蓮說

這個故事短，但是真的。

前幾天，同行十數人小聚于勝記酒家，菜過五味，又上一品菜肴叫將軍過橋骨，白話紅燒肉。

桌子轉了一圈，只有一位動筷，有人調侃勸大家每人吃一塊。大家都笑顏不語。

該我出場的時候了。

講了個故事：大家知道《內經》是怎么說豬肉的么？

講說紅燒肉主要是補腎，而腎精的充盈會補益大腦精髓，也就是腦子更聰敏吧。毛主席就是偏愛一碗紅燒肉，源于它可以補腦子、恢復體力。

怎么有點愚者佩之的味道。

但確添光盤之彩呢！哈

等風來

這個事兒，我一直當笑話給朋友講。昨天忽然間，和同事探討品牌力的時候，有人說了一句，所以說品牌需要講一個讓顧客喜歡的故事有多重要啊。

除了故事本身令人感動外，那種代入感會令人著迷的。

也多少有些許的遺憾，做了多年的品牌，居然講不好一個品牌故事，但是品牌里顧客的故事講講倒是可以給人一點啟發。

有一次去鄭州巡店，在丹尼斯人民路總店，品牌店鋪內。

當時，有幾個顧客在場，員工有條不紊的接待著每一個顧客，先后幾個顧客成交離店，其中一個顧客引起了我的關注，她往返幾次，都沒有成交，滿目失望焦慮的樣子，我覺得她是有需求但是沒有把握購買。

在她準備離場時，我走過去，自我介紹了一下，希望能幫到她。

原來，她來自某三線城市，是個牙科醫生，這次來是應聘省人民醫院某科主治醫師。已經過五關斬六將，馬上要進行最后的一關復試，但是對穿什么一直舉棋不定。

我先幫他分析了參加復試的考官人員組合，應該不再是專業類的考核，而是最高領導拍板流程階段，這個階層的人應該是學術類、學者型的有一定年齡的先生女士。著裝得體大方、微時尚和優雅女人味是制勝的關鍵（省略20個字的賓語）。顧客認可我的場景分析。

然后介紹了一下品牌，目標客群正是為職場精英女性服務的，面料高級，款式簡潔大方。并推薦了一款小H型的過膝拼接連衣裙，主面料是黑色22姆米重磅桑蠶絲，配料是裸粉含金屬絲的真絲料，拼接處正顯身形挺拔，五顆帶暗啞金邊的扣子做點綴。

同時，告訴顧客換一雙黑色的皮鞋，中低跟即可，鞋子上若有裝飾需要是金色或本色的。我看到顧客帶著一對簡單的金耳環，正好配色，手拎著一個過于偏大的黑色包包，建議現場不要攜帶。若是微社交場合可以拿一個精致配色手包。這個版型天氣微涼可以搭配西裝外套、經典卡其色長款風衣等。

顧客的眼神放射出光芒，露著滿滿的信任和欣賞。愉快成交外加一雙鞋子。

追風去

幾天之后，收到顧客短信，通過復試。言語中表達著謝意，如此的顧客體驗，也使我心歡喜。幾多年過去了，偶然想起這事，把它寫下來，希望對市場營銷戰線的小伙伴有點啟示。

故事遠未結束。

亭亭凈植