湖州織里，一個不同于任何地方的城鎮——斑斕的單調，是它的代名詞。與其說它單調，不如說是專一。

白日的燦爛繁忙地穿梭在工廠的“一針一線”上，夜晚的霓虹收束在童裝人搬貨的背影里。一件件彩色的童裝像破繭的蝴蝶從這里飛舞，中國童裝之都在這里綻放色彩。

織里沒有不做童裝的，90%的人是做童裝的，剩下10%是為90%的人服務的。在織里，人們只做一件事：童裝。

春夏秋冬，房前屋后，織里童裝人飛針走線，在激光裁片、流水縫制、打包裝袋的數字化運作下，織出了全年童裝銷售額超 700 億元、線上交易額突破 250 億元、僅童裝企業就超過1.4萬家的產業大鎮。

2023年，童裝行業一片開門紅。

“停不下來”，是兔年伊始織里童裝企業的共同感受。

每天下午2點，騎著電瓶車穿梭在織里童裝商城的街道上，已是一片熙熙攘攘的景象。市場里的檔口，各地的客商、面料商、樣衣商、布行的老板、拿樣的設計師以及送貨的師傅蜂擁而至。

談起今年的發展，一位湖州童裝企業的董事長表示，開年以來，公司整體銷量較去年同期增長40%-50%，多條生產線開足馬力趕制訂單產品。截至2月份，公司已簽約了十幾家加盟代理商，同比去年實現翻番，遍布全國。

拐進泰康路上，一位俄羅斯人正拍攝著織里服裝的介紹視頻。據當地商家介紹，來自美國、韓國、非洲等外籍客戶的身影不時會穿梭在織里的街道上。

一片繁忙的景象背后，織里正從中國的織里，變成世界的織里。

01 童裝里的國運

織里童裝的起源，源遠流長。

早在明清時期，種桑養蠶，繅絲織棉就成為織里農民的主要產業。產品湖絲、棉兜、綿綢、棉紗帶皆上市交易，“戶戶皆繡機，遍聞機杼聲”是當時織里鄉村的真實寫照。

1970年代，善紡織的湖州織里人就在一條占地面積僅0.8平方公里的“扁擔街”上開始創業，主要縫制床罩、枕套等織品，而生產織品剩下的邊角料又被加工成了兒童肚兜和衣服，“中國國際童裝之都”的胚胎由此孕育。

到了1980年代初，織里鎮自產自銷的家庭小作坊已達數千戶，童裝產業初具規模；1995年，電動縫紉機取代腳踏縫紉機；2000年，機器流水線開始進入工廠，也吸引了更多的上下游產業集聚于此，逐步形成了產業生態圈。

2011年，在電商興起之時，織里鎮的產業鏈優勢也吸引了全國各地的電商創業者，電商年銷售額更是呈幾何式增長。截至目前，織里鎮的活躍電商企業超過8000家，童裝電商的年銷售額接近300億元。

在數字化轉型下，織里開始了工廠車間數字化改造。據織里鎮相關工作人員透露，經過改造的數字化車間，制衣效率顯著提升。目前，織里鎮弗蘭尼爾等15家品牌童裝企業率先進行數字車間改造，整體效率提升20%以上。

據悉，力爭到2026年，織里鎮將實現童裝規模以上生產型企業數字化車間改造占比超過50%。

數字化轉型，帶來了產業生產的規模化，隨之而來的，是產量的增長。

據不完全統計，1997年，織里的童裝產量便達5000萬件(套)，產值12.56億元;2001年時，產量突破1億件（套），產值25億元。隨著數字化的加入，2017年織里童裝產量為13億件，銷售額450億元；2018年全鎮年產童裝14億件（套），年銷售額達550億元，占據國內童裝市場的50%。

當品類走進大眾的視野，商品品質，也開始嶄露頭角。

如今，全國每4件童裝，就有1件來自織里。數字化發展下的織里，不僅升級成為中國童裝的商貿、研發和品牌中心，還先后涌現出了蒂薩納、花田彩、男生女生等30多家童裝品牌。

織里鎮童裝類產品質量風險監測專項顯示，截至2021年，童裝內在質量提升36%；全區入選“中國十大童裝品牌”的童裝企業由1個上升為7個。

數字化的轉型下，企業的產品不僅得到了規模化發展，其「增量」也帶來了巨大的效益，隨之而來的品質提升，都為中國制造業的發展奠定了堅實的堡壘。

萬事俱備的織里，在今年湖州市商務局組織參加的赴英國際春季消費品博覽會上，打響了童裝出海的開年第一槍，迎來下一條增長曲線。

尤其在拼多多跨境扶持計劃的發展下，織里童裝借助跨境電商平臺更快融入了全球產業鏈當中，打通出海的大門，取得開門紅。

此外，中國制造業強大的工業制造體系，也為中國跨境出口電商的發展奠定了很好的物質基礎。

據艾媒數據顯示，2021年中國工業增加值為37.3萬億元，中國制造連續12年位居世界第一制造業大國。中國制造業對世界制造業貢獻的產值比重接近30%。

跨境出海，中國制造蓄勢待發。

02 數濟時代下的跨洋機遇

過去，中國制造業依托于人口紅利，使得生產成本低廉，同時人口紅利本身又包含著巨大的市場，中國制造業獲得了長足的發展。

而現在，中國制造業來到了一個新的階段，過去的優勢都是聚集在生產成本層面，在新階段下，人口優勢在全球化視角下尤其是相比于東南亞逐漸走弱，而近兩年也出現了很多制造業產業鏈外流的趨勢。

數字化時代恰好蘊含這樣的機會。從曹縣的棺材，到浙江的小商品，許昌的假發，云南的咖啡等等品類開始在全球展現，更極致的案例是安客創新，SHEIN等細分品類利用中國制造業優勢在國際市場舞臺上展現價值的公司出現。

對于中國更廣大的制造產業，顯然也存在這樣的機會，多多出海就是在這樣的背景下產生，通過其在數字時代下積累的技術和運營經驗，深度賦能制造業，扶持其出海，使得中國制造業更好的融入全球市場。

目前來看，中國制造業跨洋遷躍，能夠抓住哪些機遇？

首當其沖是，海外廣闊的市場和需求。根據艾媒咨詢數據顯示，2022年全球互聯網人數為54.7億人，同比上漲了17.4%；滲透率為69%，相比2021年增加9.5%。隨著互全球互聯網用戶人數的增長，電商潛在消費者數量也在提升，將進一步促進跨海電商的發展。

在跨境電商出口規模上，2021年其規模為1.44萬億元，同比增長24.5%，艾媒咨詢師預計，中國跨境電商出口規模將持續增長，預計2024年有望達到2.95萬億元。

中國制造業經過多年的長足發展，大部分產品的品質和款式都遙遙領先國外，更能滿足國外消費需求。以童裝為例，國外的童裝目前暢銷的都是3-5年前的舊款，而織里的品牌商家一個新品季就能上新500-1000個新款，有效彌補海外童裝品牌空白的同時，又進一步刺激了海外消費需求。

此外，拼多多Temu的上線給了海外消費者更多樣化選擇的同時，也給了產業鏈商家們一個全新的機會。在這種雙重勢能的疊加下，temu 在逐漸固化的國外電商平臺流量競爭中異軍突起。

除了大環境氣候的下的養成，拼多多出海扶持計劃下的「健康內循環」也為中國制造出海提供信心。

打響價格爭奪第一槍，成為跨境發展的開始。

出海的Temu延續了拼多多在國內的打法，主打性價比路線吸引海外消費者，以極致價格優勢快速蓄攢流量。截至2023年2月23日，TEMU新增下載量超過4000萬，還有?網友調侃：“我們這里有人戲稱——拼多多終于來整頓美國網購市場了。”

除了平臺強大的流量歸集效應，Temu更大的優勢還在于拼多多平臺在國內催生的近千家制造業品牌，積累了豐富的產業帶資源，其中很多都是行業優質隱形冠軍，擁有走向全球市場的潛能。

拼多多跨境電商業務相關負責人表示，為了助力中國制造業一站銷全球，拼多多向國內制造業的品牌商家、中小企業、源頭工廠全面開放，并對入駐的商家提供0傭金、0保證金的優惠政策，以及流量支持、資源補貼等一攬子扶持政策。

面對新一輪跨海機遇，一位童裝工廠表示出自己的擔心：“從來沒接觸過國外市場，尺碼、款式和標準都有什么區別？物流和倉儲怎么解決？跨境電商應該怎么運營？”經銷商渠道的附加值低，自建品牌成本很高是目前大家的猶疑。

為了更好服務企業和商家，拼多多為制造業企業打通“全鏈路”的跨境通道。對出海的制造業企業提供全方位的基礎設施服務，包括國內外倉儲、跨境物流以及售后服務等。

2022年8月，其與海航貨運簽署了戰略合作框架協議，雙方將在全球范圍內開展航空物流領域的合作。

據悉，2022年拼多多海航貨運已建成一個擁有600余架飛機腹艙運力、2000多條航線、覆蓋國內外300多個城市和地區的運輸網絡；長期運營北京、上海浦東、廣州、海口等地的定期國際出港“客改貨”航線，覆蓋歐洲、北美、澳洲等全球主要城市航點。

海航的加入，無疑對Temu是一個重要助力，能保障國內貨物通達美國，乃至北美市場，提升Temu平臺的履約能力。

此外，多多跨境還利用數字化技術推出“反向定制”模式，推動了制造工廠的轉型升級。在該模式下，多多跨境平臺將海外消費者的需求即時反饋給工廠側，工廠按需精準生產，可以大幅降低生產損耗和庫存壓力。

多多跨境后臺還支持接入工廠的ERP系統，實時賦能后端的生產、銷售和庫存，進一步提升工廠的數字化能力。

目前，這一模式已經應用于廣東佛山的童裝制造工廠。去年春節前，工廠據此實行定制化生產，日銷4000件，成為該工廠的主要生產品類，占據整體產量的80%。

拼多多跨境電商還將對出海企業提供一體化的出海解決方案，包括語言文化、產品標準、知產服務、法律援助、貿易仲裁等，維護中國制造業企業的正當合法權益。

今年以來，全國各地相繼出臺一系列政策，支持外貿企業抓訂單、拓市場。在這個過程中，拼多多不僅成功打造了全新海外電商 temu，還對內通過技術賦能產業鏈，讓中國制造有能力通過更完善的跨境電商基礎服務設施，更好地融入全球產業鏈。

其實可以發現，多多出海業務之所以在短期之內取得較大的成功，除了其本身在技術，運營，產業鏈等方面的積累，還有其對于全球電商發展過程中關鍵時機的準確把握，更加離不開中國制造業在過去幾十年來的深厚積淀。

畢其功于一役，在數實結合時代下，多多出海與中國制造業的化學反應勢能就這么釋放了出來。這就像是蘋果砸在了牛頓頭上，物理學的發展就邁上了新的臺階，有蘋果的功勞，也有牛頓對這個命運時刻的把握。