首先我們可以思考幾個問題

其一：人性的惡是怎么產生的

其二：你真的懂保險么？

這兩個問題，我想許多人一看就知道答案了，甚至會覺得小編是保險的舔狗，又是一個來給保險洗地的，騙大家買保險。

以下觀念，僅代表作為一個從事近五年的保險小白的理解，小編去過中國人壽，平安，太平洋，泰康，以及中介的保險公司（泛華，大童，永達理，明亞等）的培訓課程（作為旁聽），站在保險行業的角度來發表一些言論，算起來也不算是不客觀，不專業了，畢竟就怕有人說，小編是收了哪家保險公司給的錢而來吹捧的。

首先我們從人性的角度來說

人性

大家應該都很清楚，不管是有營養的雞湯文，雞湯段子，或是毒雞湯，或多或少都在一個出發點所展開的，那就是認清現實，或者給予鼓勵，加油，以及支持，這種手段，無異于是在幫助大家，讓我們認清自身不足，繼續努力，不輕言放棄，其實說白了就是寄希望于傳遞正能量，以一種聲援的方式予以支持。這種是善的體現，是人性的光輝的傳遞，是我們普遍人所能接受，甚至認可的。

在保險行業，可以發現非常多人性的惡，有主動的，也有被動的，每個人的心里都有惡的存在，之所以我們沒有展現出我們的惡，不過就是因為沒有觸碰到我們的利益，沒有讓自己受傷，讓自己家人朋友，親人受到傷害，才一直沒有爆發出來。另一種惡則是因為利益，金錢的驅使，或是為了生活，或是為了地位，或是為了得到某樣物質東西等。而人性的惡，除了因為，還有壓迫，甚至是情緒，生活，環境使然導致的結果。

保險

兩個簡單的字，但是所對應的功能與責任卻并不是所有人都能懂的，大部分人當聽到，或看到跟保險相關的人，或物，最直觀的第一印象

親娘的：又想騙我買保險，又要跟我推銷保險了

然而，你真的懂保險么？在許多大眾的眼里，保險時至今日，依舊停留在買了保險，以后生了大病，發生意外，或是死了，就可以找保險公司要錢了，這種最基本的理解與功能，對于保險的其他的功能與作用，卻是一笑而過。

在這里，對于保險在許多人眼里的不好的印象，其實有較大責任是在保險公司上，但是作為業務員，作為客戶，卻都或多或少有著不可推卸的責任，而責任在人性的面前，卻是一塊燙手的山芋，許多人都不愿意接受，甚至是丟給他人，站在感性上，并沒有錯，但是站在理性上，卻顯得無比可笑。

首先對于保險公司，招收進來的人員，培訓可以說是非常不到位，即使現在在保險行業都流行著一句”最好的培訓在P安“但是卻依舊擺脫不了問題，P安致力于炒冷飯，入門知識看得過重，忽略了銷售人員后續發展的步伐，形成了一種”感動了自己，讓自己擁有保障，卻感動不了他人，讓自己月月掛零“在現在這個社會，誰能忍受一個月，兩個月沒有工資？（其他的公司的培訓則不用多說，一句話，沒有最L，只有更L）

在沒有收入的壓迫下，銷售人員在生活壓力面前，以及公司同部門的伙伴面前，就會質疑自己當初的堅持，把保障送到千家萬戶的決心，對客戶真誠，誠信為本的信念產生了動搖，畢竟在現實面前，人人都要低頭，不要說什么”不為五斗米折腰“這種蠢話，那是在古代，現代不說讓你折腰，要你下跪都有大把人愿意（說的比較直，不喜勿噴）

人一旦動搖了誠信的根本，就容易被蒙蔽內心追求真實的步伐，在面對公司培訓的內容，就容易產生任人擺布，被公司的領導牽著鼻子走，讓你干嘛，你就干嘛，不讓你干的，你就不干，而這就是保險噩夢的開始，因為要知道從事保險行業的人，一旦喪失了追求真相，自我學習的行動，甚至是自我的一種追求真相的信念，對公司里說的話，聽之任之，不做任何質疑，那么不管是有意，還是無意，都會違背初心，去騙人，最終傷害到支持自己的客戶，自己的親人，自己的朋友，你說可怕不可怕???

小編今天說的較為直接，希望沒有讓大家產生心理陰影，不管是從事保險行業的小伙伴，還是想要從事保險行業，乃至銷售行業的小伙伴，小編有幾句話，希望大家能引以為戒，那就是做任何工作，都不能喪失學習的動力，以及追求真相的動力，多問為什么，多去查資料學習，才能讓你在任何一個行業里走的更穩，更長久，乃至未來即使你換了工作，你的身后依舊有著一大片你的追求者，這些人愿意相信你，愿意支持你，因為這才是我們應該追求的東西。

感謝大家的收看，謝謝