文 | 電商在線

花299元，就可能成為搖滾巨星演唱會的嘉賓，加入明星團隊，成為娛樂圈人士。

這個聽起來不切實際的故事，來自明星汪峰的直播間。

“有很多東西，真的不是你平時能夠聽到、知道的。”抖音直播間中，54歲的汪峰對著鏡頭侃侃而談。

這位曾以《春天里》等歌曲出名的搖滾歌手，如今搖身一變成了“未來音樂學院”的創始人，一邊直播唱歌，一邊在直播間賣起售價299元的音樂課。在未來音樂學院的直播間中，主播表示，購買汪峰的音樂課，并不只是單純購買到了學習機會，還藏著讓普通人進入娛樂圈的機會，“優秀的學員可以擔任汪峰的演唱會伴唱，加入汪峰老師的團隊，獲得更多資源”。

汪峰并不是第一個開賣線上課程的明星。

今年，被不少人視作“男神”的吳彥祖在線上教起英語，AI合成的網課售價398元；去年，知名主持人楊瀾則售賣起299元的社交課。時間線拉長，王力宏在2021年同樣售賣過自己的線上音樂課，胡彥斌則在2015年創辦了自己的線上音樂教育班，還把生意版圖擴展到了線下……

從自己現身直播間帶貨，再到創辦公司做起音樂教育，賣課的汪峰，正在不斷擴展自己的商業版圖，將流量轉化為看得見的收益。

汪峰瞄準的，也不僅僅是短期的線上生意，還有背后更廣闊并且周期更長的音樂教育市場，從舞臺中央到線上講臺，在直播電商時代，明星們也正尋找著流量變現的新大陸。

299元，買的還有“人脈”？

“那我倒數，大家搶下這500個名額，321，上架！”

直播間中，剛唱完一首歌的汪峰坐在椅子上，認真宣傳自己的線上音樂課，還表示前500名下單的用戶能夠獲得獨特的小禮品和手寫信。

一旁的工作人員則表示，音樂課可以七天無理由退款，“在我們的課程中，你會了解到唱歌是個很容易的事情，只要你找對方法，這30天跟著峰哥，絕對不繞彎，玩著學，玩著唱，一點不枯燥”。

在汪峰口中，這門售價299元的線上課程，是他和近百人團隊耗時三個月打造的產物，課程結構包含了30節汪峰錄播課和3節專業老師直播課，覆蓋聲樂、樂理、創作等模塊，學習時長30天，課程有效期一年。

299元的課程，定價并不算太高，但即便頂著汪峰的明星光環，銷售數據依舊不算理想。

蟬媽媽數據顯示，7月5日，汪峰親自直播帶貨的場次中一共上架了五件商品，其中兩件商品為汪峰的線上音樂課，而整場直播的銷售件數約為250—500件，銷售額約為10萬—25萬元。

汪峰親自上陣“吆喝”，沒賺來太多喝彩和捧場，汪峰創辦的未來音樂學院的日常直播帶貨中，相關課程的銷售情況同樣有些低迷。

“30天后優秀學員可進階學習，還有機會參與汪峰老師的線下活動，甚至成為演唱會伴唱嘉賓。”

在未來音樂學院的抖音直播間中，主播在介紹課程時直接拋出誘人承諾，表示購買音樂課程就是在購買機會，用汪峰在《中國好聲音》中的導師模式舉例，“汪峰老師把圈子給到你，把資源給到你，把平臺給到你。公司還能夠孵化你，打造你個人的IP”。

主播在直播間展示課程內容

對音樂愛好者和有著音樂夢的人而言，與偶像同臺、進入娛樂圈的夢想直接被明碼標價為299元，但蟬媽媽數據顯示，未來音樂學院這個抖音賬號在近30天的20場直播中，場均銷售件數僅為25—50件，場均銷售額也不超過1萬元。

低迷的銷售數據，似乎在表明，這個有著明星背書的線上課程，依舊依賴明星本人的直播驅動，課程價值依舊被不少用戶和消費者質疑——直播間里，調侃汪峰感情生活的彈幕一個接一個，還有不少人吐槽汪峰也來“圈錢”。

離開了明星的流量加持后，這門線上課程的銷售情況便更顯疲態，54歲的汪峰，暫時還難通過這門線上課程進一步擴張自己商業版圖。

明星賣課，擴展版圖

汪峰并不是第一個賣課的明星。

今年2月，抖音和小紅書等社交平臺上，吳彥祖開設了名為“吳彥祖教英語”的賬號，并且宣布自己開設了一門英語課程，要教大家學習“地道英語”。

相比于汪峰，吳彥祖的教學熱情更甚，先是推出售價398元的英語課，隨后又推出了另一套售價498元的英語課。兩套課程背后，都有著在線教育品牌高途的身影，據九派新聞報道，僅在5月21日，吳彥祖就賣出近3萬套英語口語課，總銷售額超千萬元。

吳彥祖之外，知名主持人楊瀾則在2024年賣起了自己的“社交心法課”，表示課程能幫助用戶更好地社交，培養用戶的社交能力。

楊瀾的抖音賬號櫥窗顯示，相關課程已經賣出2.6萬份，按照299元的售價來計算，就是777.4萬元。

吳彥祖與楊瀾之前，音樂人王力宏在2021年同樣售賣過音樂課程，定價還比汪峰高了不少——售價1699元的王力宏本人唱歌課程，售價1699元的方文山作詞課程。彼時，為了推銷課程，留著絡腮胡的王力宏還在直播間表示，只要銷量過了3000，他就直播剃胡子。

把時間線拉長，2015年，胡彥斌開設1對1和1對4模式的“牛班”聲樂課，售價在1萬—2萬元；更早的2014年，羽泉組合已創辦O2O音樂教育平臺“學音悅網”……

與傳統教培機構相比，眾多明星課程，普遍走著“高端人設、中端定價”的策略。

明星本人站臺背書，現身推薦，借助直播形式為課程帶貨站臺，定價卻走著一個較為親民的路線，能夠讓大多數用戶買單。這一模式的變現成本也較低，只需要一套可以重復售賣的線上課程，以及明星本人的“刷臉”。

而除了肉眼可見的賣課收益之外，明星們賣課，顯然還瞄準了更加廣闊的市場。

吳彥祖早已經開始涉足線上教育領域，在海外期間就投資了位于美國硅谷的悟空教育，這一機構同樣專注線上教育，給全球3—18歲青少年兒童提供在線中文、數學和高級英文閱讀與寫作課程。

吳彥祖瞄準的，顯然是廣闊的線上英語教育市場——智研咨詢數據顯示，僅2023年，中國在線英語培訓行業市場規模達538.4億元，同比增長11.84%。

其他明星，或多或少也在瞄準課程背后的商業市場。汪峰這次售賣的課程，同樣有著更長遠的規劃。

未來音樂學院抖音認證數據顯示，其背后的主體為北京相信為來教育咨詢服務有限公司。

企查查數據顯示，這家公司成立于2025年4月，由汪峰控股的壯麗峰景文化傳媒持股60%——從藝人到教育創業者，54歲的汪峰正在嘗試轉換自己的職業賽道，他瞄準的，是背后的音樂教育市場。

華經產業研究院數據顯示，中國音樂教育行業市場規模持續增長，僅在2021年，中國音樂教育市場規模預計為1133.8億，同比增長20.84%。

千億市場規模下，汪峰的299元線上音樂課程，顯得格外親民平價，畢竟，在美團搜索聲樂課，10節課的售價就在3000元左右。

只是，再便宜的價格，再耀眼的明星光環，也離不開消費者和市場的審視。走進直播間，放下身段帶貨的汪峰，顯然也要經受住市場的審視。

明星直播帶貨，開始“進化”

選擇在直播間賣力吆喝的汪峰，也是明星踏進直播電商的縮影。

2020年，在平臺流量競爭和疫情的影響下，眾多明星踏進直播間，彼時的平臺需要明星帶來流量，吸引用戶，明星則需要平臺為其帶來持續曝光的機會和更多商業可能。

那時候的明星，更像是直播間的吉祥物，大多數時候負責在一旁刷臉，給直播間吸引流量，給品牌站臺賣貨。

2021年前后，明星帶貨進入新階段，市場也慢慢開始洗牌，一批明星選擇回歸主業，另一部分明星則徹底轉型，成為職業主播——賈乃亮簽約遙望成為抖音頭部主播，明星們放下身段，從“站臺”轉向深耕。

不論是試水又或是深耕，直播電商都給了眾多明星一個啟示，讓他們接觸到了這個更為直接宣傳自己產品的機會，汪峰，同樣沒有錯過這個機會。

直播間中，汪峰熟練地分享課程的內容，還用上了“321，上架”的口號，學著專業主播設置限時優惠，承諾伴唱機會，還給了售后保障：不滿意，那就七天無理由退貨。

當知識付費遇上直播電商，也讓明星找到了轉型新大陸，給自己的職業生涯“續命”。

畢竟，近年汪峰演唱會頻遭“走音”質疑，就連在賣課直播間中的演唱，也被人懷疑走調破音，用線上音樂課轉向教育領域，既能延續音樂生命，又可規避市場的殘酷競爭。

當舞臺燈光漸暗，線上講臺成為新出路，但線上教育，并不是一門簡單的生意。

社交平臺和二手交易平臺上，汪峰的線上音樂課正以不到60元的價格售賣，比起官方的一年有效期，二道販子直接給出永久有效的承諾。社交平臺上，也有人直接調侃，稱汪峰應該售賣戀愛課程，質疑線上錄播課難以應對千人千面的實際情況。

當“導師”成為明星的新人設，教學質量不足，反噬人設的風險如影隨形。明星光環也不再是銷量的保證，激情消費后的消費者，依舊會用挑剔的眼光審視這門付費課程，判斷其質量與教學價值。