旅行社一日游產品該如何升級?最近這兩年，尤其是主要旅游目的地城市的一日游產品，由其不好做了，產品同質化嚴重，卷價格，又累又不賺錢，還得不到好口碑。

前幾天和一位做地接的旅行社老板做了一次深入交流，這兩年她每年業務量都有20-30%的增長，并且有超過8%的凈利率，她是如何做到的呢?我來給大家拆解一下她做一日游的操盤方法論。

主要有四點：

第一點，做中高端一日游產品

她們先從本地品質一日游產品做起。因為她所在城市多年來一直排在全國熱門旅游城市前列，從游客數量上來講，從來不缺游客，也不缺中高端客人。她的第一款產品，其他旅行社賣185元每人，她的產品賣698元每人。

為什么同樣名字的產品，她能賣得那么貴呢?

她的車用的是奔馳商務車，午餐餐標人均成本近200元，行程線路，也與普通團隊走不一樣的，具有獨特體驗的安排。這樣，客人的體驗和口碑就都會好。

第二點，把一日游產品拆成半日游產品

這兩年個性化出游盛行，很多游客到達旅游目的地后，想更加自由的安排自己的行程，希望選擇自己感興趣的點參團，她就把一日游產品拆成半日游產品，客人可以任意選擇一個或幾個半天來參團，這樣客人的旅行選擇靈活度就極大增加了，既滿足了游客的需求，自己的生意也更好了。

第三點，把半日游產品做成小時級產品

這兩年，隨著以博物館為代表的文博熱，精講產品也隨著火爆，她就把核心半日游產品中的精講服務單獨拿出來做成產品，單獨收客，這樣就更加方便了客人的選擇，很多客人因為參加他們的精講團，覺得服務很好，就報了他們的后續的半日游或一日游或多日游的產品，復購也多了起來。

第四點，把半日游、一日游產品做成多日游、定制游產品

碎片化產品豐富起來后，就把她所在城市及區域內周邊城市串聯成線，做成了多日跟團游產品，她的多日跟團游產品與跟普通的跟團游產品，有幾個質的區別，首先在人數方面有區別，不是傳統大團，雖然對她們來說，操作起來會麻煩很多，很多大社可能也不愿意干，但是她覺得這是趨勢，然后她們的業績也在增長，所以就堅持做小團。

她們每天肯定會在每個城市，會有一兩項特色項目，所謂的特色項目，一定是有含金量的，是客人感受很深的，而不是蜻蜓點水式的。給客人住的酒店都是選的城市最中心的區域范圍內的，對于客戶來說，他能看得到這個真真實實，實實在在的價值。

你看，她們通過這一套品質不變、服務不走型的邏輯打造出來的靈活多變的系列產品，一經推出，就在平臺上賣得很好，同業渠道賣得也很好，這就驗證了她的判斷，有了更多結果。

她接下來就繼續大膽的向前不斷探索產品創新，不斷讓特定消費需求的客人得到驚喜，得到旅途的滿足，她們的毛利可做做到更高，凈利可以做到更多，生意自然也越來越好了。

大家可以在文末評論區討論一下，這會是未來更多新型旅行社的樣子嗎?