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繼探討壟斷和信息差盈利之后，今天來聊聊依靠掌握罕見知識或技能賺錢的模式。

在知識變現領域，知識付費無疑是規模最大的一種形式。呂興提到，頭部玩家著名經濟學家薛兆豐，其單門課程就售出62萬份，單價399元，總銷售額高達2.5億元。

對此，劃水怪提出了自己的見解。他認為絕大多數知識付費課程并不能有效傳遞知識，用戶購買更多是尋求一種“學習”的心理安慰而非實際收獲。他強調，系統獲取知識的最佳途徑還是得去讀書上學。

劃水怪轉而舉了播客圈的例子。他提到梁文道最初制作免費節目，后來轉向付費模式，推出了《八分半》等系列節目，年費約300元人民幣。據估算，其付費用戶總數約5萬人，年收入可達1500萬元左右。

兩人隨后討論了梁文道近期節目中分析哈佛女畢業生演講的內容。劃水怪認為，梁文道憑借資深媒體人的功底，展現出強大的內容組織能力和獨到見解，其所提供的深度分析恰恰體現了知識付費應有的核心價值。

圍繞知識付費平臺，兩人指出其通過低成本、高覆蓋的方式，高效地將專家學者的知識轉化為商業價值，吸引了大量用戶購買課程。平臺內容也涵蓋經濟、商業、法律、心理學等多個領域，具有高度多樣性。同時，也為具備一定知識和技能的個人提供了商業機會，即使并非頂級專家，也能通過分享經驗獲得收益。

最后，兩人探討了知識付費領域的異化現象，特別是PUA課程和“撈女”課程。PUA最初源于一本紀實文學，描述特定吸引技巧，但被商業化后逐漸扭曲為欺騙女性的手段?！皳婆闭n程則教授女性如何從男性身上獲取價值，因商業模式巧妙，所以曾一度火爆，但其價值導向和實用性備受質疑。此外，倆人還提及了一個名為“撩凱子教育”的機構，其年營收竟高達8000萬元，令人咂舌。

▲曲曲大女人

呂興指出，在自身行業內可能只是普通人，但跨行業應用知識，就可能變得非常厲害。他舉例說明：一位歷史學專業的UP主，沒有在歷史研究領域內卷，而是跨界成為了導游。憑借深厚的歷史功底，他開發了一條獨具特色的旅游線路，不僅讓游客深入理解歷史背景，還極大提升了旅游的趣味性和生動性。

結果，他的旅游線路大受歡迎，預約量已排到明年，在導游界實現了顯著的“降維打擊”。由此，兩人探討了跨界思維在構建商業模式中的核心重要性。例如，汽車工業流水線的發明靈感來源于屠宰場，豐田汽車的“準時生產制”（JIT）則借鑒了壽司店管理新鮮食材的理念，這些都表明不同行業間的知識借鑒能有效驅動創新和效率提升。

話題延伸到現代工作中跨界技能的價值。比如，游戲團隊會聘請專業的考古學家以確保游戲歷史設定的準確性。這種將看似不相關的技能應用于特定行業，能夠解決獨特的問題和需求。呂興表示即使個人在單一領域并非頂尖專家，通過跨界合作也能找到獨特的競爭優勢和職業發展機會。

接著，呂興分享了一個同學的傳奇經歷：這位同學原是研究鋼鐵材料的科學家，曾在民航產業鏈成功創辦公司，專注于制造飛機艙門，后因遭遇背叛而凈身出戶。經歷挫折后潛心修行，最終悟出新方向。

▲飛機艙門

他重新創業，專注于制造高強度鋼材，并將其應用于裝甲汽車，主要面向中東和非洲地區的政要與富豪提供防護服務，甚至開始在中東推廣安全屋。而這次轉型也取得巨大成功，公司年收入達到了十億級別。

另一個頗具爭議的故事則來自呂興朋友的朋友。一群生活習慣不規律的程序員創造了一套名為“旦生萬物”的養生理論，通過自媒體和網絡視頻傳播，教授“吐納”養生方法。隨后推出相關APP，通過售賣有機五谷雜糧、新鮮水果等商品盈利，并設立論壇供用戶交流、創造內容，構建了私域流量池。盡管其理論缺乏科學依據，但通過營造成本感和心理安慰劑效應，也吸引了一部分人的關注和嘗試。

劃水怪提到在與一位投資人交流時，對方指出美團實際上創造了一個全新的“純外賣市場”。這個市場中的餐廳可能沒有實體門店，主要依賴外賣平臺，使用預制菜等方式提供餐食，有時甚至存在食品安全隱患。盡管食物質量可能不高，但它們讓許多人能夠以較低價格享用到更多樣化的食物，滿足了原本無法負擔高檔餐廳的人群的需求。

▲預制菜

接著，呂興談到了玄學賽道的巨大市場潛力。他指出玄學市場規模龐大，每年可達一千多億元且仍在增長。由于缺乏行業監管和頭部企業，該領域進入門檻相對較低，尚未形成明顯的市場競爭格局。呂興認為玄學賽道可分為“大眾占卜”（學習基礎技巧即可從事）和真正的玄學/神秘學兩大類。

▲塔羅牌

呂興進一步說明，普通人通過理解和利用這些市場特性，完全可以在玄學賽道找到商業機會。他強調每個人都有未被發掘或意識到的潛在靈性。話題由此延伸至如何利用AI技術發掘個人潛力：AI的出現使人們能夠掌握更多知識和技能以提升能力，但許多人尚未充分利用這些資源。

呂興隨即舉例說明AI的應用：杭州一家長期研究國外園藝市場、專注于模式識別的公司，開發了一款植物識別APP小程序。該程序不僅能識別各類植物，還能診斷花草病蟲害并提供養護指南。憑借AI驅動的模式識別技術，這款APP取得了巨大成功，下載量超過1億，月流水高達8000萬美元。

▲AI

而這款APP的成功促使該公司轉型為“AI應用工廠”，開始大規模制造類似工具。例如，開發了用于識別石頭、礦石、寶石的識別器，硬幣識別器，鳥類識別器和魚類識別器等。這些工具對于徒步、戶外探險等活動具有重要價值和廣闊前景。兩人還腦洞大開地討論了從智能喂鳥器到“云養寵物”等創新應用的可能性。

▲智能喂鳥器

最后，呂興總結道，今天討論的所有案例都是利用身邊事物構思商業模式的體現。關鍵在于兩點：第一，是否愿意付出勞動去思考；第二，是否愿意腳踏實地去執行。而下一期“怪賺錢的”系列將繼續探討如何敏銳地發現這些商業機會，以及如何洞察其中的模式和規律。大家期待一下吧～

主播 / 相征

嘉賓 / 呂興

封面設計 / 劃水怪

音頻后期 / 陸凱BBBBUDDHA

音頻上傳 / 恬恬

⊿ 00:05:36 / 現在“最大機會”是國產替代

⊿ 00:09:32 / 要求“槍斃”老板？

⊿ 00:16:55 / 播客每年有1500萬的收入

⊿ 00:21:01 / 老媒體人值這個錢

⊿ 00:28:22 / 撈女課程

⊿ 00:37:51 / 撩凱子教育

⊿ 00:42:42 / 歷史專業UP主跨界成為導游

⊿ 00:46:16 / 受屠宰場啟發的汽車工業流水線

⊿ 01:05:46 / 考古學家做游戲

⊿ 01:16:39 / 在中東推銷安全屋

⊿ 01:22:55 / 程序員發明的養生理論

⊿ 01:40:05 / 塔羅是個神秘學

⊿ 01:52:59 / 公司的概念“人無我有”

⊿ 01:57:59 / 40個月年終獎

⊿ 02:01:45 / 攝像頭喂鳥器

⊿ 02:09:42 / The Who - Won't Get Fooled Again

頭圖設計 / 劃水怪

文案 / 小菜

排版 / 恬恬

本文插圖均來自網絡

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