近年,大眾消費細分和升級的需求趨勢,給了新國貨崛起的基本土壤。但同樣,新國貨也在深刻改變著我們的生活方式、創(chuàng)造潮流風(fēng)尚、在各方面培育著大眾的新習(xí)慣。在無數(shù)細分賽道,總有一些在乘風(fēng)而起時又勇于造浪的新銳國貨品牌。

最新入選[新銳品牌計劃]的BOP波普專研,正是口腔護理領(lǐng)域具有引領(lǐng)屬性的新銳國貨。這個基于現(xiàn)代科學(xué)的口腔護理專研品牌,通過研發(fā)投入和精致美學(xué)設(shè)計打造極致產(chǎn)品體驗,拓寬大眾口腔護理場景,逐步引領(lǐng)口腔護理的新風(fēng)尚。

迎行業(yè)風(fēng)口,創(chuàng)品類新潮

據(jù)衛(wèi)生部數(shù)據(jù),自2015年以來,我國口腔患者人數(shù)逐年增加,在2021年達到近7.13億人;加之健康中國戰(zhàn)略,全民口腔健康意識覺醒,行業(yè)迎來發(fā)展新風(fēng)口。以BOP為首的新銳品牌,瞄準(zhǔn)口腔行業(yè)中低滲透率的細分類目進行創(chuàng)新,迅速取得突破。當(dāng)然,這背后也離不開對以“顏值”“悅己”“社交”等為內(nèi)核的新消費需求的精準(zhǔn)把握。

2019年11月,BOP波普專研成立。次年9月,口腔噴霧系列產(chǎn)品上市,上線3個月即成為天貓類目第一;而后陸續(xù)推出漱口水、牙線等新品類,勢頭迅猛,受到資本的青睞,2021年BOP獲得1.6億元B輪融資,目前公司估值超10億,儼然成為新銳國貨領(lǐng)跑者之一。

BOP成立后等商業(yè)表現(xiàn)十分亮眼:口腔噴霧、益生菌漱口水接連登頂天貓類目NO.1,截至目前分別售出1200萬支和1億條;不到一年即躋身天貓新銳日化口腔品牌No.1。

業(yè)界也給予了高度認可。BOP相繼上榜天貓“2021年寶藏新品牌潛力新品牌”、“2021年品觀找貨網(wǎng)十大人氣個人護理品牌”、Yiyouth x CBNData “2021 GEN-Z年度喜愛品牌榜審美張力品牌”、品牌星球“2021星球獎年度品牌獎年度新消費品牌”榜單。

BOP的杰出成績推動著口腔品類消費增長,而一切口腔護理消費風(fēng)潮,無不是產(chǎn)品力、創(chuàng)新力在引領(lǐng)。

重研發(fā),優(yōu)體驗,滿足新需求

創(chuàng)立之初,BOP便建立了自己的獨立研發(fā)實驗室,以科學(xué)為本,堅持100%自主配方研發(fā)和100%產(chǎn)品盲測測試,目前已擁有9項授權(quán)專利及7項在研專利。此外,BOP還是中國口腔協(xié)會會員,共同參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

有賴于對研發(fā)的大力投入,BOP秉持的“專注于現(xiàn)代口腔科學(xué)研究,提供更適合國人口腔的護理方案”產(chǎn)品價值理念得以落地:在科學(xué)配比的專研成分添加之下,如在漱口水中創(chuàng)新性地添加度米芬作為有效抑菌成分,抑菌同時不刺激口腔,高效解決消費者對清潔、清新口氣、抑菌等功效化訴求;Bio-Fresh益生菌復(fù)合配方的創(chuàng)新研發(fā),又切中當(dāng)下備受關(guān)注的“微生態(tài)護理”概念,重塑口腔健康生態(tài)。

BOP的口噴和漱口水均為0酒精0蔗糖、遵循純凈配方體系,溫和不辣口,杜絕了傳統(tǒng)口腔護理產(chǎn)品的口感不佳、破壞菌群平衡、損傷黏膜等弊端。另外,BOP還采用專利涼感技術(shù),長效清新的同時,優(yōu)化涼感以及口感體驗。

此外,BOP產(chǎn)品的純凈配方體系之下依舊有著繽紛果味,與世界頂尖香氛公司合作盡可能還原果味,令消費者有多重愉悅感官享受,解鎖美好、精致、幸福感等需求內(nèi)核。BOP從年輕女性喜好的新式茶飲口味中找到靈感,將“元氣白桃”,“多肉葡萄”等流行口味復(fù)刻到產(chǎn)品上,增加了社交屬性,加速出圈。

提到社交屬性,不可忽視的是BOP基于精致美學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計,好用好看、便攜、多樣化的消費場景,這是提升用戶體驗的關(guān)鍵一環(huán)。如BOP口噴的出圈,依賴高顏值的創(chuàng)意包裝和“一旋一噴,自信開口”的理念,讓口腔護理從洗漱臺走到辦公、約會、聚會、戶外等多場合。既便于攜帶,又幫助用戶表達自我、社交自信,將口噴迅速打造為網(wǎng)絡(luò)平臺的熱門品類。

布局全渠道,線上線下兩手抓

BOP相當(dāng)重視線下渠道的鋪市,給品牌帶來了強勁的增長力。據(jù)悉,BOP目前已在全國50000+家網(wǎng)點銷售,覆蓋全國400多個城市,現(xiàn)已成為屈臣氏口噴及便攜裝漱口水品類第一,接連在KKV、調(diào)色師、三福、全家、羅森等線下賣場的口腔品類銷售榜登頂。

除了傳統(tǒng)電商的建設(shè)外,BOP積極拓展著小紅書、抖音、快手等興趣電商,并與完子心選、Colorkey等品牌進行私域合作。另一個重要動作則是借助新媒介提升生意增量,BOP攜手多位明星藝人、各領(lǐng)域KOL,借助直播、筆記等新媒介,觸達更多目標(biāo)用戶,引領(lǐng)口腔護理新習(xí)慣和新潮流。新銳品牌熱衷、年輕人追捧的IP聯(lián)名,BOP也不落后,曾經(jīng)與三麗鷗、Rico、小丸子等熱門IP推出聯(lián)名款產(chǎn)品,全平臺斬獲8億+互動,拉近了與新生代消費者的距離。

口腔護理行業(yè)火熱,BOP在這股熱潮中似乎做了所有正確的事,也成功換來了規(guī)模的擴大和用戶口碑的積累。在研發(fā)創(chuàng)新、用戶體驗上執(zhí)著深耕的BOP波普專研,已經(jīng)卷起了一股不容忽視的口腔護理新風(fēng)潮。