”，一位社區超市老板這樣表示，店里此前一直是只進農夫山泉的幾款無糖茶和尖叫功能飲料，對于上述產品銷量情況，老板表示“和其他牌子差不多”。

在位于文化西路的一家大型商超和附近的便利店里，貨架上也同樣沒有該款冰茶飲料。在上述商超的茶飲區域，多數仍以康師傅、統一、元氣森林旗下茶飲為主。其中，元氣森林的“冰爆檸檬茶”口味上與農夫山泉冰茶類似，600毫升價格為4.5 元。

從配料表來看，“冰爆檸檬茶”同樣含有果葡糖漿及白砂糖，只是其碳水化合物含量為百毫升6克，相較農夫山泉冰茶少近40%，且瓶身以大字宣傳“少糖，每瓶少8塊方糖”。此外，貨架上另一款康師傅冰紅茶的碳水化合物含量為百毫升9.7克，也略少于農夫山泉冰茶。

線下鋪貨較少，線上也顯得“克制”。在“農夫山泉旗艦店”的抖音直播間里，尚沒有冰茶這款飲料售賣，需要單獨搜索“農夫山泉冰茶”，才會有專賣冰茶的“農夫山泉飲品旗艦店”直播間，在記者觀察的多個時段內，通常僅有二三十人在線。

價格方面，同樣是農夫山泉官方價格，但不同平臺間價格卻顯混亂。在抖音直播間，消費者首次購買一箱（15瓶裝）冰茶，新人優惠價直降10元為65元，雖然第二箱恢復原價75元，但買兩箱可送一個露營箱。

但在同為農夫山泉艦旗店的淘寶直播間里，其一箱（15瓶裝）的價格為75元，沒有其余優惠，與定位的零售價沒有差別。

對于線上平臺的價格差異問題，不同平臺主播的回答都較為模糊，有主播表示“可能是平臺價格機制不一樣”。

時隔多年重返氣泡飲賽道

事實上，冰茶并非農夫山泉首次嘗試汽茶。2022年，農夫山泉在東方樹葉和茶π的基礎上，以百香烏龍、青柑普洱、黃皮茉莉三種口味推出汽茶，只是，定位為“茶+碳酸+果汁+低糖”的茶飲料。冰茶亮相，成為其打入氣泡賽道的再度嘗試。

在業內人士看來，有糖茶飲和無糖茶飲其實并不是競爭關系，對于企業而言，更是互補關系。據農夫山泉2024年財報，以東方樹葉、茶Π為主的即飲茶類產品取代水類產品成為公司的第一大收入來源，實現營收167.45億元，營收占比39%，較2023年提升了近10個百分點。

但不容忽視的是，無糖茶飲的規模增速正在放緩。據馬上贏數據，在今年2、3月，無糖茶飲的同比增速均為負數，與高速擴張階段單月超過100%的同比增速相差甚遠。

“推出新品氣泡茶飲，能夠匹配消費者多元的消費需求，同時完善自身的品牌矩陣”，上述業內人士表示，但冰茶的熱量相對較高，與目前一線城市健康消費的理念相悖，如果向健康理念迎合，推出減糖版，那如何保證口味不受影響又將是一個挑戰。

值得注意的是，據多家媒體報道，目前冰茶幾乎未在線下渠道鋪開，多在線上售賣，這一點與直播間內主播告知記者的信息吻合。事實上，2020年時，農夫山泉就已擁有243萬個零售終端。以去年綠瓶農夫山泉為例，消費者幾乎都是從線下渠道發現這一產品。因此，對于以渠道見長的農夫山泉來說，這一舉措也并不尋常。

18日，記者就冰茶半瓶含糖量或超攝入標準，入局有糖碳酸茶賽道的戰略考量，以及山東線下鋪貨情況及“克制”的銷售策略等問題，致函農夫山泉，截至發稿未獲回復。

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