近日，由中國（五金）交電渠道聯盟、大照明全平臺聯合主辦的“煥新·向未來！”2025大照明“百強榜”發布會暨照明新青年經銷商大會在廣州光亞展現場盛啟。

作為照明行業年度盛事，此次活動集結了眾多業界大咖、新青年經銷商，共同探討照明行業發展現狀與未來趨勢。期間，立林全屋智能C端營銷中心銷售總監趙峰憑借20多年從業經驗，深入剖析了“傳統照明經銷商面臨的困局及行業變化帶來的挑戰”，引發全場共鳴。

▲立林全屋智能C端營銷中心銷售總監趙峰

以下內容摘自立林全屋智能C端營銷中心銷售總監趙峰的“破局重構馭勢而行——傳統照明經銷商之困局與轉型之路”主題演講：

當前，傳統照明經銷商主要面臨兩大核心挑戰：一是銷售團隊的專業化轉型，如何從單一產品銷售模式向整體解決方案的銷售思維轉變，并構建具備專業能力的銷售團隊；二是售后服務體系的優化，如何提升售后團隊的服務質量，以增強客戶滿意度和品牌競爭力。

與此同時，經銷商還面臨著市場需求下降、競爭內卷加劇、用戶要求更高、獲客引流困難以及運營成本上升等多重壓力。

在此行業背景下，我們經銷商做生意，就要馭勢而行。而馭勢的前提，首先是要看清楚當前照明行業發展的局勢。

第一個大勢：行業房地產低迷，國內消費降級，中美貿易戰持續。我個人的判斷，2025年經濟基本上是處在谷底，那我們就需要思考：后房地產時代，新的經濟周期回升至少5—10年，而在這個緩慢爬升的階段，我們經銷商靠什么發展、取勝？

第二個大勢：靠信息差賺錢、粗放經營的時代已經成為歷史。在全民干AI、干流量、干線上傳播的大趨勢下，若還守著陳舊的坐店賣貨思維，被淘汰只是時間問題。

第三個大勢：在哀鴻遍野的建材市場，我們依然應該看到這個大時代賦予我們的機會：AI技術迭代、傳播手段多元化、統一大市場.....給予我們更大的空間、更多的市場機會，關鍵在于我們怎么去抓住這樣的機會。

第四個大勢：如今行業已進入智能照明時代。在智能照明時代，你現在的競爭對手是誰？是華為和小米這種平臺型的IT 公司；如果我們還是以傳統思維去銷售、去做生意，那顯然是跟不上。

從熒光燈時代的雷士、歐普雙雄崛起，到LED時代的木林森、三安等芯片封裝大佬強勢入圈，再到全屋智能時代的華為、小米、立林等IT平臺實力大品牌跨界革命。每一次的變革都是技術發展的必然，順勢而為方得生天！

所以，我們一定要順勢而為。那么，傳統照明經銷商該如何破局轉型？

首先，要做自己熟悉的領域。如果你在大建材行業，那我建議你還是專注在建材行業，因為其它行業現在也不好干。

其次，要找到對的合作品牌。正所謂“大樹底下好乘涼”，首先這棵大樹你要找好，要找有品牌、有實力、有研發能力、有技術支持能力的品牌來進行合作。

第三，要選擇大趨勢、有前景的行業。首先講大趨勢，現在的大趨勢是智能，很多照明行業的經銷商就把智能照明作為未來的一個大趨勢，但其實智能照明不等于全屋智能，而且全屋智能全案解決方案，從裝修前就已經介入了。如果你還是后裝的這種思維，還是后面介入的話，基本上沒有任何機會。

第四，要發揮自身優勢。你一定要找到一種足夠放大你能力、給予你足夠發揮空間的模式。如果是單店，那顯然不能把你的能力放大，所以什么樣的模式能放大你的優勢？那就是找一個品牌去做區域的總代理。

在這里，我簡單介紹一下立林，立林是做全屋智能的，專注智能33年。目前，立林也在全國招募城市合伙人，通過好模式、好流量、好工具、好培訓、好服務、好政策、好品牌“七好”強勢賦能經銷商，讓經銷商經營無憂，助力經銷商在全屋智能領域快速落地。

第一、好模式，讓盈利無憂。針對C端渠道，我們立林推出的是1+N+n“智”富新模式，就是一個城市一個總代理、N個體驗館、n個分銷商，通過分銷商來引流到體驗館成交，進而賦能區域總代理的發展。

第二、好流量，讓獲客無憂。立林30多年來累積了4000萬存量用戶，目前年增約300萬新用戶，可以足夠賦能到我們的體驗館。立林的主業是做樓宇對講的，在樓宇對講行業是絕對的頭部企業。那每年樓宇對講的這些小區資源、社區資源可以無縫地對接到我們的經銷商，對接到我們的門店。而且我們是以服務為入口進入到小區，而不是以銷售為入口，因此客戶的粘性會更高。同時，我們總部對接裝企、運營商流量資源，對區域總代/體驗館進行流量賦能。

第三、好工具，讓設計無憂。其實很多專業做全屋智能的，都講不明白全屋智能，立林也在思考怎么讓我們的銷售人員快速地把全屋智能講清楚，給客戶出方案。所以，立林設計了一款AI銷售工具，就是立林全屋智能快速選配系統，它可以根據用戶個性化需求，實現“點菜式”的快速選配，如，戶型、場景、生活習慣、預算等，將全屋智能的設計、應用變得非常簡單，讓銷售人員以及設計師給客戶秒出方案。

第四、好培訓，讓交付無憂。我們會提供專業的一系列培訓，如住建部數字家庭工程師認證培訓，這不是企業內訓，是住建部智標委官方授權，官網可查的一個權威認證。從理論到實操，完完全全地幫經銷商打造一支專業的交付團隊，讓經銷商的安裝調試不再難。

第五、好服務，讓售后無憂。很多做全屋智能的經銷商都做不好服務，因為現在的消費者對服務的這個需求更高。立林有37個分公司、200多個辦事處，形成體驗館+城市服務商+辦事處+總部四位一體服務交付體系，可以保障售后服務。

▲立林物聯網產業基地 ▲立林運營服務基地

第六、好政策，讓運營無憂。對于C端渠道，我們立林有全維的政策支持，包括建店支持、廣告支持、培訓支持、推廣物料支持、信用資金支持以及銷售激勵六大支持政策，共同投入、減低風險。

第七、好品牌，讓實力無憂。立林專注智能33年，自研自產，是專業的智慧社區、智慧家庭整體解決方案設備及服務提供商，也是智能家居國家標準主編單位。

立林產業基地總建筑面積達46萬平方米，擁有國家級企業技術中心、國家級工業設計中心，研發團隊超400人，旗下擁有智慧家庭、智慧社區、智慧康養、智慧辦公、智慧酒店五大核心業務，智能門禁、智能家居、智能鎖、智能照明四大核心品類。

最后，有想要進入全屋智能賽道的經銷商，可以加入立林，共享千億市場商機！

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