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直播賣不到25萬元,汪峰帶不動299元的音樂課

萬元手表賣不動 Swatch甩鍋給中國

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花299元,就可能成為搖滾巨星演唱會的嘉賓,加入明星團隊,成為娛樂圈人士。

這個聽起來不切實際的故事,來自明星汪峰直播間

“有很多東西,真的不是你平時能夠聽到、知道的。”抖音直播間中,54歲的汪峰對著鏡頭侃侃而談。

這位曾以《春天里》等歌曲出名的搖滾歌手,如今搖身一變成了“未來音樂學院”的創始人,一邊直播唱歌,一邊在直播間賣起售價299元的音樂課。在未來音樂學院的直播間中,主播表示,購買汪峰的音樂課,并不只是單純購買到了學習機會,還藏著讓普通人進入娛樂圈的機會,“優秀的學員可以擔任汪峰的演唱會伴唱,加入汪峰老師的團隊,獲得更多資源”。



汪峰并不是第一個開賣線上課程的明星。

今年,被不少人視作“男神”的吳彥祖在線上教起英語,AI合成的網課售價398元;去年,知名主持人楊瀾則售賣起299元的社交課。時間線拉長,王力宏在2021年同樣售賣過自己的線上音樂課,胡彥斌則在2015年創辦了自己的線上音樂教育班,還把生意版圖擴展到了線下……

從自己現身直播間帶貨,再到創辦公司做起音樂教育,賣課的汪峰,正在不斷擴展自己的商業版圖,將流量轉化為看得見的收益。

汪峰瞄準的,也不僅僅是短期的線上生意,還有背后更廣闊并且周期更長的音樂教育市場,從舞臺中央到線上講臺,在直播電商時代,明星們也正尋找著流量變現的新大陸。

299元,買的還有“人脈”?

“那我倒數,大家搶下這500個名額,321,上架!”

直播間中,剛唱完一首歌的汪峰坐在椅子上,認真宣傳自己的線上音樂課,還表示前500名下單的用戶能夠獲得獨特的小禮品和手寫信。

一旁的工作人員則表示,音樂課可以七天無理由退款,“在我們的課程中,你會了解到唱歌是個很容易的事情,只要你找對方法,這30天跟著峰哥,絕對不繞彎,玩著學,玩著唱,一點不枯燥”。



在汪峰口中,這門售價299元的線上課程,是他和近百人團隊耗時三個月打造的產物,課程結構包含了30節汪峰錄播課和3節專業老師直播課,覆蓋聲樂、樂理、創作等模塊,學習時長30天,課程有效期一年。

299元的課程,定價并不算太高,但即便頂著汪峰的明星光環,銷售數據依舊不算理想。

蟬媽媽數據顯示,7月5日,汪峰親自直播帶貨的場次中一共上架了五件商品,其中兩件商品為汪峰的線上音樂課,而整場直播的銷售件數約為250—500件,銷售額約為10萬—25萬元。

汪峰親自上陣“吆喝”,沒賺來太多喝彩和捧場,汪峰創辦的未來音樂學院的日常直播帶貨中,相關課程的銷售情況同樣有些低迷。

“30天后優秀學員可進階學習,還有機會參與汪峰老師的線下活動,甚至成為演唱會伴唱嘉賓。”

在未來音樂學院的抖音直播間中,主播在介紹課程時直接拋出誘人承諾,表示購買音樂課程就是在購買機會,用汪峰在《中國好聲音》中的導師模式舉例,“汪峰老師把圈子給到你,把資源給到你,把平臺給到你。公司還能夠孵化你,打造你個人的IP”。


主播在直播間展示課程內容

對音樂愛好者和有著音樂夢的人而言,與偶像同臺、進入娛樂圈的夢想直接被明碼標價為299元,但蟬媽媽數據顯示,未來音樂學院這個抖音賬號在近30天的20場直播中,場均銷售件數僅為25—50件,場均銷售額也不超過1萬元。

低迷的銷售數據,似乎在表明,這個有著明星背書的線上課程,依舊依賴明星本人的直播驅動,課程價值依舊被不少用戶和消費者質疑——直播間里,調侃汪峰感情生活的彈幕一個接一個,還有不少人吐槽汪峰也來“圈錢”。

離開了明星的流量加持后,這門線上課程的銷售情況便更顯疲態,54歲的汪峰,暫時還難通過這門線上課程進一步擴張自己商業版圖。

明星賣課,擴展版圖

汪峰并不是第一個賣課的明星。

今年2月,抖音和小紅書等社交平臺上,吳彥祖開設了名為“吳彥祖教英語”的賬號,并且宣布自己開設了一門英語課程,要教大家學習“地道英語”。

相比于汪峰,吳彥祖的教學熱情更甚,先是推出售價398元的英語課,隨后又推出了另一套售價498元的英語課。兩套課程背后,都有著在線教育品牌高途的身影,據九派新聞報道,僅在5月21日,吳彥祖就賣出近3萬套英語口語課,總銷售額超千萬元。



吳彥祖之外,知名主持人楊瀾則在2024年賣起了自己的“社交心法課”,表示課程能幫助用戶更好地社交,培養用戶的社交能力。

楊瀾的抖音賬號櫥窗顯示,相關課程已經賣出2.6萬份,按照299元的售價來計算,就是777.4萬元。

吳彥祖與楊瀾之前,音樂人王力宏在2021年同樣售賣過音樂課程,定價還比汪峰高了不少——售價1699元的王力宏本人唱歌課程,售價1699元的方文山作詞課程。彼時,為了推銷課程,留著絡腮胡的王力宏還在直播間表示,只要銷量過了3000,他就直播剃胡子。



把時間線拉長,2015年,胡彥斌開設1對1和1對4模式的“牛班”聲樂課,售價在1萬—2萬元;更早的2014年,羽泉組合已創辦O2O音樂教育平臺“學音悅網”……

與傳統教培機構相比,眾多明星課程,普遍走著“高端人設、中端定價”的策略。

明星本人站臺背書,現身推薦,借助直播形式為課程帶貨站臺,定價卻走著一個較為親民的路線,能夠讓大多數用戶買單。這一模式的變現成本也較低,只需要一套可以重復售賣的線上課程,以及明星本人的“刷臉”。

而除了肉眼可見的賣課收益之外,明星們賣課,顯然還瞄準了更加廣闊的市場。

吳彥祖早已經開始涉足線上教育領域,在海外期間就投資了位于美國硅谷的悟空教育,這一機構同樣專注線上教育,給全球3—18歲青少年兒童提供在線中文、數學和高級英文閱讀與寫作課程。

吳彥祖瞄準的,顯然是廣闊的線上英語教育市場——智研咨詢數據顯示,僅2023年,中國在線英語培訓行業市場規模達538.4億元,同比增長11.84%。

其他明星,或多或少也在瞄準課程背后的商業市場。汪峰這次售賣的課程,同樣有著更長遠的規劃。

未來音樂學院抖音認證數據顯示,其背后的主體為北京相信為來教育咨詢服務有限公司。



企查查數據顯示,這家公司成立于2025年4月,由汪峰控股的壯麗峰景文化傳媒持股60%——從藝人到教育創業者,54歲的汪峰正在嘗試轉換自己的職業賽道,他瞄準的,是背后的音樂教育市場。

華經產業研究院數據顯示,中國音樂教育行業市場規模持續增長,僅在2021年,中國音樂教育市場規模預計為1133.8億,同比增長20.84%。

千億市場規模下,汪峰的299元線上音樂課程,顯得格外親民平價,畢竟,在美團搜索聲樂課,10節課的售價就在3000元左右。

只是,再便宜的價格,再耀眼的明星光環,也離不開消費者和市場的審視。走進直播間,放下身段帶貨的汪峰,顯然也要經受住市場的審視。

明星直播帶貨,開始“進化”

選擇在直播間賣力吆喝的汪峰,也是明星踏進直播電商的縮影。

2020年,在平臺流量競爭和疫情的影響下,眾多明星踏進直播間,彼時的平臺需要明星帶來流量,吸引用戶,明星則需要平臺為其帶來持續曝光的機會和更多商業可能。

那時候的明星,更像是直播間的吉祥物,大多數時候負責在一旁刷臉,給直播間吸引流量,給品牌站臺賣貨。



2021年前后,明星帶貨進入新階段,市場也慢慢開始洗牌,一批明星選擇回歸主業,另一部分明星則徹底轉型,成為職業主播——賈乃亮簽約遙望成為抖音頭部主播,明星們放下身段,從“站臺”轉向深耕。

不論是試水又或是深耕,直播電商都給了眾多明星一個啟示,讓他們接觸到了這個更為直接宣傳自己產品的機會,汪峰,同樣沒有錯過這個機會。

直播間中,汪峰熟練地分享課程的內容,還用上了“321,上架”的口號,學著專業主播設置限時優惠,承諾伴唱機會,還給了售后保障:不滿意,那就七天無理由退貨。

當知識付費遇上直播電商,也讓明星找到了轉型新大陸,給自己的職業生涯“續命”。

畢竟,近年汪峰演唱會頻遭“走音”質疑,就連在賣課直播間中的演唱,也被人懷疑走調破音,用線上音樂課轉向教育領域,既能延續音樂生命,又可規避市場的殘酷競爭。



當舞臺燈光漸暗,線上講臺成為新出路,但線上教育,并不是一門簡單的生意。

社交平臺和二手交易平臺上,汪峰的線上音樂課正以不到60元的價格售賣,比起官方的一年有效期,二道販子直接給出永久有效的承諾。社交平臺上,也有人直接調侃,稱汪峰應該售賣戀愛課程,質疑線上錄播課難以應對千人千面的實際情況。

當“導師”成為明星的新人設,教學質量不足,反噬人設的風險如影隨形。明星光環也不再是銷量的保證,激情消費后的消費者,依舊會用挑剔的眼光審視這門付費課程,判斷其質量與教學價值。

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