文 | 游戲茶館

全球游戲市場(chǎng)中，稱得上“爆款制造機(jī)”的廠商屈指可數(shù)，但要列舉的話，一定少不了國內(nèi)的海彼游戲。

成立于2018年的海彼游戲，次年推出的首作就是現(xiàn)象級(jí)爆火的《弓箭傳說》。隨后幾年時(shí)間里，他們不斷優(yōu)化、復(fù)用《弓箭傳說》玩法結(jié)構(gòu)，接連打造出了《彈殼特攻隊(duì)》《砰砰法師》《蛇蛇貪吃》等一眾在國內(nèi)外市場(chǎng)都備受歡迎的產(chǎn)品，創(chuàng)造了幾乎沒有熱游“空窗期”的傳說。

海彼游戲旗下部分產(chǎn)品累計(jì)收入情況，數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

近兩年，海彼游戲的出新、出爆款頻率還在不斷增加。

2024年，先后上線的《冒險(xiǎn)者日記（Capybara Go!）》和《弓箭傳說2》并肩沖榜，血洗全球多個(gè)國家和地區(qū)榜單。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)和時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)布的榜單，這兩款不僅以驚人的吸金實(shí)力在“2025年一季度中國游戲出海黑馬榜”上成功會(huì)師，甚至還出現(xiàn)了包攬榜單TOP2的罕見景象。

直到今日，《冒險(xiǎn)者日記》和《弓箭傳說2》上線數(shù)月后，收入情況雖然略微有所波動(dòng)和下滑，但全球月流水仍能穩(wěn)定在千萬美金以上。

在老游的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力依然強(qiáng)勁的情況下，海彼游戲又在今年6月10日，迫不及待地將今年新作《胡鬧地牢》端上了國內(nèi)市場(chǎng)。

截至目前，該游戲最高沖上了iOS免費(fèi)游戲榜單TOP3和暢銷榜TOP42，早一步上線的海外版本《Wittle Defender》也在中國港澳臺(tái)等地區(qū)，穩(wěn)居暢銷榜TOP10。上一個(gè)爆款面世剛過半年，海彼游戲的新一輪刷榜已經(jīng)開始了。

正宗海彼味兒

自成立以來，海彼游戲深耕中度休閑游戲市場(chǎng)，在打造出一眾爆款熱游的同時(shí)，還摸索出了一套幾乎百試百靈的“爆款公式”，即“輕度玩法+肉鴿元素+RPG養(yǎng)成”。這套組合拳在海彼旗下產(chǎn)品中的出場(chǎng)率之高，幾乎成為了海彼出品的標(biāo)簽。

除了大家熟知的這個(gè)公式之外，海彼CEO王嗣恩在此前的一次行業(yè)會(huì)議上，聊到團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)原則的時(shí)候還額外提出了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)新的單局玩法和以內(nèi)購為主的混合變現(xiàn)。我們?cè)诤１擞螒蛲瞥龅拇蠖鄶?shù)游戲中，都能找到以上幾大要素，這些要素似乎就是海彼游戲爆款不斷的秘訣。

最新上線的《胡鬧地牢》也是一個(gè)完美符合以上條件的典型。

• 核心玩法

在這款游戲中，海彼游戲選擇了當(dāng)下最受歡迎的塔防玩法作為核心，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，將塔防方向設(shè)計(jì)成了比較少見的中心式塔防。英雄們站在屏幕中間，站樁輸出抵御從四周涌來的怪物，提高了游戲早期緊迫感，也拉滿了成長(zhǎng)后期的清屏爽感，這一招“先抑后揚(yáng)”非常能夠調(diào)動(dòng)玩家情緒。

而英雄的局內(nèi)成長(zhǎng)，依然主要圍繞著肉鴿系統(tǒng)進(jìn)行推進(jìn)。剛剛進(jìn)入關(guān)卡，玩家就可以通過兩輪選擇，從提前選定的陣營(yíng)中選擇2個(gè)英雄，作為先發(fā)上場(chǎng)。

在隨后的對(duì)戰(zhàn)過程中，玩家擊敗怪物同時(shí)會(huì)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)積累的經(jīng)驗(yàn)達(dá)到升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，即可觸發(fā)三選一選項(xiàng)，玩家可以選擇增加一名英雄（最多上陣5名）或者對(duì)場(chǎng)上的英雄技能升級(jí)，對(duì)技能build進(jìn)行組合與搭配，提高輸出效率，用以對(duì)抗更加強(qiáng)大的敵人。

關(guān)卡中的階段Boss被消滅后，還會(huì)掉落寶箱獎(jiǎng)勵(lì)，開啟寶箱不僅可以獲得一批資源獎(jiǎng)勵(lì)，還有概率直接提升一個(gè)或多個(gè)技能等級(jí)。

最終，如果英雄能在挺過20波怪物攻擊后，依然存活則通關(guān)成功，如果關(guān)卡還沒結(jié)束，所有英雄血量歸零，則游戲結(jié)束，提前結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)。

每個(gè)關(guān)卡都設(shè)置了不同進(jìn)度的獎(jiǎng)勵(lì)，比如挺過第10波怪物進(jìn)攻可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)，挺15波怪物可以獲得更多獎(jiǎng)勵(lì)，通過第20波攻擊，也就是成功通關(guān)的話，即可獲得所有獎(jiǎng)勵(lì)；只有完成通關(guān)，才能解鎖下一關(guān)卡。

進(jìn)度獎(jiǎng)勵(lì)一定程度上降低了玩家闖關(guān)失敗的挫敗感，也能讓玩家借此在局外提升英雄實(shí)力，重振信心開啟新一輪戰(zhàn)斗。而對(duì)局中的隨機(jī)肉鴿元素，也為玩家重復(fù)闖關(guān)提供了豐富的內(nèi)容支持，讓玩家每次闖關(guān)都能獲得不一樣的刺激體驗(yàn)。

• 局外養(yǎng)成

而在局外，養(yǎng)成則主要圍繞著英雄進(jìn)行展開。

英雄的主要獲取渠道依然是“招募”，也就是抽卡。這些英雄分為法師、戰(zhàn)士、輔助、游俠等職業(yè)，神話、傳說、史詩、普通四個(gè)品級(jí)，還擁有冰、火、電、風(fēng)等不同屬性。

不同屬性之間存在克制效果，玩家可以借此應(yīng)對(duì)某些格外難纏的Boss。某些英雄之間還存在羈絆關(guān)系，擁有羈絆的英雄同時(shí)上陣，還有機(jī)會(huì)觸發(fā)對(duì)應(yīng)的連攜技。這些設(shè)計(jì)進(jìn)一步提升了游戲陣營(yíng)搭配的策略性。

在闖關(guān)受挫的時(shí)候，玩家可以使用積累的英雄經(jīng)驗(yàn)，對(duì)已上陣的英雄進(jìn)行升級(jí)和升階，提升對(duì)應(yīng)英雄的攻擊、防御、生命值等屬性。更換陣容后，替換上場(chǎng)的新英雄將直接繼承原英雄的等級(jí)，這也就意味著玩家可以將有限的資源全部集中到能夠上場(chǎng)的英雄身上，大大降低了資源的消耗，提升了陣營(yíng)變換的機(jī)動(dòng)性。

玩家還能使用與英雄屬性一致的魂石資源，對(duì)英雄進(jìn)行升星，進(jìn)一步提升英雄屬性的同時(shí)，還能解鎖更多新的技能。

同時(shí)，玩家還可以充分利用英雄的裝備和符文系統(tǒng)，進(jìn)一步提升英雄屬性。

除了針對(duì)性提升目標(biāo)英雄實(shí)力之外，玩家還可以借助“天賦養(yǎng)成”系統(tǒng)，花費(fèi)金幣，直接獲得天賦卡，對(duì)全隊(duì)屬性帶來永久的整體加成。

• 商業(yè)化變現(xiàn)

在商業(yè)化設(shè)計(jì)方面，《胡鬧地牢》依然堅(jiān)持著海彼的傳統(tǒng)，那就是“以內(nèi)購為主的混合變現(xiàn)”。

游戲在英雄復(fù)活、抽卡、禮包獲取等點(diǎn)位加入了一些廣告位，這些激勵(lì)廣告能夠提升低氪或零氪玩家的游戲體驗(yàn)，同時(shí)充分發(fā)揮這部分玩家的價(jià)值。

不過整體來看，游戲的主要變現(xiàn)手段仍以內(nèi)購為主，付費(fèi)點(diǎn)圍繞著提升高品級(jí)英雄獲取概率、養(yǎng)成資源獲取、免廣告特權(quán)、收益增加、復(fù)活次數(shù)提升等實(shí)際的游戲需求設(shè)計(jì)，以月卡、每日禮包、每周禮包、每月禮包和鉆石充值形式呈現(xiàn)，最低禮包價(jià)格6元，最高禮包價(jià)格設(shè)定為648元。

不夠驚喜的常規(guī)之作

在海彼的爆款打造經(jīng)驗(yàn)加持下，《胡鬧地牢》的沖榜也是預(yù)料之中的事情。

不過從營(yíng)收數(shù)據(jù)來看，該游戲似乎暫時(shí)還稱不上“火爆”。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，國內(nèi)版本在上線至今（6月19日）不到兩周時(shí)間里，在iOS單平臺(tái)的下載量約74.9萬，收入超400萬元；海外版本自6月9日正式上線以來，收入約176美元（合人民幣1260萬元），全球收入合計(jì)超1600萬元，遠(yuǎn)不及爆款前作《冒險(xiǎn)者日記》日賺百萬美金和《彈殼特攻隊(duì)》首月流水過億的盛況。

新老游國內(nèi)營(yíng)收情況對(duì)比，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

新老游海外營(yíng)收情況對(duì)比，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在游戲內(nèi)容方面，該游戲的確完成了一些有趣的嘗試和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。比如固定位置的站樁輸出，在放大游戲緊迫感的同時(shí)，進(jìn)一步降低了玩家的操作門檻，讓毫無游戲經(jīng)驗(yàn)的“泛玩家”，也能通過簡(jiǎn)單的肉鴿選擇，在早期關(guān)卡中體驗(yàn)到絲滑割草的爽感。同時(shí)又給英雄增加了屬性克制、連攜技的特點(diǎn)，保證了深度核心玩家在游戲后期的策略性和深度探索空間。

再比如關(guān)卡中添加了一些比較細(xì)節(jié)的數(shù)值變化：其一，英雄的某些技能經(jīng)過3次升級(jí)后，將自動(dòng)完成突破，技能輸出的范圍和效果會(huì)大幅提升，同時(shí)還將解鎖對(duì)應(yīng)英雄的高階技能；其二，出場(chǎng)的英雄數(shù)量越多，戰(zhàn)斗過程中能夠獲得的經(jīng)驗(yàn)倍數(shù)就越高，觸發(fā)肉鴿選項(xiàng)的頻率也就越快。

這些設(shè)計(jì)使得游戲的闖關(guān)節(jié)奏會(huì)越來越快。在關(guān)卡的推進(jìn)過程中，越來越多的怪物蜂擁而至，與英雄們產(chǎn)生質(zhì)變的高輸出技能，在一方屏幕中短兵相接，絢麗的特效之間，迎面撲來的怪物盡數(shù)倒下，這種被極限放大的刺激感和爽感，能夠有效減少玩家在反復(fù)闖關(guān)和前期戰(zhàn)力積累過程中產(chǎn)生的疲勞感。

被怪物包圍的壓迫感拉滿

不過整體來看，這款游戲并不能直接給人帶來耳目一新的沖擊感。

題材上，游戲選擇了相對(duì)常規(guī)的包裝設(shè)計(jì)，因此很難像《冒險(xiǎn)者日記》一樣，在前期的市場(chǎng)認(rèn)知度和用戶吸引力上搶到優(yōu)勢(shì)。

可愛的卡皮巴拉形象在推動(dòng)《冒險(xiǎn)者日記》走紅方面起到了關(guān)鍵性作用

玩法上，“塔防”元素在近期新游市場(chǎng)中的出現(xiàn)頻率之高，可以說是達(dá)到了“泛濫”的程度。縱向塔防的“靶心like”仍在不斷出新、沖榜，環(huán)向塔防的“LD-like”也層出不窮，更自由的路線設(shè)計(jì)則有"躺平like"等變體占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。

"割草"玩法也早已不再新鮮，在“吸血鬼like”席卷手游市場(chǎng)后，同類玩法和素材如過江之鯽，后來者很難給玩家塑造新的品牌認(rèn)知。

同時(shí)，固定站位+自動(dòng)輸出的設(shè)計(jì)減少了游戲的操作空間，玩家只需要通過簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊動(dòng)作就能正常推進(jìn)游戲進(jìn)程，這種簡(jiǎn)化在某種程度上降低了玩家的操作壓力，同時(shí)也有可能因?yàn)閷?duì)玩家的專注程度要求不高，減少玩家的游戲沉浸感。

買量上，海彼游戲也一如既往地采用了相對(duì)沉穩(wěn)的投放策略。據(jù)insightrackr和AppGrowing Global，《胡鬧地牢》國內(nèi)和海外版本，均在游戲上線前后才集中增大投放規(guī)模。至今，該游戲在中國大陸地區(qū)投放的圖片和視頻素材規(guī)模剛剛過萬，海外地區(qū)的投放素材量達(dá)5000組，且海外版投放巔峰的6月13日素材總數(shù)為1536組。

投放素材量級(jí)趨勢(shì)，圖源：AppGrowing

基礎(chǔ)的玩法、套路的框架、穩(wěn)健的投放節(jié)奏，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，《胡鬧地牢》很難再靠這樣一把“常規(guī)牌”贏得滿堂彩。

結(jié)尾

目前《胡鬧地牢》剛上線不到兩周，現(xiàn)在就要對(duì)這款游戲的成敗落下結(jié)論還為時(shí)尚早。不過這款游戲略顯平淡的開局，確實(shí)給大家提了個(gè)醒——世界上并不存在百試百靈的“爆款公式”。

過去，海彼憑借獨(dú)樹一幟的研發(fā)思維和不斷優(yōu)化的玩法結(jié)構(gòu)，推出了一款又一款備受玩家青睞的產(chǎn)品，在全球手游市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中開辟出一條成功之路，成為行業(yè)標(biāo)桿。

而如今，當(dāng)"工業(yè)化爆款"的方法論已成為行業(yè)共識(shí)，如何避免"成功路徑依賴"的陷阱，在借力成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)進(jìn)行更多創(chuàng)新探索，便成了他們新的課題。

畢竟，面對(duì)日益挑剔的玩家口味和不斷升級(jí)的市場(chǎng)審美，只有在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與創(chuàng)新突破之間找到平衡，才能避免從"爆款制造機(jī)"淪為"流水線工廠"。