4月2日，#B站UP主發(fā)起停更潮#登上微博熱搜。

不少B站用戶也發(fā)現(xiàn)諸多UP主上傳視頻稱，短期內(nèi)不會(huì)再上傳新的內(nèi)容。

據(jù)多家媒體報(bào)道，大部分UP主表示平臺(tái)收益減少、收支難以平衡是停止更新的主要原因。并透露B站的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制在今年也進(jìn)行了很大調(diào)整，一條各項(xiàng)數(shù)據(jù)和去年差別不大的視頻內(nèi)容，B站給到創(chuàng)作者的收益可能只有去年的1/3~1/2。

隨著UP主停更事件持續(xù)發(fā)酵，圍繞B站的發(fā)展困境也漸漸凸顯...

01 UP靠什么賺錢？

B站作為以PUGC(專業(yè)用戶創(chuàng)作的內(nèi)容)視頻為主的平臺(tái)，UP 主是B站最重要的視頻內(nèi)容制作輸出方，也是B站的成長(zhǎng)基石。

最開始，不少UP主創(chuàng)作內(nèi)容的動(dòng)力確實(shí)是興趣和熱愛，被B站用戶戲稱為“用愛發(fā)電”。但B站想要擁有更多內(nèi)容同時(shí)保持創(chuàng)作者熱情，還是需要“用錢發(fā)電”；因此B站此后也做了一套較完善的UP主收入體系。

按照收入結(jié)構(gòu)劃分，UP主收入大致可以由創(chuàng)作激勵(lì)、廣告分成(2022年9月將其合并至創(chuàng)作激勵(lì))、花火商單、充電計(jì)劃和其他(直播、櫥窗帶貨、付費(fèi)課程等)構(gòu)成。

具體來看，首先是創(chuàng)作者激勵(lì)，這是能夠覆蓋大部分UP主的一項(xiàng)收入，是腰部以下UP主主要收入來源。不過這還是主要與播放量相關(guān)，因此對(duì)于大多數(shù)尾部UP主，這部分收入金額還是比較少。

其次是花火商單，這是B站官方發(fā)起的撮合廣告主和UP主進(jìn)行商單交易的平臺(tái)，在花火商單中，廣告主可以挑選合話的UP主發(fā)起商單邀請(qǐng)，UP主可以根據(jù)需求和檔期選擇商單。

所以該收入同樣與粉絲量、UP主專注領(lǐng)域相關(guān)，根據(jù)商單類型不同(如定制視頻、植入視頻、動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)等)單筆收入有所不同。

不過，對(duì)于腰部以上UP主來說，廣告往往是一把雙刃劍。頻繁過度植入廣告會(huì)降低內(nèi)容的質(zhì)量，導(dǎo)致用戶反感等。對(duì)于尾部UP主來說，就更“殘忍”了，因?yàn)樗麄兺]有吸引廣告主的能力，也獲得不了這份收入。

最后是充電計(jì)劃，所謂的“充電計(jì)劃”，就是B站的用戶給UP主內(nèi)容提供的投幣收入。這個(gè)收入中，B站將會(huì)扣除稅費(fèi)等其他費(fèi)用，分給UP主70%，B站得30%。

這同樣是目前不具備影響力的UP主，可以獲得的收入之一。不過雖然B站平臺(tái)的付費(fèi)意識(shí)整體較強(qiáng)，但此項(xiàng)收入在金額上依然較少，在UP主收入構(gòu)成中也占比較少。

除此之外，與其他泛娛樂化平臺(tái)一樣，UP主還可以通過直播、知識(shí)付費(fèi)等方式獲取收入。

其實(shí)整體來看，雖然B站為UP主營造了一個(gè)較豐富的收入體系，但其實(shí)在每一項(xiàng)收入類型中想要獲得較高收益都并不容易，核心還是在于UP主的粉絲數(shù)量。

02 91億，錢都花哪兒了？

B站當(dāng)然知道，創(chuàng)作者的熱情及產(chǎn)出量是保證優(yōu)質(zhì)PUGV內(nèi)容的前提，因此B站對(duì)于UP主的收入也十分重視。

B站財(cái)報(bào)顯示，2022年企業(yè)凈營業(yè)額總額為219億元，同比增長(zhǎng)13.0%；歸屬于公司股東的凈虧損為75億元，同比擴(kuò)大10.4%。

此外，財(cái)報(bào)顯示，2022年企業(yè)營業(yè)成本為180億元，同比增加17.7%，收入分成成本（營業(yè)成本的重要組成部分）為91億元，同比增加17.9%。

收入分成成本的增速明顯高于企業(yè)營收的增速，說明B站把賺來的錢一定程度上確實(shí)在向UP主傾斜。

當(dāng)時(shí)，“B站去年給UP主分了91億”在財(cái)報(bào)發(fā)布后也沖上微博熱搜。

不過，也是在那時(shí)，網(wǎng)上就不斷傳出“做UP主不如擰螺絲”、“UP主要分手”等消息，再到近幾天的“停更潮”，看得出來許多UP主對(duì)自己的收入都并不滿意。

那么高達(dá)91億的分成，錢都去哪兒了？

近年來，B站的UP主數(shù)量在不斷增加。財(cái)報(bào)顯示，2022年第四季度，B站月均活躍UP主達(dá)380萬，同比增長(zhǎng)25%；月均投稿量達(dá)1,760萬，同比增長(zhǎng)62%。超過130萬名UP主通過多種渠道在B站獲得收入，同比增長(zhǎng)64%。

越來越多的UP主融入平臺(tái)，平臺(tái)想要激勵(lì)這些UP主，也有越來越多的UP通過B站獲得了收入。分到每一位UP主手里的蛋糕自然就變小了，而這個(gè)“轉(zhuǎn)變”在去年則最為明顯。

公開資料顯示，2021年3月份，B站UP主的創(chuàng)作激勵(lì)規(guī)則有所變更，對(duì)不同指標(biāo)的加權(quán)進(jìn)行調(diào)整。公開資料顯示，調(diào)整后的激勵(lì)收益新引入了播放渠道、用戶轉(zhuǎn)化后驗(yàn)證等多種考核指標(biāo)。在此之后，有不少UP主現(xiàn)身說法，表示自己的創(chuàng)作激勵(lì)確實(shí)有降低，降幅在50%-80%左右。

據(jù)券商研報(bào)，在綜合考慮了UP主投稿分享的信息及2022年以來平臺(tái)創(chuàng)作激勵(lì)下調(diào)影響，假設(shè)視頻創(chuàng)作激勵(lì)收入(平臺(tái)補(bǔ)貼+ 廣告分成)為每千次3元。

那么一位擁有1-10萬粉絲的UP主，每個(gè)月視頻播放收入不到300元。由于粉絲量不大，他們也很難獲得花火商單、充電計(jì)劃等帶來的收入。

而十萬以下粉絲的UP主，才是B站UP主中的絕大部分。

其實(shí)UP主并沒有想象中那么賺錢，或者說賺錢的UP主只是極小部分，這已經(jīng)不是什么新鮮的事情。

根據(jù)此前華創(chuàng)證券在2021年提供的UP主收入預(yù)估來看，只有少部分頭部UP主收入可觀；在1萬粉絲以下的UP主，每月總收入可能只有數(shù)百數(shù)千元；而這，還是在2022年創(chuàng)作激勵(lì)規(guī)則變化之前。

03 B站，還是需要多賺錢

歸根結(jié)底，B站作為中長(zhǎng)視頻平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容有更高的要求；對(duì)于UP主來說，視頻難度大、更新時(shí)間長(zhǎng)，甚至需要團(tuán)隊(duì)發(fā)力，UP主的人工成本也更高。

B站想要留住這些UP主，需要更合理的創(chuàng)作者激勵(lì)機(jī)制；也就是，需要B站賺更多錢。

這對(duì)當(dāng)下的B站來說，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

目前B站主營業(yè)務(wù)共分為移動(dòng)游戲、增值服務(wù)、廣告和電商及其他四部分。

財(cái)報(bào)顯示，2022年全年，游戲業(yè)務(wù)營收50億元，同比減少1%；增值服務(wù)營收87億元，同比增長(zhǎng)26%；廣告業(yè)務(wù)營收51億元，同比增長(zhǎng)12%；電商及其他業(yè)務(wù)營收31億元，同比增長(zhǎng)9%。

如今B站的游戲業(yè)務(wù)比較疲軟，而事實(shí)上此前游戲一直是B站主要的營收來源，2017年B站游戲業(yè)務(wù)在總收入的占比高達(dá)83.4%。

對(duì)于游戲業(yè)務(wù)的大滑坡，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿在此次財(cái)報(bào)會(huì)上坦言，2022年整個(gè)游戲行業(yè)進(jìn)入了新階段，版號(hào)只是其中一個(gè)原因，更大的原因就是移動(dòng)用戶的紅利逐漸消退。以及玩家對(duì)于游戲品質(zhì)的要求越來越成熟。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，B站游戲業(yè)務(wù)在自研與購買上都不占優(yōu)勢(shì)，游戲或許已經(jīng)很難成為企業(yè)的收入引擎；財(cái)報(bào)來看，增值服務(wù)（會(huì)員、直播和其他服務(wù)）逐漸成為B站的主要營收來源。

與該項(xiàng)收入對(duì)應(yīng)的，B站在2022年用戶層面的數(shù)據(jù)上也有所增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示,2022年B站的月活用戶同比增長(zhǎng)25.9%至3.15億；平均每月付費(fèi)用戶達(dá)2810萬，較2021年同期增加15%。

不過，從月活數(shù)據(jù)來看，平臺(tái)用戶的留存能力似乎在減弱。第四季度，B站包括App、PC、電視等在內(nèi)的月活用戶為3.26億，同比增長(zhǎng)20%，同比增速創(chuàng)下近年來新低，環(huán)比則減少660萬。

也就是說，靠用戶數(shù)量的增加，B站從用戶側(cè)獲取了更多的收入；但與此同時(shí)用戶黏性也有所下降，這或許與B站的內(nèi)容質(zhì)量有關(guān)；未來該項(xiàng)收入是否具有可持續(xù)性，仍有待觀察。

B站仍需要不斷擴(kuò)大自己的收入結(jié)構(gòu)，一方面是為了“補(bǔ)貼”這些UP主們；另一方面，別忘了目前B站還沒能實(shí)現(xiàn)盈利。

小結(jié)

UP主“罷工”，這是B站最不愿看到的；畢竟“內(nèi)容＋社區(qū)”是B站商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

失去了能夠創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的UP主，隨之而來的是用戶流失，多年的“破圈”故事不在，整個(gè)生態(tài)體系也將隨之崩塌。