導語：醫美機構“貼牌玻尿酸”的重要運營模式之一，似乎是將正規玻尿酸品牌產品用于低價線上引流，實際再用自己的貼牌產品“貍貓換太子”。

6月14日，據央視報道，青島、榮成等海關近期查獲大量未申報的注射用醫美產品。其中，玻尿酸針劑被繳獲15337支，成為走私重災區。

圖源：央視新聞

這些非法產品流入市場后，不僅逃避監管，還可能因質量參差導致消費者面部潰爛甚至毀容。

走私入境，屬于通常所說的“黑藥械”。其實，在陽光與黑色之間，還有更具隱蔽性、更不宜察覺的“灰色”地帶。

這樣的“灰色”地帶，往往出現在正規醫美機構——比如，披著“合法外衣”的“貼牌玻尿酸”，更能夠繞過監管視線，為消費者帶來難以估量的風險。

01 10倍暴利空間

在“輕醫美”繁榮的浪潮中，玻尿酸以其神奇的塑形、填充功效，成為炙手可熱的明星產品。光環之下，“貼牌玻尿酸”有了更廣闊的市場空間。

所謂“貼牌玻尿酸”，是指玻尿酸生產廠家為不同的委托方（通常是醫美機構或品牌商）生產不同品牌的玻尿酸產品。通常情況下，這些產品會由委托方自行銷售。

之所以貼牌，一個重要原因是，醫美用玻尿酸的生產資質較為稀缺。

玻尿酸雖用途廣泛，但醫美行業常見的玻尿酸，通常作為整形、注射填充使用，屬于長期植入類的三類醫療器械。根據《醫療器械生產監督管理辦法》，三類醫療器械生產資質的獲取，需要遵循嚴格的法規和程序，并取得生產許可。

根據摩熵咨詢，截止2024年，中國共有15家本土企業布局醫美玻尿酸填充劑產品，其中愛美客、華熙生物與昊海生科位列前三。

圖源：摩熵咨詢《2024醫美注射材料市場發展分析報告》

而正是因為生產資質稀缺，才出現了“一證多牌”的現象。這為“貼牌玻尿酸”創造了生存土壤。

“一證多牌”是指，醫美用玻尿酸生產商所持有的同一個醫療器械注冊證之下，覆蓋有多個不同規格或品牌的產品。這種模式，目前屬于國內法規允許范圍內。

“貼牌玻尿酸”的存在，是“一證多牌”的政策許可空間下，醫美機構與生產商“共謀”乃至“雙贏”的結果。

雖然內地只有15個醫美玻尿酸廠家，但算上進口和中國港澳臺產品，截至2025年，共有約70款醫美級玻尿酸活躍在市場上，競爭十分激烈。

除了華熙生物、愛美客和昊海生科這三家頭部公司，其他國內有資質的生產商競爭空間本就十分狹小，運作原先的主品牌需要大量投入市場費用。而與醫美機構的貼牌生產，既能快速回籠資金，又不愁產品銷路，還能一定程度上補貼自己的主品牌。

而對醫美機構來說，不掌握產品生產資質，意味著沒有定價權，易陷入“價格戰”。這些頭部機構引入“貼牌玻尿酸”，就能將之變為自有品牌、打破同質化競爭，還能至染指玻尿酸驚人的利潤空間。

于是，各大醫美機構尤其是連鎖機構，都紛紛擁抱這種模式。業內人士表示，2024年，僅玻尿酸一個品類，市場就涌現出超過25種定制品牌。

圖源：公眾號靚子事務所

代工廠生產的玻尿酸產品，不同品牌僅更換包裝和含量，其實際成分、技術無差異，醫美機構冠之以“獨家定制”、“機構專研新品”作為宣傳噱頭，從出廠價到終端銷售價，價差可高達10倍及以上。

華熙生物招股書數據顯示，2018年，公司醫美注射類玻尿酸生產成本約12元/毫升，出廠價約267元/毫升。

以頭部醫美機構美萊醫療美容醫院（簡稱美萊）為例，對比美萊在門店端與華熙生物合作的玻尿酸產品“瑞婭”2680元的價格、以及其他合作品牌七八千甚至超過1萬元的售價，單是玻尿酸這一項產品，美萊就有10倍及以上的獲利空間。

圖源：公眾號靚子事務所

深圳美萊的瑞婭玻尿酸價格，圖源：大眾點評APP

深圳美萊與北京美萊的赫伊莎、赫萊麗玻尿酸價格，圖源：大眾點評APP

據官網，美萊是集醫療美容服務及科研為一體的醫療連鎖企業。旗下醫療美容連鎖醫院，遍布北京、上海、廣州、深圳、成都、昆明、重慶、長沙、杭州、蘇州、南京等全國重點城市。

02 更大的監管盲區

10倍以上的獲利空間，也不見得能滿足醫美機構的胃口。

這個獲利空間，尚在“一證多牌”的合規框架之下。但如果產品連證都沒有，其“暴利”更是不可想象。

醫美機構或有機會利用這一政策與監管“盲區”，讓未經充分臨床驗證的玻尿酸產品、甚至連醫療注冊證編號都“存疑”的產品流入市場。

比如美萊最近陷入的“無證玻尿酸”爭議。

在黑貓投訴平臺，有消費者稱，今年5月于上海美萊醫療美容醫院購買概顏玻尿酸和赫思美玻尿酸注射。之后卻發現，這兩款都是貼牌產品，“沒有在藥監局官網查到”，并非醫美咨詢顧問所說是出自昊海生科和華熙生物的產品。

圖源：黑貓投訴平臺

而這一款名為“概顏”的產品，也有多位消費者在同一平臺投訴，是“查無信息的‘三無產品’”，且2支價格高達7960元，但深圳美萊醫療美容醫院極力向其推銷。

圖源：黑貓投訴平臺

更有消費者稱，進入手術室后，才看到名為“概顏”的產品。該消費者認為深圳美萊醫療美容醫院“未履行正規醫療程序、未提前告知具體注射產品”。

圖源：黑貓投訴平臺

此前，也有網友在消費保平臺投訴稱，深圳美萊醫療美容醫院的咨詢顧問“把自己醫院的產品打著（昊海生科旗下）海魅的品牌虛假宣傳”，實則使用的是“沒經過市場驗證的自營品牌”。

圖源：消費保投訴平臺

2022年3月，國家藥監局《禁止委托生產醫療器械目錄》明確將包括玻尿酸在內的“整形用注射填充物”列為禁止委托生產的高風險產品。

2024年4月，國家藥監局發布《關于進一步加強醫療器械委托生產的監督管理》，再次強調，《禁止委托生產醫療器械目錄》中的產品不得委托生產。

美萊等醫美機構，與華熙生物、昊海生科等大廠合作訂制的“帶證”產品，如前述提及的“赫伊莎”、“赫萊麗”等，安全性相對有一定程度上的保障。

圖源：公眾號靚子事務所

然而，如后續有更多證據表明“概顏”等產品屬于“無證”工廠生成的玻尿酸，則涉嫌違反國家藥監局上述法規。

03 “貍貓換太子”

無論是否帶有合法注冊證號，從前述消費投資的細節看，醫美機構“貼牌玻尿酸”的重要運營模式之一，似乎是將正規玻尿酸品牌產品用于低價線上引流，線下再用自己的貼牌產品“貍貓換太子”。或許這也不過是醫美頭部機構長期“野蠻生長”模式的延續。

醫美機構擁抱“貼牌玻尿酸”，是在暴利誘惑、價格“血戰”與監管缺位共同作用之下，一種畸形的生存策略。

但作為第三類醫療器械，玻尿酸這種注射類產品涉及到相當大的安全風險。

一旦出現危及身體健康、生命安全的事件，將進一步導致消費者對正規醫美渠道的信任坍塌，乃至極大削弱醫美行業整體的公信力。

進入2025年，市場環境趨冷、消費者認知提升、監管持續收緊等三重壓力之下，醫美機構僅靠人海戰術，難以再輕松創造可觀利潤。

可持續發展的護城河，應當是建立在品牌、產品力與技術創新之上，并著眼于提升服務質量和安全性，決不能罔顧消費者消費體驗和人身安全“抄近路”。