Mall 觀察

觀察項目 | 南京玄武招商花園城

作者 | 大江

回顧當下的商業環境，在消費者審美疲勞、體驗疲勞日益加深的當下，“創新”已經成為商業持續造血的核心競爭力。

與此同時，越來越多的商業地產商以及品牌們也意識到，非標商業并非“版本答案”，標準化商業也不是“版本陷阱”，反而在標準化基礎之上的“靈活創新”，正在成為激活商業的“流量密碼”。

于南京而言，5月28日開啟內測的南京玄武招商花園城，就是這樣一個踩中了“流量答案”的創新商業。

玄武花園城作為南京首個天文主題商業空間，以“自然可持續 + 天文探索”為主題，打破了傳統商業格局，在強調“花園”概念的自然生態元素之余，把真實的天文臺場景搬進了商場里。

項目不僅是城市里的“花園綠洲”，同時也是串聯起周邊自然旅游IP資源的重要節點，成為“城市漫游”的必打卡旅游目的地。

這樣有趣的商業，也吸引了消費者廣泛的關注。內測首日人潮涌動，盒馬鮮生、HUAWEI、東盛等不少店鋪前都排起了長龍。

經過近一個月內測的持續優化升級，玄武花園城將在6月26日以一個更加完美的姿態正式開業！

玄武花園城，又是如何塑造都市消費者的“旅游目的地”，成功破圈的？

01

從“鋼筋森林”到都市里的“心靈綠洲”

玄武花園城打造城市“生態商業”標桿

隨著“特種兵式旅游”“打卡式旅游”降溫，吃吃美食，逛逛公園、動物園等更加輕松愜意的“近郊度假”“躺平式旅游”正在成為這屆年輕人的旅游“新姿勢”。

旅游不再局限于節假日的日常化趨勢，也促使著越來越多的商業項目從城市里的“鋼筋森林”轉變為都市里的“心靈綠洲”。

玄武花園城精準洞察到了這股“旅游日常化”的消費趨勢，將項目打造成了一個隨時可供消費者休憩的“旅游目的地”，在都市里開啟了一場探索自然與人文的游逛之旅。

一方面，項目強化了“花園”這個概念，在空間里更加強調自然生態元素。

玄武花園城以“自然可持續 + 天文探索”主題，在突破傳統商業格局的同時，于內部的空間設計上融入了更加豐富多元的自然生態體驗元素。

換言之，緊扣“花園”概念的玄武花園城，已經成為了一座銜接都市與自然的“花園式商業”，是新玄武板塊名副其實的生態商業標桿。

在這座“花園商業”里，貫穿三層空間、高達約8米的「RE-CYCLE TREE」生命之樹藝術裝置是整個項目的點睛之筆，圍繞“生命之樹”營造的“可呼吸式”立體生態場景也成為項目的標識性游逛點和打卡地。

此外，玄武花園城還以紫金山為靈感，將紫金山切片種植平面搬進了商場B1層，真實還原了紫金山的倒木場景，打造了四大沉浸式自然生態科普劇場。

如此來看，鮮花綠植環繞、處處彰顯“花園”特色，把自然生態搬進商場的玄武花園城，本身的游逛體驗感就很強。

另一方面，項目是串聯周邊自然旅游IP資源的重要節點。

玄武花園城強調“花園”概念、打造“花園商業”的落腳點，并非“無中生有”，而是與周邊的自然生態一脈相承、和諧一致的。

項目毗鄰大壯觀路城市公園、紅山森林動物園等生態旅游景區，也可直達玄武湖、紫金山等市民經常游逛的目的地，周邊的旅游資源非常豐富，自然而然也成為了串聯起周邊旅游IP資源的重要節點。

玄武湖 來源：南京玄武湖景區

這既基于項目便捷的交通帶來的超強輻射能力。項目作為雙地鐵上蓋的TOD綜合體，與在建的地鐵6號線、9號線無縫接駁。目前大壯觀路已經部分通車，未來地鐵6號線也將直達玄武湖以及紫金山。

同時也在于項目超強的運營實力，來激活這些超級旅游IP資源，形成強烈的“化學反應”，實現區域價值的整體提升。

通過玄武花園城，這些旅游資源不再是孤立的，是可以借由運營“由點連線”來激活產生聯動的，顯然既包含商業屬性又融合了自然生態元素的玄武花園城正適合擔任這樣的“催化劑”角色。

02

首店、策展、同頻“打卡地”

是專屬都市年輕人的“治愈之地”

當下內卷的大環境，也讓年輕人更傾向于在自然中放松身心、在“城市漫游”里散去班味，玄武花園城就是這樣一個居于城市之中專屬于年輕人的“治愈之地”。

作為生態商業的典范，玄武花園城既有調性也有煙火氣，既是都市里的旅游目的地，同時也是貼近年輕人生活的同頻“發聲地”。

• 首店“轟炸”，解鎖獨家&品質新消費體驗；

玄武花園城是南京新玄武板塊開業的第一家商場，不僅承接著煥新新玄武板塊商業體系的職能，同時也致力于為周邊消費者帶來更多個性化、品質化的消費體驗。

項目利用強大的首店品牌矩陣快速激活消費熱情。

比如引入了超119家華東、南京、區域首店，包括KASE 江蘇首店、COSYROOM 江蘇首店、潮玩零售 MINISO × TOP TOY 江蘇旗艦店、COSCIA 南京首店、XEXYMIX 南京首店、ARIA LEISURE 南京首店等，一經試營業就成為了區域的“流量秘密”，成為南京消費市場的商業焦點。

這樣密集的首店“轟炸”，也顯示出了項目強大的商業影響力和品牌號召力，也為項目正式開業之后解鎖更多獨家且具有高品質的新消費體驗打下了堅實的消費者基礎。

• 策展“天花板”，浸游都市“出逃計劃”；

體驗式消費時代，消費者也更注重“現場感”與“參與感”，玄武花園城深刻把握著這一“消費密碼”，通過豐富的策展活動，讓消費者從日常生活中的繁瑣事物中脫離出來，不時來一場浸游都市的“出逃計劃”。

一方面依托周邊豐富的旅游IP資源，與紅山動物園、紫金山、中山植物園等合作，打造自然生態與動物保護的聯動體驗。

比如項目聯合生活方式品牌Fool Along孚浪與中山植物園在L3層打造了綠意盎然的植物咖啡館，同時品牌還汲取了玄武花園城生態商業的項目基因，推出了以紅山動物園和紫金山天文臺為靈感的限定特調飲品。

這次正式開業，項目將再次與紅山森林動物園聯動，深度挖掘“紅山”這個本土超級IP。

將紅山森林動物園里可愛的白面僧面猴IP化為“超級男明星”杜杜，在項目里設置地標級藝術裝置【奇遇·杜杜】巨型雕塑，打造【紅山森林】限時POP-UP主題展覽空間以及可持續生活方式品牌【森靈野集】等。

另一方面，玄武花園城同樣是藝術時尚生活的引領地。

比如聯合來自紐約的著名藝術家Jeremyville打造了代表自然、探索、人文的藝術IP雕塑【LOVE FOREVER】；

精挑細選了數百幅藝術家私人典藏的無損裝裱絲巾畫在L1層打造了高奢絲巾主題裝置藝術展《時光的漣漪》，讓絲巾的文化美學在六朝古都如同詩畫般流動起來；

戳中 “萌經濟”的體驗熱潮，萌物屆的頂流FUFUSOUL快閃店空降 LG 層，直接將氛圍感拉滿，帶來萌物的粉色海洋體驗；

聯合插畫藝術家蘇小次在L3層描繪了一個充滿童趣的童話世界《小怪獸的創意營地》，暢游于日常與幻想之中......

• 同頻聚集地，成為年輕人的“靈魂據點”。

戶外運動、音樂欣賞、寵物陪伴等垂直需求愈發影響著商業價值與消費選擇，不難看出每一個社群興趣點，都能成為消費者口碑傳播的媒介，顯然只有與消費者同頻，才能吸引更多消費者的目光，與此同時消費者也需要更多表達興趣的平臺。

玄武花園城致力于成為年輕人的“靈魂據點”，在深度串聯外部資源的基礎上，規劃打造了騎行友好、天文友好、寵物友好等小眾圈層文化社群，成為年輕人的精神“棲息地”，讓空間回歸人的公共活動場所。

比如針對騎行友好，項目不僅聯合玄武區規劃了通往中山陵環陵路與玄武湖的騎行友好線路，還在場內引入了不少騎行相關的品牌、落地了“騎行友好驛站”為騎友提供維護、保養、補給等服務。

針對天文友好，項目通過開放式的花園露臺把真實的天文臺搬進商場，還配備205mm大口徑APO折射式望遠鏡、自主研發的 SOCC 智能系統、創新全天域觀測穹頂以及 360°流星監測系統等硬核配置；

未來還將建設天文望遠鏡實驗室、天文攝影暗房、天文望遠鏡品牌體驗區、天文書籍閱覽/銷售區、天文周邊商店以及天文沙龍區等多個功能區域，進一步豐富天文體驗，成為天文愛好者的打卡地。

針對寵物友好，商場不僅到處都有寵物友好標志，還設置有專門的寵物友好電梯，為“有寵一族”在商場提供了一個更加便捷友善的人寵互動空間。

03

最不像“花園城”的花園城

不被定義的創新商業才有更多“可塑性”

作為招商商管最核心且最成熟的商業產品線之一，“花園城”我們并不陌生，畢竟深圳蛇口招商花園城作為“花園城”商業的起點以及蛇口商業的先行者，在深圳依然有不小的聲量。

從第一座花園城項目蛇口招商花園城到如今在南京落地開花的玄武花園城，我們在“花園城”身上看到了一個商業產品線的“成長性”：復制粘貼往往很簡單，難的從來都是“創新”。

可商業的本質從來都不是標準化的復制游戲，敢于打破常規、重構商業的“創新思維”才是不可替代的價值，不像“花園城”的玄武花園城，何嘗不是花園城的一種“創新生長”。

倒計時兩天，玄武花園城即將在南京與大家正式見面。

項目不僅將帶來"造夢奇妙夜"戲劇巡游、太陽馬戲創排【X秀】江蘇首演、“夏日回響音樂節”PeaceHotel和平飯店專屬場、摩登電音奇妙夜等豐富且有趣的開業活動，同時還準備了一系列優惠力度滿滿的促銷活動。

比如注冊成為玄武花園城的會員就能獲得200薈豆+ip定制冰箱貼/綠植盲盒等見面禮，消費滿額還可以抽大疆、獲贈禮品，蕓豆還可以抽大獎、當錢花等。

此外，商場還聯動抖音和大眾點評等線上平臺帶來了49團100的餐飲券、300/350團500的零售券、4500團5000的數碼珠寶券以及9.9的精致生活券和文娛身心券等，為消費者帶來更多福利活動。

隨著玄武花園城的開業，想來未來也能帶給我們更多驚喜，畢竟“創新”已經刻入了項目的基因里，而懂創新、能創新的商業，總是值得給予更多期待。