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知識分享 丨生活感悟

學習思考，尋找自我。

大家好，我是滿肚子雞湯的吳大爺，一個天天在鍵盤上敲打心靈，喜歡給人講知識講故事的男人。

企業這件事，說到底，最后都得落在產品上。

你可以搞組織、斗內耗、練管理、做文化，花樣再多，如果產品不行，所有努力不過是自嗨。

而褚時健，是個骨子里相信“產品主義”的人。

熬過內斗、立好規矩之后，他轉過身來，盯準了玉溪卷煙廠的核心命門——產品質量。

一、重回初心：抓質量是對得起消費者的底線

“我們不是搞運動，我們是做企業。”

在煙廠內部被整頓清理之后，褚時健清楚地知道：下一個階段，要講究真刀真槍的能力了。

于是他帶著一幫核心干部，實地去外省先進煙廠“抄作業”。

回來后，他直接下單了當時全國最貴的卷煙設備——MK9–5，價格高達261萬元，這相當于當時一個中等縣城幾年的財政收入。

這不是沖動消費，這是一次有理有據的“杠桿操作”。

他在全體中層會上講得明明白白：機器引進后，兩個月就可以回本，只要煙葉質量跟得上，產量會翻倍，利潤也會翻倍。

他甚至畫出了數據模型圖，讓每一個干部心服口服。

這是一種產品主義的實用理性：先抓質量，后講市場。

二、高科技“打臉”：不是設備不行，是我們不夠格

但是引進MK9–5之后，產能不升反降。

機器時不時停下來罷工，所有人都開始質疑：是不是買錯了？

褚時健不信邪，他請來了設備廠家兩位工程師，排查45天，終于找到問題所在。

不是設備不行，是原料達不到標準。

原來這臺進口設備配有一個電子質量監控系統，一旦煙葉不達標，就會自動停機。

玉溪廠的煙葉，直接被“技術”否了。

面對事實，褚時健沒有情緒化，也沒有責怪人。

他組織了高頻次原料調整、工藝優化、測試數據回收，改進了50多次，終于讓設備穩定運轉，效率提升顯著。

不是設備“水土不服”，是我們的技術還不夠硬。

三、政策邊緣地帶的“灰度突破”：要不要跟廣東商人做生意？

想把產品做好，原材料必須跟得上。

但當時國內高級濾嘴棒、盤紙等輔料極度短缺，掌握資源的是一批廣東商人。

問題來了：要不要和他們做生意？

這是個政策灰區。

往左一步，是“投機倒把”；往右一步，是“搞活經濟”。

很多廠長不敢動，怕一腳踩空，一生完蛋。

但褚時健動了。

他知道不解決原料問題，設備再好也白搭。

他帶人到廣東串換輔料，硬是用自己廠的庫存換來關鍵原料。

機器順利開機，兩個月就回本。

結果呢？

紀委盯上來了。

1982年，玉溪紀委以“串換輔料”為由，給了褚時健“黨內嚴重警告”處分。

褚時健默默承受，沒有辯解，只說了一句：“想想我們賺的錢，這個罪名我扛了。”

這是典型的“底線策略”：可以違規，但不能亂來。

四、“工時事件”：讓制度踩了坑，也不能不做事

后來他又因為工時調整被人舉報，所謂“違反勞動紀律”。

但其實他只是試圖用更精細的時間管理，來提高工效。

一次次頂風操作，一個又一個舉報信，但褚時健不是不謹慎，而是清楚一件事：國企改革，不可能完全在制度內完成。

幸好，貴人相助。

玉溪地委再次站出來為他兜底：只要企業賺錢，我們愿意擔責。

這是體制內罕見的信任。

也正因為這份信任，褚時健才敢跑得更遠。

五、第一筆2300萬美元貸款：四個月做思想工作換來的軍令狀

1983年后，國家放開了“外匯貸款用于技改”的政策。

但有個前提：企業必須有還款能力。

褚時健一看，這就是天賜良機。

他迅速著手準備材料，申請引進世界最先進的制絲生產線，總額2300萬美元。

這個金額，對地方政府來說幾乎是天文數字。

云南技委和銀行都不敢輕易批。

怎么辦？

他用了整整四個月，做技術可行性說明，談利稅增收測算，連夜敲辦公室的燈，也要講清楚“投資回報率”。

最后他簽下一紙軍令狀：三年還清貸款，每年利稅遞增1億元。

貸款批了，設備也引進了。

這不是一次企業技改，這是一次體制內對“冒險精神”的默許與接納。

六、“制度內的叛逆者”：看清規則，更要知道什么時候該打破它

回頭看，這一系列操作，是對政策、技術、市場、組織四個維度的跨界穿梭。

褚時健不是個保守者，他是個理性冒險家。

他不在意身上有沒有“處分”，他更在意產品能不能做出來，企業能不能掙錢。

他的底層邏輯是清晰的：

不是所有規則都能適配現實。

真正的改革者，要敢于突破灰度地帶。

技術永遠不是買設備那么簡單，它是流程、標準、質量控制的綜合性管理。

七、他不是天生強人，他只是從不松手

有人說褚時健是強人，其實不然。

他不是一開始就強硬。他年輕時也軟弱、猶豫，也因投機倒把被處分，也在工時管理上摔過跟頭。

但他有個本事：知道什么時候等待，知道什么時候突破。

面對設備無法啟動，他不是抱怨，而是一次次試錯。

面對政策模糊，他不是繞道，而是踩點突破。

面對組織猶疑，他不是對抗，而是做思想工作。

面對外匯貸款，他不是喊口號，而是簽下軍令狀。

他的強，是在一次次啃硬骨頭里長出來的。

結語：有些困難不能急于求成，但你要一直惦記著

褚時健說得好：“做企業就是做產品，產品做不好，一切都白搭。”

但是在中國的體制內，這句話的實現之路，從來不只是“埋頭干活”那么簡單。

你得會做人、會講制度、會看天吃飯，也要敢在關鍵時刻逆風起飛。

在這個對改革、合規、戰略、執行充滿矛盾張力的年代，他用行動詮釋了什么叫：

“不能急于求成，但你得一直惦記著。”

這也是今天的我們最該記住的一句話。

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我是吳大爺，夜風同學

愿一路陪你共同成長！