我今天寫這篇文章不是我貶低保險(xiǎn)行業(yè)，而是我通過自己在保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)年總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。

我曾經(jīng)在保險(xiǎn)公司干過保險(xiǎn)代理人深知開發(fā)保險(xiǎn)客戶的不易，我的第一個(gè)師傅是一個(gè)只知道增員不知道幫增員開發(fā)客戶的中年男子。

我去了他那一組才知道他只會(huì)吹牛和用編好的假話增員。并不會(huì)幫組員發(fā)展客戶，我當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上不懂的問題，問他是問不到的，只有求助于內(nèi)勤老師，我想讓我的表姐投保一份保險(xiǎn)，我都找不到他人，我讓 那位內(nèi)勤老師陪我去拜訪我表姐的。

后來我因?yàn)樵谀沁厭赍X少就離開了他，換到第二家保險(xiǎn)公司這個(gè)師傅是一位退休后出來開展第二職業(yè)的老年婦女。

她能說會(huì)道但是 我這邊的緣故單子她搞不定后來她招聘了好幾個(gè)新的業(yè)務(wù)員其中有一個(gè)女孩子很能干，有三個(gè)男孩子是外地人沒有朋友在本地所以她決定帶我們?nèi)ハ窜嚨曜鰳I(yè)務(wù)。

可能她家里面的事情比較多所以去洗車店的事情一再擱置，在我們的催促下她終于帶我們?nèi)ハ窜嚨炅恕?/p>

但是想在洗車店開發(fā)業(yè)務(wù)也是比較困難，人家去洗車店洗車不會(huì)因?yàn)槲覀兘o他發(fā)個(gè)宣傳單給他稍微講保險(xiǎn)的功能就能促成保單不過如果我們每周都去做活動(dòng)的話也許能收獲幾個(gè)人客戶但是他沒有堅(jiān)持帶我們?nèi)ハ窜嚨辍?/p>

后來因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司有營(yíng)銷活動(dòng)，她還是讓我們自己從 親友里面開發(fā)保單，三個(gè)外地男孩沒有親友緣故等不到保單只能暫時(shí)先退出了。

我發(fā)現(xiàn)我的親友非常固執(zhí)不是很好開發(fā)，我想從向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)開發(fā)客戶但是她不舍得花3000塊錢辦會(huì)員。

我和她說的我和她一起辦一個(gè)向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)的會(huì)員我們合作平均每個(gè)人分六個(gè)客戶然后再?gòu)倪@六個(gè)客戶里面二次開發(fā)客戶然后再把辦會(huì)員的錢分給她。

她沒有同意，選擇拜訪我每個(gè)親友但是我的親戚都是非常精的人，那么多親戚就開了一張單子。還把傭金給他返回去了。

她和我一起拜訪我的表哥，我表哥看了我打的保險(xiǎn)計(jì)劃書之后讓我回去之后多練習(xí)。

一些人道德品質(zhì)有缺點(diǎn)冒充投保人聯(lián)系我，讓我白等幾個(gè)下午，次日早晨又電話聯(lián)系我說要投保，我的保險(xiǎn)計(jì)劃書給他們打了一份又一份投保書拿了一份又一份內(nèi)勤都被我弄煩了。

后來我干脆不做了在網(wǎng)上寫求職簡(jiǎn)歷，誰知道新華人壽的內(nèi)勤打電話讓我去培訓(xùn)

我說不干了沒精力再干了，然后新華的內(nèi)勤說我們這是頭馬計(jì)劃保證你能拿到錢的。

我聽說他們保證能拿到錢，我就去報(bào)名了。

原來新華之所以能保證業(yè)務(wù)員拿到錢，是因?yàn)樾氯A有一套適合新人的流程等人從培訓(xùn)班出來了之后新華會(huì)把第一個(gè)月的2000塊錢給業(yè)務(wù)員先發(fā)下去。

然后開新人親友座談會(huì)內(nèi)勤老師會(huì)說新華的發(fā)展歷程已經(jīng)新人從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)主任的晉升過程

親友座談會(huì)用的水果，瓜子都是新華提供不是業(yè)務(wù)員掏錢，一些小的公司是業(yè)務(wù)員和公司分擔(dān)開會(huì)用的錢所以相對(duì)來說新人會(huì)比較認(rèn)可新華。

然后新華會(huì)給業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)的壽險(xiǎn)知識(shí)的培訓(xùn)，不會(huì)讓新人不懂保險(xiǎn)就去碰釘子，每個(gè)部門的最高領(lǐng)導(dǎo)都是做了10 年以上的保險(xiǎn)精英他們會(huì)帶著菜鳥業(yè)務(wù)員拜訪一段時(shí)間客戶

不光如此，如果業(yè)務(wù)員實(shí)在沒得客戶他們也會(huì)適當(dāng)分一些資源給新人，但是 新華也怕業(yè)務(wù)員會(huì)學(xué)會(huì)本事就跳槽，所以我在新華的師傅沒有給我她的資源而是讓我自己去找資源的

因此我拿錢買了個(gè)保險(xiǎn)島的會(huì)員，我第一個(gè)陌生客戶就是從保險(xiǎn)島上咨詢后帶去新華由我?guī)煾祹臀掖俪傻摹?/p>

當(dāng)天見面當(dāng)天就促成沒有什么彎彎繞。

但是這個(gè)客戶后來被人忽悠下了差點(diǎn)退單我們重新給她解釋了之后，她才去柜臺(tái)承認(rèn)保險(xiǎn)是她自己愿意買的不是我們騙她的。

后來我這個(gè)客戶又在兩個(gè)月之后買了第二份保單。

但是她老公在老家被狗咬了之后，她沒有把我送給她的意外險(xiǎn)拿去理賠。我不清楚武漢的情況所以不確定是她拿錯(cuò)了保單還是武漢那邊的工作人員忽悠她。

我賣給她的是理財(cái)險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)但是我贈(zèng)送給她的是意外險(xiǎn)是可以保一家五口的意外險(xiǎn)。

我這邊賣出去的意外險(xiǎn)都是可以理賠的。

后來我的親戚們一起去泰康保險(xiǎn)上班然后讓 我表姐讓我去跳槽泰康，我去了泰康之后我發(fā)現(xiàn)我做 什么都不順利。

我辦了轉(zhuǎn)司手續(xù)之后，他們居然都不出勤了后來我才知道他們是為了泰康的新人津貼去泰康出勤的。

后來我從保險(xiǎn)島得到的客戶大部分都沒有了投保意向，或者有投保意向但是看了泰康的險(xiǎn)種之后覺得不符合他們的需要所以就沒投保。

我今天總結(jié)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)人不能被假話欺騙，人要選擇適合自己的環(huán)境不能隨大流。沒有客戶資源的人不要去做保險(xiǎn)，更加不能聽信親戚的謊言。