■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

大家好，我是想飛上天和創意肩并肩的黑馬~

都說，潮流日新月異，品牌推陳出新。

PayPal創始人彼得·蒂爾曾說過：“如果全世界都用同一種舊方法去創造財富，那么創造的就不是財富，而是災難。因為先入為主的思維定式下，任何品類都會出現一些“龍頭”級別的品牌，牢牢占據品類認知，使得后入者難以有機會。

當這些品牌無法求解時，黑馬認為不妨去重新思考問題，即挖掘新品類，解決另一個獨一無二的問題。

如元氣森林掀起0糖風口；三頓幫開啟速溶咖啡；內外主打無鋼圈內衣…這些品牌或從功能、設計、場景出發，都跳出過往品類的限制，解決一個新問題。

因此，如何判斷并找出一個新品類，是一個新銳品牌的持續性命題。

黑馬注意到，一個新銳雞尾酒品牌MOJT莫其托就以“超級黑馬”的姿態闖入洋市場，在周杰倫的“Mojito”風格下，開啟雞尾酒的新篇章。

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賽道黑馬的成功秘籍

專研產品延展社交場景

數學講進制，滿十進一，再則單位升級。而品牌的發展，同樣也是順勢逐漸增量。從1到10、10到100，在生產活動中，要達到“質”的進化，需要的是增強研發創新的能力。

研發達人MOJT，雞尾酒中的“異類”

作為一個“初生”品牌，此前關于MOJT的信息寥寥無幾。但首個產品系列在剛上市就創下類目第一，做到了“一鳴驚人”。

原因就在于行業首創。目前酒水市場已有很多成熟的品類，也有很多頗具規模的品牌矩陣。但專業雞尾酒這個細分品類賽道，仍是空白。MOJT顯然看到了這片“藍海”，借此做出專業化的雞尾酒品牌。

在產品研發把控上，多次以獲獎的頂尖調酒師為產品質量把控及背書。確立“大師系列”四款高度雞尾酒——尼格羅尼、荔枝馬天尼、長島冰茶、mojito。在保留雞尾酒的風味之外，進行新的探索，從而打破消費者的固有認知。

社交達人MOJT，延伸固有消費場景

在消費人群的認知中，專業雞尾酒只存在于高檔酒吧中，具有很大的消費場景局限。在酒吧之外的消費場景中，精心調制的雞尾酒確實很難獲得的。

MOJT的創新在于將專業的雞尾酒商品化，零售化，將酒吧中調酒師的調酒步驟簡化為“三步調酒法”：在酒液中加入蘇打或水以及冰塊即可，讓消費者在固有消費場景外獲得額外的“雞尾酒自由”。

總結來說，MOJT在主抓專業度和便捷度的同時，也讓消費者有了更多的參與感，對于追求生活儀式感的消費人群，絕對是必不可少的選擇。因而，MOJT一經上市，就收獲大量的消費者，反響不俗。

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產品內容貫穿+明星流量擴散

從心智到聲量的雙贏

新品類上市營銷，怎樣才能行之有效？

作為上市的新品類，MOJT需要完成的，不只是打響新品類聲量，圍繞“高度”雞尾酒傳播增量信息，更需要打通用戶對于這一全新品類的了解和認知。

因此，MOJT繞著產品消費場景，借助代言人營銷的勢能，與周杰倫夢幻聯動，重新前夕一股“Mojito風”。

致敬經典，增強品牌聯想度

“麻煩給我的愛人來一杯Mojito，我喜歡她微醺時的眼眸”…這支在周杰倫2020年推出的作曲《mojito》，憑借著輕松歡快的曲調，成為歌迷、粉絲列表的單曲循環。花襯衫的周董、浪漫的氛圍…一度成為消費者對于雞尾酒的基本印象。

整支TVC在畫面風格上，依舊延續著《mojito》mv的視覺呈現風格。粉色西裝的周董，搭配MOJT大變魔術。與此前周董酷愛變魔術的名場面重現，不由得拉低品牌與消費者和溝通門檻，將消費者帶至浪漫的畫面中。

而，MOJT品牌名與Mojito極其相似，“諧音梗”式的品牌名加上周杰倫火爆全網的《Mojito》歌曲的雙重buff的加持，有促成TVC在粉絲圈層中的迅速出圈，加深品牌的認知。

產品認同，打造飲用場景

自帶流量的TVC在獲得關注度的同時，故事細節的產品打磨同樣是這支創意短片的精彩之處。MOJT的系列產品自始至終都伴隨著劇情的發展：服務員端著的馬提尼雞尾酒；男女主的心動過程中都有雞尾酒的見證；聚會時雞尾酒的露出…MOJT在其中可謂是情調與氣氛的擔當。

類似的場景中，不僅將產品的飲用場景深度刻畫出來，同時也潛移默化的將品牌深入粉絲心智中。結尾處：“只要這么調，就是這個調”的SLogan露出，也將主題放在產品的社交屬性和品牌的年輕調性上。

價值合拍，強化大眾感知

一個是新銳雞尾酒品牌，一個是全民偶像巨星，二者聯手合作的背后有著很巧妙的關聯性。

單從目標受眾上看，周杰倫的歌迷遍布各個年輕圈層，受眾橫跨老、中、青各圈層。相對來說，周杰倫和MOJT的牽手也打破雞尾酒的舊有認知，拓寬受眾圈層，由此達到最初亮相的最大程度品牌認知。

從一定程度上看，周杰倫成為MOJT的代言人既在意料之外，又在情理之中。不僅能和周杰倫《mojito》歌曲相契合的品牌是少之又少，而MOJT確實例外。受眾和外在形象的合拍可以說是兩者聯手的基礎，也是最大的價值所在。

縱觀此次品牌營銷推廣，在周杰倫的輔助下，讓MOJT在人群中得到極大化的擴散。而作為行業首例的高度雞尾酒，也在多維的價值呈現中，成為站在消費者需求的前沿視角進行的一種酒類產品的差異化創新。

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高情商的品牌思維

產品、營銷左右均衡的態度表達

“當我們在喝MOJT時喝的不止是酒，還有我們的生活”。時至今日，雞尾酒文化已經成為了年輕一代的一種生活方式。

在這個行業內卷、大量新生品牌涌現的時代，MOJT推出了首個高度雞尾酒系列產品，從酒類消費人群的核心訴求出發，將另一種潮流向更多的消費場景延伸。無論是一人獨酌時，輕松調好的一杯MOJT；還是歡樂轟趴時，一杯杯MOJT下肚后的敞開心扉派對，任何場景都可以喝MOJT，也傳達出越來越清晰的品牌心智立面：隨時隨地盡享雞尾酒自由。

正如自古就有的“無酒不成禮”、“有禮之會，無酒不行”等諸多禮法，酒已經成為不可替代的存在。而，雞尾酒賽道可以說是當下的流行風氣。MOJT專注產品的打造上，探索全新的雞尾酒世界，不僅顛覆傳統的發展路徑，讓消費者隨時、隨地、隨心地暢享雞尾酒，治愈心靈。

這也是MOJT為什么能在短期內以黑馬之勢占據消費者心智的原因。由此，黑馬也期待未來MOJT這個雞尾酒潮飲品牌能給我們帶來更多的驚喜。