一

洗腦、傳銷、微商最喜歡用的5句話：

1：成功不是先有錢，而是先有膽。你之所以很窮，是因為你懷疑一切。如果你什么都不敢嘗試，那么你將一事無成。

2：商機就是：別人懷疑時，你已經行動了；別人行動時，你已經賺錢了；在別人賺錢時，你已經成功了。

3：不要問我能賺多少，當你問這句話的時候，你的思想還停留在給別人打工的階段，能掙多少，得問你自己想掙多少！

4：我想創業但沒錢，我想發朋友圈但怕朋友屏蔽我，我想拿貨但我怕賣不出去，你什么都怕，注定你什么都不行，不嘗試一下，你永遠不知道自己多強 ！

5：三十歲的你還在花著父母的錢，而我早已成為女王， 從來沒有人瞧不起你，只有你自己瞧不起自己，有夢你就來！

大家發現沒有：騙子都在高喊正能量。

這種正能量的一般句式就是是“只要你怎么樣……你就能怎么樣……” 比如，“只要你按照我們所說的堅持下去，你就會獲得成功！”，“如果你還沒成功，那就是你努力的還不夠！”等等。

這種正能量都是經過各種加工的，充滿了哲學和辨證色彩，從騙子嘴里說出來簡直就是口吐蓮花，金句爆棚，這可是如今騙子們的標配啊。

這些勵志的雞湯段子看似很有道理，很能鼓舞人心，卻又都是沒用的廢話，而且讓你連反駁的余地都沒有，你只能拍手叫好，不斷的鼓掌。

其實騙子口里的正能量，其實是偷偷換了一個概念，他們把人的迷茫跟他們販賣的產品聯系在一起，對于那些認知低下的人來說，他們理不清其中的聯系，就會一步步的走向騙子的圈套，被悄悄抹殺。

二

正能量的套路的本質，其實是騙子制造了一把鑰匙，然后告訴大家這是一把萬能鑰匙，只要你擁有了這把萬能鑰匙，所有問題都解決了，你很快就成功了！

所謂：大真必出大偽。世界是一個平衡，越好的東西，越能藏住壞的東西。比如元宇宙是不是一個好技術？當然是！然而自從元宇宙被提出之后，多少騙子都在打著它的幌子去斂財？數不勝數啊！

比如國學是不是一個好東西？當然是！國家一直再重視傳統文化的復興，然而國學又被多少培訓機構變成了自己斂財的工具？變成了不倫不類的東西，他們讓你做圣人，掏空自己的口袋，自己卻做偷偷小人，變相獲取你的財富。

最好的東西永遠都是和最壞的東西并存的，天堂的隔壁就是地獄，天使的身邊就是魔鬼，越好的概念越容易被利用。

每一個新概念出來，總是要先被一波騙子搶著利用，他們先去在市場上收割一番，然后才能輪到老實的人去干，讓人多么痛心？

世界上最難的事有兩件：第一件是把自己的思想裝進別人的腦子里；第二件是把別人的錢裝進你的口袋里。

而且這兩件事往往是同時發生的，只要你能把自己的思想侵入別人腦子里，別人就會乖乖的把錢放入你的口袋里。

因此，騙子為了賺錢，絞盡腦汁給我們洗腦，他們不斷的學習各種套路，各種專業術語信手拈來，儼然成了專家。這就是《道德經》里說的“大奸似忠”，意思是：那些真正奸詐的小人，看起來反而像一個全心對你好的人。

切記：那些真正在賺大錢的人，都在悶聲發大財，生怕別人知道自己在賺錢，他們從不聲張。而那些到處宣傳自己在賺大錢的人；往往都是打著帶你賺錢的名義收割你。

那些在短視頻和朋友圈里塑造的很成功的人，他們現實里從未成功過，她們唯有成功的地方，就是成功的忽悠了你。

三

這個時代很有意思，滿屏都是“答案”，到處都是“方法”，我們卻反而找不到“問題”在哪里了？越來越不知道怎么干了……

后來終于恍然大悟：那些直接給你答案的人，其實是在變相的掌控你的心智，他們抓住人性不喜歡主動思考的弱點，打著幫你直接解決問題的幌子操控你的行為，然后用套路收割你。這就是為什么短視頻里的知識大V和培訓大師，都在爭相恐后給我門“答案”的真正原因。

他們還很善于搜集各種信息，再編織成新鮮的概念，然后包裝成各種新奇的理論，宣稱找到了商業的捷徑或訣竅，可以幫我們繞開彎路，讓很多人趨之若鶩，這是典型的繳智商稅，也是商業的本質。

世界上沒有放之四海皆準的答案，也沒有適用于每個人的方法。因為每個人的條件/資源/環境不一樣，解決問題的答案也是不一樣的。你的答案只在你心中，任何人只能幫我們找到答案，而不能直接給我們答案。授人以魚，不如授人以漁。否則就是剝奪我們思考的權力，那才是真正的害人。

然而現在大家都太浮躁了，都想省略思考和學習的過程，直接獲得解決問題的方法，這就給騙子行騙的機會，讓他們可以不斷去割韭菜。

自古真心留不住，唯有套路得人心！

而那些在線下搞傳銷和培訓的，他們最擅長的則是“建場能力”，就是通過影音/燈光/聲效/演講/案例等綜合手段，組建一個夢幻的場景，這個場讓你陶醉和幻想，讓你喪失獨立思考能力，很多人在現場聽的如癡如醉，然后跟著他們的思路走，認為自己馬上可以一夜暴富，然后在全場情緒最高潮的那一刻，他們會讓你刷卡付錢。

但一回到現實生活，還是那一堆破事，絲毫沒有改變。

最近這幾年生意沒那么好做了，很多企業家經常去外面學習，他們的目的很簡單，就是去尋找可以解決問題的方法，但是一個殘酷的事實是：凡是企圖通過培訓學習獲得方法的人都失敗了。

本質原因就是，絕大部分人都是病急亂投醫的，他們目的不是學習，而是偷懶，是想花錢買捷徑，最好能弄到一把萬能鑰匙，然后躺著不動，把所有問題都解決了，這不是學習，這是偷懶。

學習不是你交點錢給別人，然后讓別人給一個秘方或訣竅，你可以花錢買別人的經驗，卻無法花錢幫你少走彎路。真正的方法不是花錢買到的，而是靠自己悟到的的。

答案不在別人那里，只在你的內心，別人最多給你一個啟示，而不能直接給你答案。如果一個人說可以給你方法和答案，那基本上是在收割你。

四

對于賺錢來說，永遠都是內行人賺外行人的錢。而對于騙局來說，永遠都是高認知的人能騙到低認知的人，為什么呢？因為當A的認知在B的認知之下的時候，B說的每一句話都超出了A的認知，這是A就會被B牽著走，最后走入B設下的圈套。

舉一個例子，假如有人對你：你只要給我100塊，我就教你馬上能賺1000塊的方法，你愿不愿意？

我相信絕大多數人都會愿意，因為馬上就能賺錢，多么落地的方案，我當然需要啊。

然后當你把100塊交給他的時候，他會告訴你：馬上去找10個像你一樣的傻瓜。

看似如此合理，卻又如此荒唐，這就是傳銷和很多騙局的本質！

其實騙子是抓不完的，騙局也是層出不窮的。比如自從有了炒幣之后，傳銷的生意一天不如一天，有時候打敗一個騙局的，是另一個更高明的騙局。有時候刺破一個泡沫的，是另一個更大的泡沫。比如有了直播刷單的業務后，傳統電商刷單的生意沒人干了。

財富永遠只留給配的上它的人。很多騙局的受害者，其認知往往處于最底層，他們的認知根本不足以駕馭他所占有或繼承的財富，而中國這個社會最大的公平就在于：當一個人的認知不足以駕馭自己財富的時候，這個社會有100方法收割他！

《烏合之眾》里說：誰掌控了影響大眾想象力的藝術，就掌控了統治他們的藝術。大眾只會被極端感情所打動。因此那些極具煽動性的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦，要用夸大其辭、言之鑿鑿、不斷重復的方式，而千萬不能用說理的方式證明任何事情，這是說服群眾的不二法門，也是騙子們慣用的說服技巧。

水木然經常說：世界上99%的人都活在假象里，他們總是被洗腦和套路，只有1%的人才能看清真相，他們才可以識別各種套路。

99%人追求的并不是真理或真相，而是各種情緒安慰，各種心靈雞湯，各種被編織的哄騙，因此他們的宿命就是被收割。

最后，請大家牢記這四句話：

1：人們最想表達的，不是內容本身，而是迫切被理解的心情；

2：人們最想購買的，不是產品本身，而是背后的歸屬感。

3：人們最想得到的，不是價值，而是捷徑和小便宜。

4：人們最想看到的，不是真相，而是心理安慰。

人生最難得的是“人間清醒”。高手深刻又輕松，庸人膚淺又痛苦！更多內容請關注水木然新書《人間清醒》，或者報名參加認知學堂線下課。