互聯網信息從圖文時代到今天的視頻時代，經歷了從1.0到3.0的發展過程。1.0時代信息以圖文為主，普通用戶只能單向瀏覽無法形成互動。到了博客時代形成了作者和讀者的互動，除了評論點贊，讀者還可以分享。分享是2.0時代的重要標志，意味著信息在讀者間被打通，通過轉發達到裂變的效果，這是1.0時代不具備的。

3.0時代除了點贊評論轉發，在信息維度上有了質的變化，讀者從讀圖文，到短視頻時代的“讀”視頻，讀者獲取信息更加便捷，從閱讀到觀看收聽，不需要費時費力讀文字。3.0時代的另一個顯著特征是社交屬性，所有軟件幾乎都帶私信功能，私信的本質是社交。
談到涂料行業的網絡推廣，這個行業也經歷了從1.0到3.0的發展。傳統行業擁抱互聯網，只能緊跟時代發展。其中兩點很重要，一是媒體另一個是平臺。媒體從文字到視頻，顯而易見。至于平臺，唯一的原則是哪里人多去哪，這是不變的法則。

一個客想購買涂料，以前找貨源的手段是用百度搜，也可能用到其他搜索引擎，如搜狗或360。另一個重要渠道是阿里巴巴等電商平臺。我們做推廣的原則是，分析客戶用什么方法找貨源，然后我們就想辦法出現在那里。阿里巴巴目前為止依舊是較好的營銷平臺，尤其做外貿的企業，阿里的商家以生產廠為主，平臺對商家有基本的誠信評估，是一些國企央企采購的主要考慮對像。
另一方面，搜索引擎也是獲客的重要來源，新客戶找貨源主要還是靠搜索。作業生產企業，公司官網必不可少，一方面展示企業產品，公司形象。更重要的是通過網站SEO被搜索引擎收錄，達到被客戶搜索到的目的。除了官網SEO，站外B2B平臺也是重要SEO方式。我們可以在權重較高的B2B平臺注冊免費賬戶，以關鍵詞文案的方式發布信息，最終達到SEO的效果。
今天的推廣手段，除了搜索引擎，短視頻平臺異軍突起，大量客戶被抖音快手等平臺吸引。人們查找信息的習慣已經被上述兩平臺分流，隨著時間的推移，原有的百度傳統搜索流量被進一步擠壓。短視頻相比傳統搜索，最明顯的優勢是信息更加直觀，視頻可以360展示產品，也可以以視頻維度創造人設，視頻是圖文信息維度的提高。人類感知世界方式只有五種：聽、看、嘗、聞、觸，也就是佛教講的五蘊。目前互聯能夠實現的交互模式是前兩種，隨著VR技術AI技術的發展，相信在不遠的將來，人類可能過虛擬現實遠品嘗和觸感。
涂料行業短視頻運營要從兩條線出發，一是人設，二是產品。人設要有人物出鏡，無論做知識還是做娛樂都可以形成人設。這里的人設是指在觀眾（粉絲）面前制造的人品、性格、情感等固定人物形象。人設視頻難度較高，基本要求是人物出鏡，拍攝口播或劇情，需要長期的內容支持，一個人在某一領域如果沒有長期的積累，即便是段子也很難長久拍出好作品。
產品相對簡單，只要學會基本拍攝技術人人可以。產品視頻從本質上講又回到搜索引擎的推廣邏輯，因為產品視頻平臺給的流量少，很難做到熱搜并且被刷到。那么我們做到被搜到就夠了，抖音的推薦是一屏一個視頻，那么一個產品介紹視頻，如果不買廣告很難被刷到。因此，我們只能把目前定在被搜到。首先視頻拍攝內容要合規，盡量不要有過多產品介紹，不要打水印。另外拍攝手法要有一定的技巧，一鏡到底，橫豎混拍等基本問題要避免。
涂料行業在短視頻平臺不容易實現直接銷售，我們只要做好內容就能實現線下轉化，不用過度追求粉絲量，更應該注重贊評量。找代運營公司合作要充分了解對方的實力，多觀察對方做過的案例。切忌盲目輕信代運營公司的數據，抖音和快手的數據都可以造假，增粉和點贊等都可以購買，網上甚至有公開報價。要以實實在在的互動的轉化率為依據，通過自己不斷學習摸索，最終達到獨立運營的目標。（作者：王野平）