相比去年李佳琦、薇婭單日銷售額動輒數十億、百億的數據，本次剛剛結束的雙十一購物節可謂是“悄悄的來，又悄悄的走”。不僅消費者比起往年剁起手來克制了許多，京東、天貓、淘寶、唯品會等平臺像約好了一樣，對以往會拿來大肆宣傳的GMV（商品交易總額）避而不談，各大品牌也不再敲鑼打鼓發出銷量戰報，不少品類的銷量增長速度也呈萎靡之勢。

然而，有一個品牌旗下產品卻逆勢增長，在雙十一開始之前就動銷火熱，遠超市場預期，甚至在天貓、京東、拼多多等多個電商平臺官方商店售罄，這便是百潤股份旗下的RIO預調雞尾酒：強爽系列。

RIO自從擺脫了土掉渣的朦朧玻璃瓶包裝后，在營銷上漸漸找到了自己的章法。

-01-

專攻年輕男性市場

提起RIO，許多人第一印象就是花花綠綠的瓶子，可以放在果汁中渾水摸魚的顏值和口感。尤其是微醺系列，在真正喝酒人士中是被嗤之以鼻的存在。3度的低門檻酒精度，一直是作為女生獨酌或者閨蜜聚會桌上的果汁代餐，也讓RIO一度成為了低度酒的代名詞。

實際上早在2016年，RIO就針對不喝白酒，但有些酒量的年輕男性，推出過8%vol的RIO強爽系列，只不過在2021年之前，3%vol的微醺系列確實一直是RIO的主力產品，在產品結構中的份額占比過半。2022年起，百潤集團開始大幅加碼強爽系列的推廣，為了增加強爽系列的渠道滲透率，百潤要求經銷商必須多款產品捆綁進貨，并在終端貨架增加強爽系列的鋪貨量，同時大力進行營銷。繼微醺系列之后，強爽不負眾望，帶來品牌的接力式增長。不僅雙十一之前就在電商平臺出現斷貨，根據線下經銷商反饋，線下商超和便利店也大多銷售一空。

本次雙十一天貓榜單的數據中顯示，在低度數酒品類中，熱銷榜與加購榜被RIO一騎絕塵，抖音平臺中多家經銷商也表示，強爽系列已經斷貨，且補貨時間未知。

而強爽系列與網易旗下游戲《永劫無間》合作推出的聯名禮盒，一經推出便瞬間售罄。

強爽系列銷量的勁爆，大大推動了百潤近期股價的上漲。百潤股份九月份最高大漲32%，三個交易日漲停，市值一路走高，一改之前的平淡走勢。

人們不禁好奇，強爽是靠什么強勢出圈？到底是營銷為王還是產品至上？

-02-

三套營銷組合拳

RIO強爽是以九塔蒸餾伏特加為基酒，通過過濾減少了酒精的辛辣感，又有原汁果汁壓榨中和了酒的苦澀感，因此可以扮豬吃老虎，極容易讓人輕敵，可一罐下肚，馬上露出獠牙，讓人上頭的措手不及。RIO的營銷打法，便結合了強爽本身的特質，并精準打到了年輕男性的“七寸”——要命的勝負欲，這點上，光是從RIO的廣告語、宣傳語中就可見一斑。

無論是瓶身上碩大的幾個字：“一瓶就到位”，廣告宣傳語 “前有奪命大烏蘇，今有RIO強爽讓人哭”、“一罐到位，強過想象”，還是抖音話題#RIO強爽8度不信邪#……無不在挑釁用戶：酒量大嗎？敢試試嗎？

如果打開百度搜索“RIO強爽”，排在最前面的話題都是：“RIO 強爽會醉嗎？”“生命測評雞尾酒：RIO強爽”“RIO強爽的酒勁究竟有多猛？”……

一個抖音上擁有350萬粉絲的男性美食博主公開表示，啤酒隨便灌的他，強爽只要4罐就開始說胡話了。4罐，如果是其他酒類屬實不算拿的出手的戰績，但即便如此，網友們依然紛紛表示這個博主已經很能喝了。

開罐之前還以為是可以隨便灌的奶啤，一罐下肚便趴在馬桶上猛吐的網友比比皆是，無數網友大呼“以為是娘炮酒，實際上是小鋼炮”，“一罐比二兩白酒更加上頭”……

RIO，這個曾經可作為飲料代餐的低度數酒品牌，隨著強爽的推出迎來整個大反轉，終于有天可以對著喝酒人士說出“曾經的我你愛答不理，今天的我你高攀不起”。

而強爽的“挑釁式營銷”成功挑起了無數網友的好奇心和勝負欲、分享欲，他們前仆后繼的嘗試，并將自己的“戰敗”記錄分享出來，又吸引了更多年輕人加入“戰局”，帶飛了銷量，帶火了話題，屬實輕松拿捏了互聯網營銷。

8月份，強爽又將槍靶瞄向時下年輕男性熱衷的網絡游戲，與網易旗下玩家超過千萬的熱門游戲《永劫無間》合作推出“永劫無間X RIO強爽聯名禮盒”，這款售價99元的禮盒中有八罐強爽外加一張抽獎卡，抽獎卡可能抽中顯卡、該游戲的皮膚和專屬定制頭像，而對于玩家而言，這些聯名的皮膚和頭像都相當有收藏價值，因此該禮盒一經推出便瞬間售罄，沒搶到的玩家甚至去二手平臺高價收購。

如果說社交平臺的話題營銷、與游戲的聯名代言為強爽造足了勢頭，官宣全球品牌代言人肖戰則是引爆股價的一記重拳。粉絲經濟時代，頂流明星的帶貨能力無疑是品牌突圍的巨大推動力。

根據藝恩數據發布的《2022年618明星營銷研究》顯示，今年618大促，肖戰的帶貨能力在內娛所有明星中名列第三，只有王一博和龔俊排在他之前。本次的雙十一活動，RIO便牢牢拿捏住了飯圈的喜好，宣布購買肖戰同款雞尾酒便贈送限量代言人明信片，自然得到了粉絲們真金白銀的支持。而在中國廣告協會等機構發布的代言人效果數據中，我們也可以清晰的看到RIO品牌在官宣代言人之后的兩天里，品牌熱度得到了明顯提升。這一套組合拳下來，形成了品牌飛升和銷量提升雙豐收的營銷效果。

-03-

營銷投入與研發力度呈強烈對比

毋庸置疑，RIO深諳互聯網時代年輕人的心理和喜好的。

回顧RIO的發家史，雖然很早便鋪陳了全面的產品線，但何時重點推哪款產品自有其節奏，每一次都能踏準風口，在低度酒的賽道里玩轉營銷。

說起RIO第一次大規模進入大眾視野，也許許多人還能回憶起2012年的爆款電視劇《愛情公寓》里一整面背景墻都是RIO雞尾酒的“暴力植入”，之后RIO快速占領低度酒市場，并通過冠名《奔跑吧兄弟》、《天天向上》等綜藝，狂轟濫炸的占領年輕消費群體的心智。

然而隨著越來越多酒業巨頭的入局，RIO的優勢不再凸顯，從2016年起，百潤集團利潤下滑嚴重，銷售也出現疲軟狀態，直到2018年微醺系列的推出，讓RIO打了個漂亮的翻身仗，這種低門檻的小酒與當時的悅己經濟、獨居經濟、她經濟不謀而合，帶來業績的突飛猛進，但也很快觸及到了低度酒這一賽道的天花板，畢竟低度酒市場體量只有不到20億，遠遠不及白酒的6000億，比起啤酒的1000億也相差甚遠。從這個意義來說，RIO大肆推廣強爽，并多次強調其“基酒是伏特加”，“酒精度數高”、“快速上頭”，已經是在搶奪啤酒市場的蛋糕了。

而比起RIO玩出花的營銷，其產品力卻不容樂觀。

在百潤集團2022年第三季度的財報可以看到，該季度百潤集團銷售費用成本高達4.08億元，相比之下5676.7萬元的研發費用實在有些拿不出手。

在用戶體驗上，網友們除了眾口一詞的承認強爽極容易上頭，也有相當多的聲音表示：“容易吐”、“喝完胃不舒服”，“不會回購”……

打造爆款和營銷驅動是RIO一直以來的強項，而如果產品力沒有跟上，RIO還能再爆多久， 爆款產品是否又會歷史重演曇花一現，還要再打一個問號。