角川要全資收購動漫電商先驅與手辦周邊制作商Chara-ani。

作者：阿靚

三文娛潮圖鑒，原名模玩行業圖鑒，這一系列旨在通過圖文與視頻的形式，向讀者們介紹海外文創經濟領域優秀公司，此次為第13期，介紹的是Chara-ani。

（ 三文娛另有“潮公司”系列，為大家介紹國內文娛+消費結合領域優質創業團隊。）

“潮圖鑒（模玩行業圖鑒）”回顧

（*注：以下提到的角色經濟可以近似地理解為IP經濟）

近日，娛樂巨頭角川（KADOKAWA）宣布，將在2022年1月1日，以以每股11329日精品格收購Chara-ani剩余股權，實現100%控股。收購完成后，Chara-ani將不再保持獨立運營，而是作為角川公司的一部分，從事授權角色業務。

Chara-ani是一家經營EC（electronic commerce，電商）角色事業的戰略公司，成立于1999年，由角川書店、Impress、transcosmos、日教販、Animate和MediaWorks 6家公司合資設立。

目前，除角川之外，Impress控股（6.53%）、transcosmos（6.53%）、Animate（1.63%）和讀賣廣告（1.63%）等公司在Chara-ani擁有股份。

由于角川在Chara-ani的持股比例已有77.15%，全資收購的代價大約3000萬日元。

那么，Chara-ani到底是一家怎樣的公司呢？角川為什么要并購這家年凈虧損超3億日元的公司？

年凈虧損超3億日元的Chara-ani

Chara-ani的主要業務是經營互聯網上的角色商店"chara-ani.com"。它算是以動漫為中心的互聯網銷售的先驅，也從事玩具、軟件、書籍規劃和制作、版權業務和活動運營，是角川集團授權角色業務的核心組成部分。

2021財年，Chara-ani銷售額為16.6億日元，營業虧損2.38億日元，經常性虧損2.36億日元，凈虧損3.1億日元。

按照財年來看，Chara-ani 2018年3月期最終損益為2.58億赤字，2019年3月期為1.13億赤字，2020年3月期為3.94億赤字，2021年3月期為3.02億赤字。

2018年總資產沒有公布，所以沒有加入相應數據。公布數據的四年來，Chara-ani一路狂奔在虧損的道路上，但手辦等商品產出卻從來沒有落后于作品熱度，總是能推出時新手辦和周邊，這也是令人不解之處，不能不讓人聯想到日本的少子高齡化帶來的潛在影響。

角川表示，本次吸收合并旨在提高授權角色產品業務的效率，加快決策速度。近年來，角川正在重組其業務組織，這可能是其中的一部分。

隨著互聯網的發展，角色經濟，或者說IP經濟方興未艾，再加上疫情促發居家經濟，文娛產品所蘊含的角色經濟潛力是巨大的。角川不可能放棄這個模塊，但Chara-ani的虧損也是實實在在的。角川認為將Chara-ani徹底納入麾下，提高角色利用效率，是最好的破局方式。

Chara-ani目前經營的IP包括《名偵探柯南》、《鬼滅之刃》、《新世紀福音戰士》、《咒術回戰》、《Fate系列》、《我的英雄學院》、《東京喰種》、初音未來等等，幾乎囊括了所有大熱IP，當然這跟角川豐富的IP庫也是分不開的。

接下來，三文娛為大家梳理Chara-ani的核心業務。

Chara-ani的主要業務是電商網站“chara-ani.com”運營和手辦制作發售，兩個手辦品牌分別是Toysworks和CAworks。

1、電商網站運營

電商網站“chara-ani.com”是Chara-ani的起家業務，也是核心業務。2000年3月29日，Chara-ani開始運營角色綜合電商網站“chara-ani.com”。2006年，Chara-ani開始嘗試移動端開發。

目前Chara-ani的銷售內容包括動畫、漫畫、游戲、輕小說、配音演員、偶像等角色內容商品和服務。

另一個網站是“Chara-ani Chance”，專門負責抽選式販售，例如音樂CD。

Chara-ani也拿到了AKB48劇場盤和STU48劇場盤的獨家銷售權，同樣是通過網站抽選。此前Chara-ani也負責過SKE48、NMB48、HKT48的劇場盤和乃木坂46的通常盤。

消費者可以直接在網站上下單，Chara-ani負責配送，配送費660日元，視情況有額外費用。

2、實體商品

Chara-ani出過許多角色衍生商品，其中最具有代表性的就是手辦。Chara-ani合作過為數眾多的動漫角色，目前官網已公開（包括可預約）的、2011年至今的手辦角色數量就有1776個。

據HOBBY SEARCH 網站數據，Chara-ani自2006年就開始發售手辦，可查詢到的首款手辦原作是《薔薇少女》，2006年5月下旬起售。

Chara-ani現在有自己的手辦品牌。第一個手辦品牌是Toysworks，人物形象大多單純可愛，很有Q版風格。

另一個比較新的手辦品牌是CAworks。2021年2月21日，手辦品牌“CAworks”的第一彈《無職轉生》手辦開始預約，9月下旬起發售。

CAworks的風格沒有Toysworks那么Q版，較之稍微成熟一些，但也沒有完全失去可愛感，整體呈現出一種少男少女的風格。

不過大多數手辦其實都不掛上面兩個品牌，這樣直接出品的手辦相對來說更還原原作一點。

海外方面，Chara-ani和藝畫開天有合作，是《靈籠》冉冰的手辦制作商。《盜墓筆記》、《絕頂》、《哈利波特》、《全職高手》、漫威、DC的IP也都有涉及。

各類周邊如鍵盤貼、CD立牌等等也都在Chara-ani的制作銷售范圍內。除了角色周邊外，還有兒童玩具、化妝品、日用品、游戲主機等等。

3、虛擬內容

Chara-ani曾嘗試開發原創作品，以廣播劇CD為主。目前已有的IP包括2009年的網絡廣播劇《超！江戶娘 天下大變！！》、2011年的女性向廣播劇CD《我的執事系列》、《青梅是男孩子》、《戀愛侍酒師 式部醬》。

在虛擬內容方面Chara-ani還做了一些嘗試，比如2012年10月18日，Chara-ani發售了PlayStation Vita用劇情RPG《英雄傳說 零之軌跡Evolution》。2013年3月9日，創辦了電子漫畫《niconico CA漫畫》。

4、其他業務

為沒有獨立運營電商能力的企業代制作、運營網站、管理物流、制作商品，以及參與線下漫展出售動畫和角色相關商品，也可以代為出展。

角川為什么要并購Chara-ani？

角川是原角川文庫在發展的積累上建立的綜合性娛樂公司。就像騰訊依托閱文內容發展文娛事業一樣，角川也天然擁有大量的文學作品IP。

近年來，角川不斷設立、整合多元功能的子公司，在角色事業事業方面可以說已經形成了一條完整的產業鏈。

資料顯示，角川目前共有53家子公司，以及16家有投資關系的公司，其中有些是它設立的海外子公司，例如角川集團亞洲有限公司，還有就是并購公司及專職公司。

整體來看，從培養人才（培訓學院）、書籍漫畫出版、動畫制作發行、游戲制作發行、作品推廣宣傳（MCN，特別是面向中國的KOL）、IP角色商品制作、銷售途徑都已經打通了。坐擁豐富IP、開發方式齊全，角川似乎也就差Chara-ani這個衍生品制作商和線上銷售商的加入了。

Chara-ani就是子公司之一，只不過原本是獨立運營，2022年開始則并入角川集團內部。

原本角川的業務包括出版事業、影像事業、游戲事業、網絡服務事業（niconico）和其他事業，角色商品和教育事業等原本是被并在這一項中的。在并購負責角色商品的Chara-ani之后，這一項可能會有所變化。

另一個在角色商品布局中占有重要地位的有投資關系的公司是Animate。

Animate是角川投資的一家以線下店為主的動漫產品銷售連鎖店，也是是日本最大的動漫連鎖店，在全國有120多家店面，可以說是二次元粉絲們路過當地就一定要去的地方。

如今Animate也有線上行銷渠道，海外消費者也可以通過網站訂購商品。

矢野經濟研究所7月6日發布數據顯示，2020年度授權角色市場規模為252.35億日元，為2019年的99.6%。其中商品化市場規模為123.35億日元，版權市場規模為129.00億日元。

2021年授權角色市場規模預計是2020年的100.3%，即253.05億日元。其中，商品化市場規模可能略有下降，預計為122.05億日元；版權市場規模可能保持穩中有升態勢，預計為131.00億元。

2020年的授權角色市場中出現了現象級作品《鬼滅之刃》，帶來了一波很大的熱度。但由于新冠影響，線下店鋪業績欠佳，最終整體銷售額還是略有縮減。

2020年授權角色商品化市場中，規模占比最大的是玩具（50.9%），達123.35億日元，玩具之后除其他之外依次是服飾雜貨（8.9%）、點心（6.6%）、衣料（5.6%）、家庭時尚（5.2%）、一般食品（4.9%）、自販機用玩具（4.1%）、文具（2.6%）、化妝品（2.1%）。

商品化方面，熱作《鬼滅之刃》余波仍在，但由于少子化的影響，市場規模還是有所減小。不過版權市場方面，SNS和網絡視頻中相關廣告和形象角色的使用十分活躍，呈增加傾向。

有趣的是角色市場整體呈穩定狀態，Chara-ani的商品中也有《鬼滅之刃》相關周邊，但Chara-ani還是在虧損的道路上一去不復返。

角色商業如今表現出了一個有趣的特征：當緊急情況發生時，角色在傳達信息方面具有相當的影響力，可以在各種媒體上傳播，因此被使用的情況也逐漸增加，即使是面對新冠疫情的沖擊也能保持穩定的市場規模。

這方面最有代表性的就是地區吉祥物。日本地區吉祥物海內海外人氣都很高，在中國也有不少人是“熊本熊”的粉絲。在日本有每年一度的吉祥物評選大賽“yuru-chara”，評選各個地方吉祥物的人氣高低，其目的是為了宣傳地方產品、活動等信息，促進地方發展。大賽雛形2010年就有了，2011年正式開啟第一次評選。就是在第一次大賽上，熊本縣的吉祥物熊本熊奪得第一名，知名度迅速提升。

2020年是“yuru-chara”大賽的最后一屆，不過這場持續十年的大賽促生了很多地區吉祥物角色，這些角色今后還會擔當促進地區發展的作用。

未來，矢野經濟研究所預計2021年角色經濟市場整體會有小幅上漲（0.3%），達253.05億日元。雖然由于訪日外國人數量減少、商品化方面可能不盡如人意，但從視頻中誕生的“kumarba channel”等新的角色IP將愈發活躍。

版權市場方面，由于新冠疫情影響，人們的居家消費增加了，其中就包括看動畫，因此動畫角色版權為人所追捧。隨著新冠疫情趨于穩定，線下舞臺、話劇、音樂劇等體驗性商業可能也會復蘇。

面對看似將要釋放積極信號的市場，角川徹底并購Chara-ani的處置方式，或許能帶來一個商業方面的好結果。

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