2025年6月11日，“全景相機”龍頭企業(yè)影石創(chuàng)新登陸科創(chuàng)板，IPO發(fā)行價47.27元/股，上市六天就突破了200元，總市值站上800億元！

從宿舍創(chuàng)業(yè)到站在行業(yè)巔峰，影石Insta360創(chuàng)始人劉靖康的前半生頗為傳奇。

一年級時，其他小孩子剛開始識字，他就在玩電腦游戲；五年級時，其他孩子還在為成績頭疼時，他竟然在研究網(wǎng)頁制作；中學(xué)時，其他同學(xué)在進行題海戰(zhàn)術(shù)時，他編程拿了全國一等獎。大學(xué)時更是鋒芒畢露，聽聲破譯周鴻祎的手機號碼，侵入老師郵箱拿到了考試試卷，創(chuàng)業(yè)項目斬獲全國二等獎……

也許正是這樣的不拘一格，他成為了科創(chuàng)板首位敲鐘的90后！

01

從校園極客到全球影像霸主

劉靖康本科就讀于南京大學(xué)軟件工程專業(yè)，學(xué)生時代便以一系列“黑科技”事件聞名。

收集7000張證件照生成“院系標準臉”，這項技術(shù)被騰訊上海研究院收購，所得款項用于為一名重病老鄉(xiāng)募捐。

僅憑采訪視頻中的按鍵音就破解了360創(chuàng)始人周鴻祎的手機號，并因此獲得周鴻祎、李開復(fù)等大佬的認可與邀請。

和同學(xué)一起創(chuàng)立的校園直播APP“名校直播”覆蓋多所高校，后嘗試商業(yè)化將業(yè)務(wù)拓展至企業(yè)領(lǐng)域，推出商用直播平臺“V直播”。但實際應(yīng)用中直播清晰度和體驗未達預(yù)期，最終因傳統(tǒng)相機畫質(zhì)痛點轉(zhuǎn)向硬件賽道。

大學(xué)時期的探索與試錯，為2015年劉靖康創(chuàng)立影石創(chuàng)新，帶隊直播團隊押注全景相機賽道奠定了技術(shù)敏感度與商業(yè)嗅覺的基礎(chǔ)。

02

發(fā)現(xiàn)用戶說出來和說不出來的需求

2015年，劉靖康大學(xué)畢業(yè)，當時國外一個團隊在澳洲上空拍攝了一段360度的全景視頻，他看到這個視頻后，感覺全景相機賽道大有可為，于是和幾位伙伴一起創(chuàng)辦了Insta360公司。

通過Facebook用戶反饋，劉靖康發(fā)現(xiàn)了滑雪、速降等運動場景對全景記錄的需求：“GoPro是運動相機，但它不全景；三星和理光是全景相機，但是它不運動。”一舉切中市場空白，將全景技術(shù)與運動相機結(jié)合，開創(chuàng)了“全景運動相機”新品類。

第二年，劉靖康團隊帶著全景相機項目，參加第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，在11萬個項目里殺出重圍，拿到了第二名的好成績。（第三名是戴威的ofo）

早期的全景相機有一個非常大的痛點，拍10分鐘得傳10分鐘還得再花10分鐘拼接才能看到，用戶體驗感極差。如何能快傳快拼，是影石要突破的第一個點。

2016年CES展，影石推出顛覆性產(chǎn)品Nano相機，通過“iPhone閃電接口即插即拍+實時分塊拼接”技術(shù)，實現(xiàn)“Insta”（即時）體驗，首月狂賣2萬臺。

用戶能說出來的痛點可以通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，而那些未被察覺的痛點則需要更深入的挖掘。
用戶從未抱怨自拍桿礙眼，但影石首創(chuàng)出“自拍桿隱形”功能。X3相機可以直接拍攝高幀率廣角平面視頻，搭配隱形自拍桿效果仿佛第三人跟拍，體驗顛覆后用戶“再也回不去了”。

用戶不會吐槽“拍完不會剪”，但影石用AI識別滑雪騰空、籃球進球等高光瞬間，一鍵生成大片。有了這個功能后，用戶會覺得是碾壓GoPro顯著好的地方之一。

對用戶痛點深入挖掘，幫助用戶解決說不出來的痛點，打造極致的產(chǎn)品，影石快速成為全景運動相機領(lǐng)域的全球第一。

03

技術(shù)創(chuàng)新突圍紅海

營銷創(chuàng)新占領(lǐng)高地

運動相機是GoPro、大疆壟斷的市場，影石選擇用技術(shù)硬實力穿透紅海市場。

運動相機在弱光環(huán)境下畫質(zhì)模糊是行業(yè)通病，而影石的Ace Pro系列攻克了“夜間畫質(zhì)差”的難題，通過多幀合成與低光增強算法實現(xiàn)東京夜雨騎行場景的影視級效果。

Ace Pro 2更是獨創(chuàng)“防風(fēng)簾+AI頻段過濾算法”解決了高速運動場景中風(fēng)噪影響收音的難題。全景相機X系列“先拍攝后構(gòu)圖”功能突破了滑雪取景限制。讓小白用戶也能拍出大片來。

影石不僅在技術(shù)上創(chuàng)新，在紅海中開辟出了差異化的增長路徑，更是在營銷上創(chuàng)新，在品牌傳播上領(lǐng)先友商。

劉靖康有很多奇怪的點子，比如將全景相機綁在老鷹身上，以老鷹的視角俯瞰地球，獨特的角度，讓影石快速出圈，后來這一營銷動作成為常規(guī)節(jié)目，2022年視頻播放量達到了1000萬。

除了以老鷹的視角看地球，還通過更多的動物視角觀察這個世界，比如雞、貓、狗、烏龜?shù)取！罢驹诓煌嵌瓤词挛铮惺芫屯耆灰粯樱o人的沖擊力不一樣，給人帶來的思考也不一樣。”劉靖康這樣說。

04

避開內(nèi)卷，攻占海外高低

劉靖康創(chuàng)業(yè)那會，投資圈有一個固定問題，那就是如果小米也做你這個產(chǎn)品，你會怎么辦？當時這個問題難倒了一大批創(chuàng)業(yè)者。

在投資人問自己之前，他先問了自己，給出的答案是去海外市場大展拳腳，避開國內(nèi)價格戰(zhàn)的內(nèi)卷。

亞馬遜是影石全球化銷售的主陣地，店鋪覆蓋歐美日韓核心市場。針對不同站點國家的用戶需求，店鋪頁面做了本土化適配，例如日本站強調(diào)輕量化設(shè)計，歐美站突出極限場景性能。多款產(chǎn)品長期位居“運動相機/攝影器材”BSR前三。2024年上半年亞馬遜渠道營收1.05億美元。

獨立站是影石的私域流量核心陣地，自然流量占比58%，用戶復(fù)購率高達39%，沉淀了1200萬用戶行為數(shù)據(jù)庫。“Think Bold挑戰(zhàn)基金”資助用戶拍攝創(chuàng)意視頻，將用戶從消費者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乒步ㄕ撸琔GC內(nèi)容年增200萬條，YouTube自然播放量超10億次，獲客成本降低70%。

20萬條用戶日志催生FlowState算法驅(qū)動產(chǎn)品功能迭代，讓新品上市周期縮短至6個月，故障率下降40%。2024年獨立站營收1.4億美元，超越亞馬遜成為了影石最大的線上銷售渠道。

線下與高端渠道綁定，是全球唯一入駐Apple Store的全景相機品牌，同時覆蓋Best Buy、MediaMarkt等10萬家線下連鎖門店。2025年4月X5在紐約中央車站首發(fā)，美國人凌晨3點就開始排隊爭搶第一批新品，社媒傳播量破億，帶動全球門店客流翻倍。更是席卷全球多平臺電商榜單，成為單品銷售TOP1。

技術(shù)創(chuàng)新是影石成功的關(guān)鍵點，但不是全部，影石在多個方面做到了極致。

全球團隊跨時區(qū)實現(xiàn)高效協(xié)作，Ace Pro 2街拍套裝，深圳總部主導(dǎo)硬件開發(fā)，東京團隊負責(zé)亞洲美學(xué)設(shè)計，柏林團隊定制歐盟合規(guī)標準，實現(xiàn)72小時內(nèi)響應(yīng)區(qū)域需求。

線上電商主導(dǎo)、獨立站私域沉淀、線下高端滲透實現(xiàn)了從技術(shù)品牌到用戶心智的深度占領(lǐng)。2024年影石全球全景相機市占率達81.7%，運動相機緊追GoPro市占率全球第二。

在紅海中用技術(shù)代差撕開缺口，以用戶共創(chuàng)新建情感連接，從“參數(shù)內(nèi)卷”走向“場景定義”。影石Insta360正以“技術(shù)精準爆破+全球化運營”重塑中國制造標簽——沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有尚未被極致滿足的需求。