一、土地改革+農業現代化的時代大背景

新中國成立以來，我國共經歷過三次土地改革調整：第一次是把土地從地主分給農民；第二次又從農民手里把土地集中到人民公社；第三次又以家庭為單位實行家庭聯產承包責任制延續至今。目前這種小農經濟模式能解決溫飽問題，卻無法解決農業現代化的問題。現在，在廣大的農村地區，土地已經開始逐步出現了經營權流轉和適度規模農業，這是由于現行農業生產關系已經無法滿足生產力的發展，自下而上倒逼出來的農業現代化嘗試。

第四次土地改革，呼之欲出。如同20年前的房地產改革，其中蘊藏的機遇和風口，不言而喻。

二、互聯網+農業的行業現狀

根據商務部數據，目前我國涉農網站近萬家，其中農產品電商就占了一半。有點類似之前城市互聯網的千團大戰，直播大戰，從2009開始到現在的十多年間，大家一擁而上又急劇退潮，互聯網+農業不等于農業電商，農業電商也不等于生鮮電商。

按照互聯網的完整業態，互聯網+農業涵蓋：農業電商，農資電商，農業技術服務，農業信息服務，土地流轉服務，農業物流服務，農業第三方專業服務，農業大數據服務，農業金融服務，農業企業級服務平臺，農業物聯網服務，農產品溯源體系，農業創業公司孵化服務。梳理目前市場主體，還看不到完全的一一對應關系。預計未來五年內上述業態都會一一出現。

其中，土地流轉的互聯網服務和土地物聯網服務，是過去二十年互聯網在城市演進過程中所沒有的，值得大家重視。

三、互聯網+農業1.0時代的反思

農業互聯網1.0時代，從2009-2019年。數量多但質量不高，存在的主要問題如下：

1.沒有找到行業痛點，盲目補貼，反被傳統行業既得利益和強大阻力吞噬。前一段因刷單倒下的某農業互聯網企業，一車白菜批發市場和基地兩頭來回刷單。初心是要革命菜販子，最后上億資金送給了菜販子。

2. 過于依賴政府補助，不考慮市場化運作。例如，所謂的農業物聯網大數據監測、有機農產品追溯等，設計很好但前期投入大，主要靠政府強推，沒有市場機制支撐，鄉親們也沒有積極性，很難深入推進。

3.本末倒置，號稱互聯網，卻沒有互聯網之實。比如之前有做農業互聯網金融的公司，做法是找加盟商通過農村熟人社會拉人頭做擔保，這是我國秦朝就有的東西，除了理論上的個人信用數據化，互聯網沒有發揮任何作用。

綜合上述幾點，互聯網+農業1.0時代失敗或者說不太成功的主要原因有如下兩點:

1、放棄互聯網信息對稱的本質，回到傳統方式方法；

2、生搬硬套城市互聯網，陷在補貼方法論里面；

3、時點未到。

總結：中國的互聯網+農業，由于中國獨特的農業地理環境和中國農民這個海量龐大的群體，既不能照搬美國農業發展路徑，也不能套用城市互聯網的邏輯，它是中國特色社會主義特色下的摸著石頭過河的特色農業發展路徑和演進邏輯。互聯網+農業走到今天，同今天整個中國的其它產業一樣，都面臨著一次重大的產業升級。

四、互聯網+農業2.0時代的機遇

早一步是先知,早半步是先烈,晚一步是炮灰。那大家一定會問，現在進入是不是合適的風口和機會呢？老實說，目前誰也無法問答。但是，的確在一些農業細分領域，出現了一些變化和轉折，風起于萍末，新的變化帶來的新機遇和蘊藏的新動能正在
累計，在這里提出來與大家分享：

(一) 政策層面。

1、政府不再一味引導農民進城，反而提倡回鄉創業。城市戶口不再具有稀缺性，各大城市徹底放開戶籍限制。

2、城市房地產被凍住，金融屬性被大大限制；同時政府再次大規模發力萬億資金投向農村基礎設施；

3、農業農村部要求2019年底前必須完成全國范圍內的土地確權。落實承包地“三權分置”制度，推進土地經營權抵押貸款。

(二) 市場經濟層面。

1、物價領漲。2020年以來，隨著過去十年超發貨幣被驅趕出房地產，導致豬肉、水果等一大批非基礎農作物價格飛漲。但很奇怪的是，很多農民和市民都有意見，農民掙不到利潤，市民買菜買水果又貴。其中的流通渠道效率低下，是主要問題所在。

2、智能手機在農村逐步普及，新農人逐步涌現。隨著微信尤其是抖音快手的傳播，一大批原來不上網的農民開始觸網。另外，過去十年大量80、90后從農村走出去后，不再回歸土地，會選擇就近在縣城居住，但就業是個問題。部分人憑著自己網購和對互聯網的了解以及對故土的熟悉，開始做起了電商和承包土地做小規模化經營。還有一些逃離城市的人做起來民宿、觀光農業、特色農業。這些人我們統稱為新農人，他們有一些共性：經歷過城市
生
活，了解城市需求；會用智能手機，熟悉電商互聯網，能接受新事物。新農人的數量，沒有權威統計，保守估計全國目前至少在百萬以上。

五、互聯網+農業2.0未來展望

1、國家會進一步建立完善土地流轉政策，推動適度規模化農業發展。第三方農業專業服務公司會崛起，歐美日本以色列這一塊早已經很先進了，圍繞著農業服務模塊化，專業化，互聯網化，金融服務的產融結合也面臨爆發點。

2、互聯網+農業將在未來5年內逐步成熟，大概在2022年開始會出現大量舊農產品流通渠道從業人員失業或利益受損被淘汰，如同之前的城市互聯網阿里京東干掉電腦城、服裝城等批發市場一樣。

3、流通領域的電商渠道一定會建立：農產品分檔銷售，高端有市場，中端有需求，低端有保障。針對特定消費群體進行分層分級消費的趨勢會更加明顯。

4. 消費升級會體現最終體現在農產品上，更高端、更細分、更貴的農產品會大量出現。消費者已經逐漸接受為更好的水果和食物支付更高的價格，消費習慣在慢慢養成。

5. 品牌化將會最終讓中國農產品走向產融結合的規模化和國際化。目前已經看到不少企業在線下穩扎穩打的布局，假以時日，借助新技術、物聯網、互聯網，潛力巨大。

六、鏈土地的模式

鏈土地1.0版本主要通過微信小程序的形式，試點實施，搭建資本下鄉、新農人、城市居民、土地流轉農村經紀人和農民農戶之間溝通交易的橋梁，幫助大家更好
的
進行土地流轉。同時，引導資本下鄉實現產融結合，帶動農民充分就業助力精準扶貧；通過平臺延伸出更多的商業模式，構建平臺信息→資源導入→買賣撮合→數據沉淀→融資擔保→信用貸款→自我造血→美麗鄉村→共同富裕的新農村新業態。

“鏈土地”項目試點方案

一、項目名稱

鏈土地

二、項目定位

鏈土地—讓土地轉讓流轉更有價值

三、項目模式

針對農產品地理標志產區，搭資本下鄉、新農人、城市居民、土地流轉農村經紀人和農民農戶之間溝通交易的橋梁，幫助大家更好
的
進行土地流轉。延伸出農業產業鏈上下游服務。如金融信貸配套/5G物聯網/智慧農業大數據服務平臺。

從B2B切入，拓展B2C,衍生C2M訂單農業，智慧農業。

四、項目參與角色

農民農戶、土地流轉經紀人、水果代辦服務商、城市資本、新農人、農技人員

五、項目模塊

1、千里眼—地圖著地（實地GPS定位、基于位置的搜索、圖片+小視頻、5G實時視頻）

2、土地流轉(電子簽章、區塊鏈智能合約)

3、農業圈（市場行情、技術分享）

4、農業ERP

5、金融服務。

6、土地代管、訂單農業、新農人人才流轉

六、盈利模式

撮合服務、資本下鄉，鄉村振興金融信貸增值服務、搜索排名、云SAAS服務。