乾隆年間的鎮(zhèn)江碼頭，有個(gè)窮纖夫撿到二十根金條。
對(duì)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，他卻選擇原地等待失主。這個(gè)決定，竟讓他從苦力逆襲成江南巨賈。他憑什么在商場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？又為何被人稱(chēng)為 "拙東家"？

清朝乾隆年間，江蘇高郵有個(gè)窮小子叫張拙，家里窮得叮當(dāng)響。十六歲那年，他得上船當(dāng)纖夫混口飯吃。

那時(shí)候當(dāng)纖夫可不是啥好營(yíng)生，每天天不亮就得起來(lái)扛包、搖櫓、燒飯、掃艙，啥臟活累活都得干，一天下來(lái)渾身骨頭像散了架。冬天更難熬，寒風(fēng)刺骨，還得赤著腳拉纖，腳掌凍裂的血口子被麻繩一勒，疼得鉆心，可他咬著牙也得往前挪。

有一回在揚(yáng)州卸貨，繩子突然斷了，幾十斤重的木桶 “哐當(dāng)” 一聲砸在他頭上，頓時(shí)血流滿(mǎn)面。他就隨便找了點(diǎn)草藥敷上，第二天照樣接著扛貨，晚上就蜷在船底的倉(cāng)板上睡覺(jué)，日子過(guò)得那叫一個(gè)苦。

乾隆四十年的一個(gè)夏天，天氣熱得像個(gè)大蒸籠。張拙跟著貨船剛停靠鎮(zhèn)江碼頭，突然肚子疼得厲害，疼得他直不起腰，捂著肚子踉蹌著鉆進(jìn)岸邊的小樹(shù)林想歇歇。

沒(méi)成想腳下一滑摔了一跤，這一摔倒發(fā)現(xiàn)了個(gè)稀罕事，泥土里露出個(gè)灰布包的角。他好奇地扒開(kāi)浮土，眼睛一下子直了，里面竟是二十根金條、五錠馬蹄銀和三串東珠，在太陽(yáng)底下亮得晃眼，看得他太陽(yáng)穴突突直跳。

這可不是小數(shù)目，在當(dāng)時(shí)，有了這些金銀，能在高郵老家蓋三間寬敞的大瓦房，買(mǎi)上十畝好水田，讓常年病弱的老母親天天吃上白米飯，再也不用受窮了。

可他的手剛碰到金條，突然就停住了。三個(gè)月前的事一下子涌到了腦子里，那會(huì)兒同船的王二，就因?yàn)樗讲亓税脲V銀子，被人發(fā)現(xiàn)后打斷了三根肋骨，直接扔到江里喂魚(yú)了，那慘狀他到現(xiàn)在都忘不了。

張拙攥緊拳頭，深吸了口氣，趕緊把包裹重新埋好，然后靠在大樹(shù)底下等著。他心里琢磨著，丟了這么多金銀，失主肯定急壞了，自己要是拿了這錢(qián)，晚上都睡不安穩(wěn)。

就這么在樹(shù)底下坐著，聽(tīng)著樹(shù)上的蟬 “知了知了” 叫個(gè)不停，看著樹(shù)影一點(diǎn)點(diǎn)往西邊挪，一直等到太陽(yáng)快落山，終于聽(tīng)見(jiàn)有人大喊 “我的命根子啊”。順著聲音一看，是個(gè)穿著綢緞衣裳的中年男人，帶著二十多個(gè)家丁慌慌張張地跑過(guò)來(lái)，看那樣子急得滿(mǎn)頭大汗。

張拙趕緊站起來(lái)，指著埋包裹的地方說(shuō)東西在這兒。那男人一看包裹沒(méi)少，激動(dòng)得眼淚都下來(lái)了，當(dāng)場(chǎng)就掏出銀子要謝他，可張拙擺擺手說(shuō)：“這不是我的東西，我不能要。”

說(shuō)完就轉(zhuǎn)身回船繼續(xù)干活去了。后來(lái)他才知道，那男人是揚(yáng)州有名的鹽商吳老爺，在當(dāng)?shù)乜墒琼懏?dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

第二天一早，誰(shuí)都沒(méi)料到，吳老爺竟然親自找到船上，非要請(qǐng)張拙去他的商號(hào)當(dāng)學(xué)徒。這消息在碼頭上一下子傳開(kāi)了，船工們都炸開(kāi)了鍋，有人說(shuō)張拙這是走了狗屎運(yùn)，有人嫉妒地說(shuō)吳記鹽號(hào)門(mén)檻那么高，他一個(gè)拉纖的憑啥能進(jìn)去。

可張拙沒(méi)被這好事沖昏頭腦，他覺(jué)得做人得踏實(shí)，不管到哪兒都得好好干活。到了吳記商號(hào)，張拙從最底層的活計(jì)干起，掃院子、倒夜壺，每天起得比雞早，睡得比狗晚，從沒(méi)喊過(guò)一句累。

他知道自己沒(méi)讀過(guò)多少書(shū)，就想趁著這機(jī)會(huì)多學(xué)點(diǎn)東西，每天天不亮就蹲在賬房門(mén)外，偷偷聽(tīng)賬房先生教徒弟算賬，拿根樹(shù)枝在地上練習(xí)寫(xiě) “壹貳叁肆”，還把《九章算術(shù)》里的口訣抄在紙條上，有空就拿出來(lái)背，用算盤(pán)一遍遍地練。

就這么過(guò)了三個(gè)月，有一天賬房先生喝多了酒，算賬的時(shí)候錯(cuò)了三十兩銀子，旁邊的人都沒(méi)看出來(lái)。張拙猶豫了半天，還是小聲說(shuō)了句：“先生，這筆賬好像不對(duì)。”

賬房先生一聽(tīng)不樂(lè)意了，覺(jué)得一個(gè)學(xué)徒敢質(zhì)疑他，旁邊的人也跟著哄笑，說(shuō)他不自量力。可張拙沒(méi)退縮，拿起算盤(pán) “噼里啪啦” 打了起來(lái)，等算完報(bào)出數(shù)目，大伙兒都愣住了，還真少算了三十七兩二錢(qián)。

當(dāng)天晚上，吳老爺親自來(lái)找張拙，手里還拿著個(gè)銀算盤(pán)，上面刻著 “忠信” 兩個(gè)字，對(duì)他說(shuō)：“從今天起，你就當(dāng)副賬房吧。” 張拙知道這是對(duì)他的認(rèn)可，心里既激動(dòng)又踏實(shí)，暗下決心一定要把賬房的活兒干好。

后來(lái)張拙升了總賬房，做的第一件事就是查各個(gè)分號(hào)的賬。查著查著就發(fā)現(xiàn)，揚(yáng)州分號(hào)每個(gè)月都報(bào)二十兩的 “損耗”，這里面肯定有貓膩。

他二話(huà)不說(shuō)，帶著人連夜去揚(yáng)州查賬，整整查了三天三夜，終于查出是掌柜的私吞了鹽引。有人勸他，都是熟人，得饒人處且饒人，可張拙把賬本往桌上一拍，嚴(yán)肅地說(shuō)：“今天放過(guò)一錢(qián)，明天就敢虧空十兩，這規(guī)矩不能破！” 最后硬是把那掌柜的送官查辦了。

乾隆五十年，張拙覺(jué)得自己有了底氣，就決定自己開(kāi)商號(hào)，在鎮(zhèn)江開(kāi)了家 “拙記商號(hào)”。開(kāi)張那天，他就立下三條規(guī)矩：貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)欺、賬目公開(kāi)。

那時(shí)候做生意的，不少人都耍小聰明，用八兩秤糊弄人，張拙偏不，他讓人打造了十六兩的官秤，擺在鋪?zhàn)幼铒@眼的地方，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)東西都能看清楚；別人賣(mài)茶葉總往里面摻陳茶，他就在包裝上寫(xiě)得明明白白 “雨前龍井，假一賠十”，還讓人當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，要是發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)陳茶，立馬十倍賠償。

最讓人覺(jué)得稀奇的是他的賬本，記得那叫一個(gè)細(xì)，每筆交易不光寫(xiě)著收了多少銀子、付了多少銀子，還寫(xiě)著貨物的成色怎么樣、是誰(shuí)經(jīng)手的，就連給裝卸工發(fā)了多少工錢(qián)，精確到一個(gè)銅板都記下來(lái)了。

有一回，一個(gè)徽州來(lái)的茶商想刁難他，說(shuō)前幾天買(mǎi)的二十箱茶葉少了兩斤。張拙二話(huà)不說(shuō)，把賬本拿出來(lái)翻開(kāi)，指著上面的記錄說(shuō)：“五月初三早上辰時(shí)，你親自驗(yàn)的貨、裝的箱，這里還有你的畫(huà)押呢。”

那茶商一看，臉 “唰” 地就紅了，灰溜溜地走了，后來(lái)逢人就說(shuō) “拙記的賬比官府的文書(shū)還靠譜”。

拙記商號(hào)的生意越來(lái)越好，沒(méi)多久就開(kāi)了好幾家分號(hào)，張拙成了江南有名的富商，可他還是住在吳記商號(hào)以前給他安排的舊宅里，房子不大，家具也都是舊的。

他每個(gè)月都要親自去各個(gè)分號(hào)查賬，不管多遠(yuǎn)的分號(hào)都得去，就連最偏遠(yuǎn)的淮安分店也不例外。有一次去淮安查賬，發(fā)現(xiàn)掌柜的私自挪用了五十兩銀子，一問(wèn)才知道是給他母親治病用的。

張拙沒(méi)發(fā)火，反而從自己口袋里掏出一百兩銀子遞給掌柜，說(shuō)：“孝順老人是好事，但商號(hào)的規(guī)矩不能破，這錢(qián)算我借你的，分三年還清就行。” 那掌柜的感動(dòng)得眼淚都下來(lái)了，后來(lái)干活格外賣(mài)力。

嘉慶三年的時(shí)候，長(zhǎng)江流域發(fā)了大水，鎮(zhèn)江城被淹了三尺多深，拙記商號(hào)的倉(cāng)庫(kù)也進(jìn)了水，里面存的三十萬(wàn)兩官鹽眼看就要被泡壞了。張拙急得不行，光著腳就往倉(cāng)庫(kù)跑，指揮伙計(jì)們用麻袋裝土筑堤擋水。

他三天三夜沒(méi)合眼，眼睛熬得通紅，嗓子也喊啞了，直到最后一袋土堵住缺口，他才松了口氣，一頭暈倒在泥水里。等他醒過(guò)來(lái)，第一件事就是讓人開(kāi)倉(cāng)放糧，還拿出二十萬(wàn)兩銀子買(mǎi)糧食救濟(jì)災(zāi)民。

有人勸他：“東家，得留著點(diǎn)家底，商號(hào)還得運(yùn)轉(zhuǎn)呢。”

張拙搖搖頭說(shuō)：“當(dāng)年我在泥地里撿回一條命，現(xiàn)在該報(bào)恩了。” 他帶著伙計(jì)們?cè)诔峭獯盍硕畟€(gè)粥棚，每天煮好幾大鍋粥，讓災(zāi)民們能填飽肚子，就這一下子，救活了好多人。

后來(lái)地方官送來(lái)一塊 “濟(jì)世安民” 的匾額，可他沒(méi)功夫管這個(gè)，正挽著袖子在工地上和泥修城墻呢。經(jīng)過(guò)這事兒，拙記商號(hào)的名聲在江南傳開(kāi)了，生意越來(lái)越好。

但張拙沒(méi)停下腳步，他聯(lián)合其他商號(hào)成立了 “鎮(zhèn)江商幫公益會(huì)”，還定了個(gè)《商幫義賑章程》，規(guī)定每家商號(hào)每年拿出一成利潤(rùn)用來(lái)賑災(zāi)。他還在碼頭設(shè)了個(gè) “船工互助社”，纖夫們要是受傷了，都能去那兒免費(fèi)看病拿藥，不少船工提起他都豎大拇指。

嘉慶二十年，張拙把商號(hào)交給了他最信任的掌柜，自己回了高郵老家。他在院子里種了好多菊花，每天早上都帶著小孫子在田埂上溜達(dá)，日子過(guò)得挺舒坦。

有人問(wèn)他：“你一輩子守著那‘拙’字，啥好處都沒(méi)撈著，后悔不？”

張拙指著院中的老槐樹(shù)笑著說(shuō)：“當(dāng)年要是拿了那包金銀，這樹(shù)早被我砍了當(dāng)柴燒了，哪能有現(xiàn)在的日子。”

臨終前，張拙把子孫都叫到床前，用盡力氣寫(xiě)下 “起心無(wú)邪，行事有度” 八個(gè)字。那時(shí)候，窗外高郵湖的風(fēng)正吹著，帶著遠(yuǎn)處的漁歌聲，好像在講著他這輩子的故事。

張拙的故事，在鎮(zhèn)江碼頭流傳了好久，就像那碼頭邊的老榕樹(shù)，根扎得深，讓人忘不了。他這一輩子告訴我們，這世上最值錢(qián)的不是金銀珠寶，而是心里的誠(chéng)信和堅(jiān)守。就像他賬本扉頁(yè)上寫(xiě)的那句話(huà)：“人在做，天在看，公道自在人心。”