|春天來(lái)臨之前，一定是寒冬！

NO.1 | 壹

開(kāi)心不起來(lái)的地產(chǎn)人

這并非販賣焦慮

而是血錚錚的事實(shí)

春節(jié)前，一位在開(kāi)封地產(chǎn)行業(yè)

摸爬滾打了近十年的大咖

悄然無(wú)息的，閑賦在家

獨(dú)自喝起來(lái)悶酒

也難解心頭的苦悶

強(qiáng)制降薪，拖欠工資

項(xiàng)目銷售難以推進(jìn)

公司美其名曰，結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合

最終還是難逃被裁員的命運(yùn)

家中唯有妻子

還在另外一家房企繼續(xù)工作

來(lái)艱難地維持著

每月高昂的多項(xiàng)貸款支出

但，地產(chǎn)行業(yè)的不景氣

也讓妻子如履薄冰

不安全感

也在時(shí)刻伴隨

誰(shuí)也沒(méi)有想到

曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的樓市

竟然一路滑向了

連行業(yè)內(nèi)的人，都不曾想象過(guò)的局面

而在地產(chǎn)的投拓圈

更是在稍早些的時(shí)候

就已經(jīng)開(kāi)始了暗流涌動(dòng)

一些TOP房企不再開(kāi)封拿地，逃離地市

都讓投拓圈的人，早無(wú)事情可做

紛紛開(kāi)啟尋找下家

但市場(chǎng)總共就這么大

擠來(lái)擠去，仍舊讓一些人

無(wú)奈地，安安靜靜回歸到家庭

安慰自己道：“等過(guò)了這個(gè)春節(jié)再說(shuō)吧！”

當(dāng)房企高層，都自身不保

下面的員工，就可想而知

春節(jié)放假前夕，開(kāi)封某項(xiàng)目

一次清退多達(dá)雙位數(shù)的置業(yè)顧問(wèn)

讓很多親歷者

倍感傷心

甚至在QQ地產(chǎn)群中

同行們匿名調(diào)侃最多的

就是裁員與春節(jié)福利的話題

和多年前春節(jié)派發(fā)福利、闊綽撒錢不同

今年的各家房企，更多打出的是

“與公司共進(jìn)退”的感情牌

工資推遲發(fā)放，年底獎(jiǎng)金取消

甚至過(guò)節(jié)禮品，要么直接沒(méi)有

要么就寒酸的可憐

當(dāng)圍墻內(nèi)的人，在滿腹牢騷地抱怨之際

那些已經(jīng)被裁掉，站在瑟瑟寒風(fēng)城墻外的人

卻是滿眼的羨慕

因?yàn)槠鸫a你還在船上

而已經(jīng)下海的人，早已沒(méi)有了任何依靠與韁繩

記得2020年年初

當(dāng)我們?nèi)ラ_(kāi)封北區(qū)一座樓盤暗訪采盤時(shí)

一位年輕貌美的置業(yè)顧問(wèn)曾驕傲地說(shuō)

她是該項(xiàng)目的銷冠，獎(jiǎng)金發(fā)放之后

用男友和自己的積蓄，直接就提了一輛寶馬

還貸款買了一套房產(chǎn)

“每個(gè)月房貸+車貸，差不多要還8000左右！”

當(dāng)她向我們說(shuō)這句話時(shí)

滿臉的幸福，因?yàn)樗?/p>

自己每月的收入與預(yù)期，足以毫無(wú)壓力

但在當(dāng)下，我們不曾想

她還有沒(méi)有這樣的信心與底氣

但巨額的還款壓力

一定不會(huì)像之前，那么輕松自在

怎么辦？

一部分暫別售樓部的置業(yè)顧問(wèn)們

開(kāi)始轉(zhuǎn)行

做無(wú)底薪，靠導(dǎo)流客戶拿銷售提成吃飯的中介

但真正踏入到中介行業(yè)后

才發(fā)現(xiàn)，內(nèi)卷嚴(yán)重，早已被洗刷殆盡的市場(chǎng)

哪里還有什么遍地的真正客戶

要不然，去年大量的中介二手門店關(guān)閉

從業(yè)人員大量轉(zhuǎn)行，及時(shí)止損

也不會(huì)這么的嚴(yán)重

在中介眼中，當(dāng)下的市場(chǎng)

二手房反而更為好賣

以至于，一些被生活所迫的地產(chǎn)人

有的不敢向家人說(shuō)

只好硬著頭皮，天天外出假裝上班

用自己之前私藏的資金

充當(dāng)暫時(shí)的收入

有的甚至已經(jīng)開(kāi)始

見(jiàn)縫插針跑滴滴、做順風(fēng)車

來(lái)維持著，春節(jié)前后

這段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)來(lái)源與體面

在他們心里

都在等待著，春節(jié)之后的樓市

能夠給予他們一個(gè)春暖花開(kāi)的市場(chǎng)

能夠再次讓他們有一個(gè)

知足且安全感充沛的崗位

NO.2 | 貳

地產(chǎn)人的方向

究竟在何方

但事實(shí)，真的會(huì)事與愿違嗎？

春節(jié)過(guò)后，開(kāi)工的第一天

很多房企，就開(kāi)始了加班的高強(qiáng)度節(jié)奏

同樣的業(yè)績(jī)壓力，同樣的不安全感

彌散在行業(yè)的每一個(gè)角落

在鄭州，甚至某些房企

在春節(jié)后，直接就向內(nèi)部公布了“崗要優(yōu)化”

或者開(kāi)始了“降薪吹風(fēng)會(huì)”

那些在年前

慶幸自己沒(méi)有被“優(yōu)化掉”的人們

在如今，又要忐忑、焦慮起來(lái)

開(kāi)春伊始

就率先果斷開(kāi)展如此之大的陣仗

足以窺見(jiàn)，目前房企的壓力是有多么巨大

一個(gè)不得不面對(duì)的問(wèn)題

再次擺在了，地產(chǎn)人的眼前

“如果從地產(chǎn)轉(zhuǎn)行，還能去哪里謀生？”

事實(shí)上，阻礙地產(chǎn)人前行的

無(wú)非是這兩大因素

一個(gè)是收入的落差

一個(gè)是年齡與對(duì)應(yīng)心態(tài)的調(diào)整

當(dāng)眾人都皆知，地產(chǎn)從業(yè)者收入高

讓他們突然中途轉(zhuǎn)行

做一些相對(duì)低收入的工作，從頭再來(lái)時(shí)

很多人真的接受不了

特別是當(dāng)一眾貸款，雷打不動(dòng)的每月要還

當(dāng)一定的生活壓力

無(wú)形推著自己，要堅(jiān)持下去的時(shí)候

很多人在外面兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，吃盡教訓(xùn)之后

最后還是又回到了老本行

重操舊業(yè)

在地產(chǎn)行業(yè)中艱難的堅(jiān)持著

最為尷尬的是

那些35歲左右的地產(chǎn)人

一旦遭遇工作不穩(wěn)定，則更為要命

因?yàn)榱艚o他們的機(jī)會(huì)

在當(dāng)下來(lái)看，真的已經(jīng)不多了

想另謀行業(yè)，從頭再來(lái)

也沒(méi)有了勇氣

適時(shí)發(fā)展副業(yè)、邁出自己的安全區(qū)

這些道理，哪一個(gè)成熟心智的人不懂？

他們就是說(shuō)不服了自己，就是做不到

僅此而已

這是心態(tài)在作祟

或者說(shuō)

也是之前樓市的太過(guò)紅火

把市場(chǎng)的所有人

抬得太過(guò)高了

其實(shí)

我們都是歷史中的一粒塵埃

地產(chǎn)人這幾年賺了錢，不是他們牛13

而是他們進(jìn)對(duì)了行業(yè)

如今，樓市正在回歸健康

既然很難邁出去

倒不如抓住這為數(shù)不多的機(jī)遇

讓自己沉淀下來(lái)

安安穩(wěn)穩(wěn)地工作，小心翼翼地前行

在自己能力范圍之內(nèi)

在自己能夠邁出的區(qū)域之中

圍繞地產(chǎn)，做不離行業(yè)的一只風(fēng)箏

等待著下次，市場(chǎng)的起風(fēng)

或許，這才是

最為穩(wěn)妥的方式

NO.3 | 叁

開(kāi)封樓市的未來(lái)

還有沒(méi)有希望

坦白來(lái)講，地產(chǎn)人的現(xiàn)狀

也只是市場(chǎng)冰山一角

對(duì)于地產(chǎn)相關(guān)的未來(lái)預(yù)期

在今年，或多或少

或許都會(huì)迎來(lái)一波轉(zhuǎn)機(jī)

因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)

已經(jīng)到了，退無(wú)可退的地步

已經(jīng)到了

這些年價(jià)格低位的絕佳購(gòu)房時(shí)機(jī)之上

「瞬間水暖鴨先知」

依靠樓市行情和土地稅收的人們

不可能不知道其中的利害關(guān)系

甚至在樓市的背后

所體現(xiàn)的

是一個(gè)城市的興衰

是多個(gè)行業(yè)的緊密關(guān)聯(lián)

是上萬(wàn)個(gè)家庭的生計(jì)與溫暖

要知道，樓市回歸健康

要的不是一棒子打死

而是健康地活著

當(dāng)明白了這些

三月份的開(kāi)封樓市

將會(huì)成為定調(diào)全年市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)

在外有政策蓄勢(shì)待發(fā)的期盼中

在內(nèi)有需求蓬勃發(fā)力的等待下

樓市從寒冬中走出來(lái)

給予的，不止是地產(chǎn)人和購(gòu)房者信心

更是一座城市

發(fā)展與價(jià)值的再度肯定、體現(xiàn)

好在

從目前各個(gè)項(xiàng)目傳回的信息來(lái)看

市場(chǎng)逐步升溫的趨勢(shì)

正在溫暖著，每一個(gè)人的心

------The end------

本文為開(kāi)封樓市內(nèi)參原創(chuàng)文章

未經(jīng)許可，禁止抄襲、

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