當(dāng)貓糧銷量超奶粉，當(dāng)代鏟屎官正在孕育的，或許是一個(gè)千億級(jí)別的新興市場(chǎng)。

其中，寵物食品，是寵物用品近3000億元市場(chǎng)規(guī)模中最寬廣的一條細(xì)分賽道，畢竟和人一樣，主糧作為寵物生活日常消耗品，重要性不言而喻。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)寵物食品行業(yè)消費(fèi)規(guī)模突破千億，達(dá)到1382億元，同比增長(zhǎng)超20%，貓咪當(dāng)仁不讓的貢獻(xiàn)了大部分銷售額。在今年的雙11大型購(gòu)物節(jié)中，貓糧不負(fù)眾望的展現(xiàn)了驚人的爆發(fā)力，在11月1日的第一輪預(yù)售中，“京東寵物“僅僅6小時(shí)的交易額就超過了去年同期的全天水平，其中新品牌的成交額同比增長(zhǎng)了387%。

1.“它經(jīng)濟(jì)“熱潮持續(xù)高漲，國(guó)產(chǎn)貓糧打響反擊戰(zhàn)。

當(dāng)貓咪成為互聯(lián)網(wǎng)第二大網(wǎng)紅，抖音、小紅書等社交媒體平臺(tái)流行花式炫貓、豆瓣、微博等關(guān)于貓咪的話題也引起重點(diǎn)關(guān)注和討論。生活節(jié)奏日漸加快，寵物尤其是貓咪的家庭屬性日漸強(qiáng)烈，貓咪則扮演著大城市年輕人白領(lǐng)生活中的另一個(gè)重要陪伴身份，貓咪寵物市場(chǎng)和貓糧細(xì)分行業(yè)也迎來了黃金時(shí)代。

過去幾年，由于國(guó)產(chǎn)貓糧監(jiān)管不到位等歷史遺留問題，國(guó)產(chǎn)貓糧一度被認(rèn)為毒貓糧，貓主人只選擇進(jìn)口貓糧，國(guó)產(chǎn)貓糧口碑持續(xù)了許多年的消費(fèi)者信任危機(jī)。伴隨著近年來國(guó)貨崛起，國(guó)民收入水平的不斷提升，國(guó)產(chǎn)寵物經(jīng)濟(jì)也迎來高速發(fā)展，新國(guó)產(chǎn)貓糧品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，但仍有大批貓主人并未因此而投入國(guó)產(chǎn)貓糧的“懷抱“。那么，新一代品牌應(yīng)該如何在“國(guó)產(chǎn)貓糧與消費(fèi)者的信任鴻溝”這條道路上拉近距離呢？

2.在挖掘?qū)櫸镏餍枨笊希瑸樨堖涮峁┌踩⒔】档呢堉骷Z

以近年來新晉網(wǎng)紅國(guó)產(chǎn)貓糧品牌“WoWo貓糧“為例，與其它傳統(tǒng)品牌不同的是，WoWo更重視挖掘?qū)櫸镏餍枨螅瑸榱藦母旧洗蛳M(fèi)者對(duì)于”原料配比不新鮮，不安全“的顧慮，這家貓糧品牌選擇將研發(fā)團(tuán)隊(duì)和原料配比、成分等透明公開。一方面，從源頭開始，貓糧的營(yíng)養(yǎng)搭配由具備豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的資深專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行搭配，對(duì)于不同品種的營(yíng)養(yǎng)需求則由專業(yè)的華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐。另一方面，從品控標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，WoWo旗下的熱銷榜單產(chǎn)品凍干三鮮，其檢測(cè)項(xiàng)目就多達(dá)500余項(xiàng)，其產(chǎn)品產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均滿足中、美營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。在關(guān)注貓咪不同的口味喜好的同時(shí)，也在口感、嗅覺方面進(jìn)行更深層次的味蕾突破，讓貓咪既能吃到營(yíng)養(yǎng)健康的主糧、也能從適口性、口感等方面得到“快樂”的食物體驗(yàn)。

能夠?qū)⒃吓浔取a(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告透明展示的品牌應(yīng)該極為少數(shù)，但WoWo就這么做了。WoWo推出的產(chǎn)品中，主原料及添加劑成分占比都在產(chǎn)品包裝袋上清晰地注明，粗脂肪、粗蛋白、粗纖維、鈣、牛磺酸等一應(yīng)俱全、原料來源、投料全透明。確保為貓咪提供兼具營(yíng)養(yǎng)與美味的用餐體驗(yàn)基礎(chǔ)上，消除貓主人對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品良莠不齊的擔(dān)憂。

消除貓主人對(duì)于產(chǎn)品安全的顧慮后，WoWo將另一個(gè)重點(diǎn)放在了產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)值方面，影響貓主糧購(gòu)買的重要因素?zé)o非是“蛋白質(zhì)”，貓咪作為肉食性動(dòng)物，除了要吃得健康和安全，“肉“的配比也要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。以WoWo的銷冠產(chǎn)品凍干三鮮為例，每一顆主糧都實(shí)現(xiàn)了”肉裹肉“的快樂，產(chǎn)品中添加了41%粗蛋白和20%粗脂肪，為純?nèi)鈱?shí)性動(dòng)物的貓咪提供能量。同時(shí)每千克加入50億CFU的專利益生菌和10億CFU的凝結(jié)芽孢桿菌，以及2種益生元，可以幫助貓咪改善腸道菌群環(huán)境，促進(jìn)消化蠕動(dòng)，遠(yuǎn)離軟便。另外，加入了鱈魚、雞肉、蛋黃三種凍干，能夠進(jìn)一步提升貓咪的適口性，從貓糧生產(chǎn)上把控每一道工藝。

從源頭進(jìn)行改善，在供應(yīng)鏈上進(jìn)行優(yōu)化，WoWo在拉近與消費(fèi)者信任這件事情上，用“食力“圈粉了大批貓咪貓主人，在今年雙11也創(chuàng)下了不菲的成績(jī)，成為貓糧電商屆的一匹新”黑馬“，所以，打鐵還需自生硬，只有真正為貓咪和貓主人提供高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)的寵物品牌，才能在貓主糧這條”黃金賽道“上脫穎而出。