吸引加盟商，亞朵瘋狂大降價。

亞朵酒店大幅降價

近日，亞朵通過旗下公眾號“幾木里”發文表示，將大幅下調部分酒店用品和工程物資價格，以降低加盟商的經營成本。

從窗簾、墻紙等最高降價11.67%，到大堂里的“奉茶紙杯”降價51.8%、“懶人抹布”降價10.2%，再到梳子換更耐用的材質、牙刷刷毛從5排加到6排，酒店的里里外外，幾乎都是降本對象。連手提袋，都要從牛皮紙材質換成無紡布的。

今年上半年，亞朵已經下調了成人拖鞋、房卡套、手提袋等物資的價格，平均降幅達10%。

3月，亞朵更在“合伙人讓利計劃”中向加盟商承諾，供應鏈物資售價不高于同級別友商。

近兩年，亞朵旗下酒店規模擴張可謂“飛速”，從2020年底的570家，不到5年擴張到了1727家，距離“兩千好店”的目標越來越近。根據財報數據，2025年第一季度亞朵集團營收19.06億元，同比增長29.8%。亞朵方面表示，收入增長的主要原因是加盟酒店和零售業務的擴張。

不難看出，此番“成本優化與品質提升”的一系列舉措，應該是亞朵酒店為防止加盟商流失而主動采取的行動。

洗滌管理漏洞引發擔憂

亞朵酒店，一度被譽為“中產迪士尼”“出差牛馬的溫柔鄉”，憑借“第四空間”理念——24小時早餐、深夜養生粥、開放式圖書館等精細化服務，在中高端酒店市場殺出一條血路。

作為中國知名的中高端連鎖酒店品牌，其隸屬于上海亞朵商業管理（集團）有限公司。天眼查App顯示，亞朵酒店關聯公司上海亞朵商業管理(集團)有限公司成立于2013年2月，法定代表人為陳鷺芳，注冊資本10億人民幣。2022年11月11日，亞朵集團成功在美國納斯達克上市。

就是這樣一家國內中高端連鎖酒店卻被混入了“醫院枕套”，第三方洗滌管理漏洞引發擔憂。

今年6月，一位網友在社交平臺發帖稱，自己6月2日入住杭州一家亞朵酒店時，發現一個自帶亞朵標簽，另一個枕套上的標簽印有“杭州御湘湖未來醫院”的標志，系“醫院枕套”。

地圖顯示，杭州御湘湖未來醫院位于杭州蕭山區，距涉事亞朵酒店約28公里。公開資料顯示，該醫院是一家大型民營醫療機構。

3日晚，杭州西溪紫金港亞朵酒店發布致歉聲明稱，問題根源是店里自采的洗滌供應商出現嚴重工作失誤，該酒店已中止與其合作。

涉事門店在布草驗收等環節出現疏漏，反映出部分加盟門店未能嚴格執行總部的服務標準，導致服務質量參差不齊，影響品牌整體形象。

隨著酒店行業進入存量時代，如何增加非客房收入，讓客人用更低的價格享受到更好的服務，構建多元化業務結構，成了行業的共識。

跨度最大的首旅如家，在經營三亞南山文化旅游區這個5A景區之余，還進軍了餐飲行業，在上海開出“如咖啡”。2020年開業至今，鎮店之寶從88元手沖咖啡變成了外賣平臺上的9塊9冰美式。

還有走格調路線的度假酒店，順著療愈經濟的熱潮開發“旅修”服務，比如安縵就經常聯合高端生活方式品牌開辦瑜伽、冥想、頌缽等課程。而華住和錦江，除了自營產品外，還代銷第三方商品，從藍月亮洗衣液到網盤VIP一應俱全。

而亞朵很早就干起了零售業務。亞朵希望通過酒店門店銷售新零售產品，實現酒店業務和新零售業務互相補充?？俊百u枕頭”，亞朵2024年賣出380萬只深睡枕，零售收入占比超30%，成為行業自救樣本。

亞朵對自己的定義是“始于住宿的生活方式品牌集團”。“做品牌是經營人群，經營房間是有上限的，但經營人群沒有上限?！眮喍浼瘓F副總裁吳健鋒表示。

相比于其他酒店注重大堂裝修、餐飲體驗，亞朵把更多的空間和資金投入到了閱讀、喝茶、主題文化消費等場景。和標準化酒店不一樣，亞朵還推崇一店一設計，力求每家酒店都做到裝修上的與眾不同，同時融入當地的風情與特色。

然而近兩年，國內頭部酒店集團的經濟型酒店紛紛升級，國際酒店集團如萬豪、希爾頓等也在加大中高端酒店的布局，“亞朵的差異化競爭力被稀釋?！?/p>

各家酒店為了保障市場占有率，急于跑馬圈地。然而，供給持續高增長，直接導致國內酒店市場供過于求，也讓行業陷入激烈的“價格戰”。

差異化競爭力被稀釋

梳理國內“酒店四巨頭”2025年一季度財報發現，華住（1179.HK）以54億元的營收，成為營收最高的酒店公司。錦江（600754.SH）營收 29.4 億元。亞朵（NASDAQ：ATAT）營收 19.06 億元。首旅2025年一季度營收17.65 億元，同比下降4.34%。

凈利潤方面，華住第一季度以8.9億元的凈利潤拔得頭籌，同比增加35.7%。首旅歸母凈利潤達 1.43 億元，同比增長 18.37%，通過成本控制實現了利潤增長。而亞朵的歸母凈利潤已出現同比負增長，為-5.62%，而在2024年一季度，其歸母凈利潤同比增長1338.65%。錦江歸母凈利潤0.36 億元，同比驟降 81.03%，面臨盈利困境。

圖源：金融界制圖

2025年一季度，亞朵入住率為70.2%，日均房價為418元，RevPAR（每間可用客房收入）為304元。早在2019年，亞朵的日均房價就已達到429.5元，2023年更是沖高至464元。如今不僅比高點下調了10%，甚至不如5年前。

首旅入住率58.3%，同比下降1.8個百分點，日均房價212元，同比下降2.5%，RevPAR 為124元，同比下降5.3%。錦江RevPAR為135.37元，同比下降7.94%。而華住以 272 元的日均房價實現 76.2% 的高入住率，其 “高性價比中高端” 路線已對亞朵形成分流。

這意味著亞朵依靠“人文附加值”維持的價格優勢正在瓦解，而價格恰恰是消費者感知品牌差異化的關鍵指標之一。當國際酒店集團將萬豪萬怡、希爾頓歡朋等中高端品牌下沉，國內巨頭華住旗下全季、桔子水晶等持續迭代服務，亞朵的 IP 聯名、社群運營等模式已不再稀缺。

行業供過于求的背景放大了亞朵的困境。當各家都在 “跑馬圈地”，亞朵既沒有華住的規模擴張速度，又失去了價格端的絕對優勢，其原本依靠 “差異化錯位競爭” 的生存空間被持續擠壓。

凈利潤的負增長與房價的回落形成惡性循環。亞朵為了保住市場份額不得不降價，降價又削弱品牌溢價，進而影響消費者對其 “中高端人文” 定位的信任，最終導致差異化競爭力加速稀釋。

本文源自：金融界

作者：營銷君