前幾天看到一篇10萬+的文章，講述家長請所謂行業“天花板”的美本顧問，花費100多萬，孩子在申請季依然TOP30“全聚德”，我相信這個現象絕不是只有一例，比如北京號稱高端機構的D機構，北實驗的某家長花費40-50萬的申請費用，結果孩子勉強申到TOP50（俄亥俄州立），一手好牌打的稀爛。再比如上海熟悉的一位家長慕名找到某機構，機構雖盡心盡力，無奈能力有限，只申到排名40開外而且位置不佳的大學（商科專業），家長現在已經做好了大一轉學的準備。

家長在選機構的時候往往會被亮眼的名校錄取榜單心動。看榜單篩選機構是最簡單快捷的方式之一，但因此不明就里被欺騙的家長實在太多了。每年一放榜，各大留學機構的榜單在朋友圈、微信群、公眾號刷屏，似乎滿目都是名校錄取，很難不被“誘惑”。大家不要被機構的榜單宣傳過度焦慮，就好像身邊所有的孩子都拿到TOP30名校錄取，從而擔心自己的孩子。在留學行業最常見的現象是，15個學生申請芝大可能只錄取了1個，但機構曬的往往只是成功的那1個，其中14個被拒的學生案例家長是看不到的。

留學機構為了招生不遺余力地宣傳自己，甚至不惜捏造成功案例和虛構榜單。家長把機構榜單看的越重要，選到合適機構的可能性就越低。每年錄取放榜季，便是機構簽約時，市場競爭的白熱化，使機構造假榜單的技術更為高明，之前寫過一篇文章美本放榜涼涼背后，哪些機構在曬假榜單？單獨來說，這里不做講述。留學行業“亂象叢生”，留學機構和顧問更是魚龍混雜。大多數號稱高端或者收費較高的機構榜單看起來都很漂亮，但家長一不小心就掉進了機構招生引流的陷阱。不要以為看到某機構曬出了“藤校大滿貫”，就認為一定是好機構。

美本留學家庭選擇機構的方法也各種各樣，比如，有的家長以為多對比就能選到合適的機構，匆忙之間一天交流兩三家機構，申請季之前花半個月的時間淺淺交流十幾家乃至幾十家機構，更有甚者，北京、上海、廣州等知名的機構全了解一遍，但依然沒有選到好顧問（花這么多時間不如靜下來心對美本做一些實質性的研究？）；有的家長很勤奮，頻繁參加線下活動，不惜長途跋涉，聽了幾場某機構的講座覺得很有道理，現場匆匆簽約（機構大多擅長講故事，演講做得好不一定服務就很好）；有些家長聽說機構某個學生案例和自己的孩子的情況很相似，就認為機構很匹配（不論案例是否真實，甚至張冠李戴的我都見過很多，真到自己孩子申請的時候就不一樣了）；

有些家長覺得市場上主流的機構才是好機構，覺得沒聽過的機構風險太高，殊不知真正匹配的就是這些小而精專注美本的機構（如果按照這個邏輯，那么首選應該幾個老牌的留學機構了）；有的家長經常聽到朋友提起機構，刷刷某機構的公眾號，覺得文章寫的很好，于是上面交流之后匆匆簽約（文章寫得好是公眾號小編的功勞，和顧問真沒多大關系）；聽說身邊朋友的孩子選擇了某家機構，結果還不錯（你真的認真了解過朋友孩子的申請條件了嗎，不要只看個例，一定要多了解幾個案例）；信任的家長推薦了某家機構，就覺得一定很靠譜（選機構這件事只能靠自己，其他人說的再好也需要自己親自驗證，否則你會遇到“中介的中介”）；和某機構的規劃顧問（或者是銷售顧問）聊的很投緣，就和機構簽約（家長不知道，簽約之后顧問可能把孩子隨機托付給某位主申顧問）...

當你看到某機構服務的學生案例看似被行云流水一般的操作進入名校之后，可能會覺得機構很厲害，但真正自己簽約以后，卻發現原來并不是那么回事。如果運氣好，選到了好的留學顧問，申請過程不出錯順利拿到錄取就算了，如果運氣不好，稍有差池，孩子3-4年的努力就會化為泡沫。我們一定要清楚機構作用的有限性，機構的價格不菲，大家的錢也都不是大風刮來的，一定要根據孩子的情況，目標清晰，不要輕易對某家機構做判斷。尤其收費越高，打著藤校高錄取率的機構，更是要謹慎。

選機構一定要注意留學機構案例的真實性和榜單的整體含金量，某些機構列舉出來一堆名校錄取，可能只是今年只有一位頂尖學霸學生刷榜的結果，其他學生申請結果可能并不好。今年美本申請人數共計59367人，TOP30大學共計發放錄取3932份，但在ED階段實際上只錄取了722人，常規階段RD錄取了1220人，實際真正錄取人數共計1942人，錄取率僅為3.41%，但機構曬出來的應該遠遠不止吧！仔細分析一下，你就會發現實際看到的榜單至少都要打對折、甚至3折的。部分機構還會在榜單摻水，“購買”案例，捏造美高學生的名校錄取案例（造假美高錄取的成本很低，家長根本無法溯源），故意不區分美高生和國內學生，或者混淆研究生和本科生的錄取結果，這些在留學市場競爭更激烈的城市，比如北京都很常見，我個人也了解到不少。

我們經?？吹揭幻幻ｄ浫〉膶W生遭到多家機構“哄搶”，比如今年有位上外附被MIT錄取的孩子，收獲喜悅的同時，兩家機構都發布了榜單，我私下里和這兩家機構的顧問進行了交流，詢問到底哪家機構做的申請，一家機構的回答是對比一下各自文章描述的細節程度。也許兩家機構在申請過程中的分工不同，具體算誰的功勞很難講。但毫無疑問的是，有了大藤招牌，這兩家機構未來兩年的招生將會很容易。對我們家長和孩子來說，相對于被名校錄取的孩子所謂成功經驗，如果有機會了解那些被名校拒絕或者“全聚德”的孩子真實的原因，收獲要更大。

我其實非常佩服DIY申請美本的留學家庭，在家長自身英語能力和時間充足的情況下，協助孩子管理好GPA管理，語言考試，AP，SAT/ACT考試管理，了解夏校、競賽、課外活動、科研實習等，花時間對TOP30-TOP50的綜合性大學或TOP30的文理學院及專業、課程進行深度研究，幫助孩子選專業、定校，準備申請材料，填寫不同的網申系統，各種申請表格，提交證明，根據孩子的實際情況共同發掘文書的創意，協助孩子改出真誠且展現獨特性的文書。

要做到美本DIY申請，不是一件特別容易的事情。經常會遇到家長為了推薦信或者LOVELETTER四處求援，除了孩子本身學習能力、語言能力、時間管理能力、目標及主動性有要求之外，同樣需要家長擁有充足的時間，以及較強的英文信息檢索、消化能力，與校內外老師的溝通能力以及資源整合能力，在缺少外部顧問支持的情況下，做好孩子申請的配角，與孩子一起為申請準備，和校內升學顧問溝通，鉆研美國院校、專業以及匹配相應的資源。

國內越是拔尖的孩子，對申請越為謹慎，聽說北實驗國際部很多家長都至少請了2家機構為孩子服務，國內很多家長對選機構的想法是“孩子的同學都有，我們也要有”、“美本競爭這么激烈，最好請個顧問更放心”、“想進TOP30，顧問肯定是必選項”...美本越來越內卷，在同屆申請者也都同等優秀的情況下，優秀的孩子選擇利用一切可用的資源，進一步提高自己的競爭力。因為雖然能申多所學校，但是每所名校都只有一次機會，孩子越優秀的留學家庭，在選擇機構方面更是不遺余力，希望每一份申請都不留遺憾。

榜單上被名校錄取的孩子，機構是否真正起到多少作用，不可而知，但又有能力又有時間的家長畢竟是少數，在投資巨大、牽一發而動全身的大型項目上，大部分家長把選擇看似更專業的機構以盡可能降低風險作為首選。當然，這樣做的前提是，得給孩子找到這樣匹配的顧問。這也是Jam爸爸今天這篇文章講述的重點。

我建議大家以DIY的心態去選機構，與其把時間浪費在和各個機構的交流、對比上，不如先靜下心來去認真研究美本申請的各個要素、知識，充分了解美國大學的招生邏輯和錄取標準，逐步學習并了解美本申請的基本流程，在孩子初高中階段引導并找到孩子的獨特性，協助孩子管理好GPA、標化、活動、競賽、科研等，從學校官網和官方媒體及時搜索美本申請的信息和招生政策，正確評估孩子申請競爭力，確立目標專業范圍和目標學校的梯隊，提前了解申請材料的和申請文書的寫作，以及網申系統填報的注意細節。自身需求和美本申請流程弄明白了，在機構相對口碑較好的情況下，按需挑選即可。實際上，機構能幫助孩子做的事情家長也能做，只是專業程度不同。

相反，如果家長自己都不能清楚知道需求，不了解美國大學申請的流程和招生邏輯，那就根本無法判斷留學顧問給孩子的建議和規劃方案是否正確。就像家里買了新房想要裝修的時候，需要選擇一家裝修公司，面對許琳瑯滿目的裝飾公司推薦的各種設計和裝修方案，你能辨別出哪家更靠譜嗎？只有自己弄清楚標準和方向，留學機構的真實價值和各種套路，才能避開各種陷阱，成功找到責任心強又適合孩子的留學顧問。

目前，國內的國際學校北京和上海占了絕大多數，北京做美本申請的機構有2000家左右，上海也有1500家以上，雖然說北京上海的留學顧問整體水平要高于其他城市，但在確定機構和顧問之前，我們一定要貨比三家。

一家機構里真正有藤校經驗的顧問本來就不多，很多還可能是兼職，不可能每個學生都由這些相對更有經驗的顧問服務，絕大多數顧問并沒有銷售吹噓的那么厲害，所以很多機構一般不讓家長見后期顧問，如果不讓見主申顧問的機構，那就索性不要上門了。

清楚確定自己的目標，為了節省時間，直接約機構的主申顧問聊。上門之前，先做好攻略，詳細了解機構成長背景，以及2到3名有經驗的核心主申顧問背景、專業實力、口碑等等，明確要求并指定1名孩子初步判斷下來比較匹配的主申顧問（記得一定是主申顧問，而不是前期規劃顧問或者銷售顧問），自己先上門交流，聽聽顧問對孩子目標校和現在情況的分析，聊聊顧問自己在申請中的幾個成功和不成功的案例，分別的原因是什么？機構和學生自己的原因又有哪些？在聊案例的過程中，結合孩子的情況，多聊細節，盡量延伸開來，看看顧問能夠講到的深度和廣度，現場讓顧問給予孩子一定的建議或方案（絕大多數機構不會在見面交流之后，未簽約的情況下給予實質性的指導）。

如果覺得顧問的價值觀是正向的，而且專業能力和經驗還不錯，就繼續詳細了解，但不要匆忙做決定，一定帶上孩子再和顧問聊一次，根據孩子實際情況和顧問聊出申請的關鍵點和提供的建議/方案，從而評估一家機構是否匹配孩子，是否有足夠的能力去實現孩子的預期目標，接下來再對機構的顧問背景和專業實力、口碑做準確分析，如果感覺比較滿意并準備簽約的話，指定該顧問就是孩子的主申顧問，并寫進合同里去。找一家高端美本機構做申請，一定要明確主申顧問是誰，否則就是薛定諤的貓，之前的工作基本上就白做了。

在交流的過程中，可以考察顧問多方面的能力，比如1.準確的分析能力，能否精準找到孩子可以作為申請的亮點，孩子成長過程中內在的主線；2.規劃能力，能夠根據孩子目前的情況結合獨特性，進行合理的規劃以強化其亮點（或獨特性）、申請主線；3.隨機應變的能力，經驗豐富且能夠面對每年都在變化的申請趨勢，迅速調整申請策略；4.溝通和引導能力，能否和孩子良好溝通，引導和說服、鼓勵孩子按照正確的路線去執行；5.敏銳的閱讀和信息捕捉能力，是否善于捕捉、分析美國大學招生要求和錄取趨勢的細微變化并及時消化和熟練掌握；6.英語寫作能力，能夠指導孩子完成一篇展現真誠且獨特性的寫作文書等等。

美本機構一般會有3到4人組成的顧問團隊為學生服務，分別承擔規劃、選課、選校、定專業、背景提升、文書等工作職責。在申請季之前，團隊會提供專業領域探索、GPA管理、背景提升活動，進行全流程把控，到了申請季，除了準備申請材料，填寫網申表格，還會幫助孩子挖掘創意，完成申請文書的寫作。隨著留學市場的下沉，大部分留學機構的服務周期從之前的2-3年延伸到3-4年（即從8年級開始），美本申請的費用也基本上在20萬-30萬起。

留學機構顧問的真實申請經驗和服務年限非常重要，有些機構3-4年申請經驗的顧問就可以做招牌了，而有些機構6-8年經驗才開始獨立接案子做主申顧問。那些經驗尚淺的顧問雖然背景很好（比如藤?；蛘逿OP30美本畢業），真誠、負責而且努力，也有一定的專業能力，但注意的是，他們的能力和經驗也正處于成長期，面對孩子這樣一塊優質的年輕良田，一腔熱情加上僥幸一頓苦耕，卻無奈沒有精準收割的能力。不幸抱有極大期望又選擇了這類顧問的家長，只能自責于自己對留學機構缺乏認知。

一般情況下，如果想要申請TOP30左右的大學，我建議至少選擇申請經驗在8-10年以上的主申顧問，達到這個經驗基本上各種案子都經歷過，在留學行業也有了非常豐富的經驗積累，已經渡過了最初的成長期，正處于業務能力極佳且屬于機構的核心資源，大部分有能力又有責任心去服務孩子。

如果孩子目標是大藤，不要迷信所謂的行業天花板，但為了保險起見，那么可以找幾家有過大藤經驗的機構交流，負責大藤申請的一般是這類機構的創始人或者合伙人（一般每屆最多智只能5個左右），前提是創始人顧問真正覺得孩子是大藤的苗子，而且愿意全心全意盡心帶，這類顧問價格不菲，一般在40-100萬左右，大部分只接10-11年級的學生(比如BD的創始人），一來是因為精力和時間有限，二是顧問或許還有更優秀的孩子在輔導，為了來年的榜單肯定會分層，至于是陪跑還是重點培養，顧問對孩子用多大力氣輔導都未可知，請這類顧問的孩子自身已經很優秀，其實就是買個放心，更多是文書會起到一些作用。

如果孩子的目標是TOP10或者藤校，那么近3年都有過藤校申請經驗的機構的顧問也可以，但如果只獲得康奈爾錄取，那另做考慮。大部分情況下還沒有發展壯大的小而精的美本機構的創始人或者聯合創始人（名氣沒那么大）是比較注重口碑的，這類機構一沒有名氣，而來招生主要依靠口碑推薦，整體上師生比和錄取比較理想，不會出太大差錯，不過也要警惕機構里面的個別顧問不負責任的情況。

如果孩子是TOP20-30大學的選手，那么選擇在TOP10-TOP30錄取較好的機構，這就是我們常說的腰部學校，也是大部分孩子競爭最激烈的范圍，這一梯隊的機構數量最多，除了看整體榜單之外，還要看孩子目標的幾所學校近幾年錄取的數量。選擇這類機構，選擇的主申顧問至少要有10年以上的申請經驗，而且連續好幾年至少都要有TOP20的案例；如果孩子目標是TOP50以內的院校，那么顧問至少也要達到6-8年的經驗。

如果目標是TOP50以后的院校，目前來說，除了熱門專業和院校，選不選機構意義并不是特別大?？梢詤⒖嘉抑皩懙囊黄恼拢荷暾埫绹究芓OP50名校，到底要不要找留學機構？如果實在不放心，可以找一家收費不那么高但責任心較強的機構，盡量保證申請不出錯。

回到前面的主題，所謂用DIY的心態，就是儲備好美本申請基礎知識，知曉美國大學招生邏輯及錄取標準，掌握美本申請的流程和細節，清晰了解中國學生及孩子所在城市、學校近幾年的錄取情況，理性評估孩子的申請競爭力，明確自己的預期目標，在有所準備的情況下去和不同的機構的主申顧問溝通，不要讓機構做普及美本申請知識的工作，而是讓顧問針對孩子當下的情況及預期目標給出建設性的意見和建議，適當地多問顧問幾個比較關切的問題，避免在和機構交流的過程中被顧問帶節奏或者模棱兩可。按照這個辦法，基本上溝通3-5家就會找到自己真正需要的顧問。

此外，大家也不要過于焦慮。了解機構的最佳時間是7-9年級，太早意義不大也沒必要，美本申請趨勢瞬息萬變，誰也不知道多年以后的形式如何，而且初中階段很多事情是需要家長來完成的，顧問的作用并不大。建議低年級的家長多花時間重點培養孩子學習的主觀能動性、家庭教育，語言能力、閱讀習慣和愛好、特長等等。8-9年級，如果是國際學校的孩子，家長如果認為確實有必要找機構，可以提前儲備好美本申請知識，著手給孩子請一名美本顧問作為孩子成長過程中的“教練”。針對體制內的孩子來說，大部分時間在準備中考，真正進入國際教育路線是10年入學后的事情，美本顧問暫時幫不上什么忙，家長們可以先探索了解美本申請的流程，需要的條件，機構都有哪些類型，重點了解孩子如何探索專業興趣和為自己升學做規劃的。

大部分家長給孩子選擇顧問是在9-10年級之間，相當于國內的高一，也是比較合理的時間，可以按照我前面講的方法去和機構的主申顧問交流，提前做好甄選和攻略，聊個3-5家，基本上就能確定了。到了11年級，時間已經非常緊張，如果之前孩子沒有做好系統的規劃，可能所有的計劃如活動，SAT，語言，AP考試都會堆到這一年，尤其是11年級暑假，很多準備晚的孩子一個暑假連上2個夏校、還要做科研，實在辛苦而且風險太大，沒有補救的機會。在選擇機構方面，也會非常倉促，病急亂投醫，而機構在此時也幫不上什么忙，更多是選校建議、申請表格的把關和文書的潤色。

在寫公眾號的這些年，基本上完成了10余篇選機構的文章，一并附在文章底部。我也是真切感受到了部分美本機構里的不少“亂象”：由于目前留學市場上很多信息不對稱，而且美本錄取案例存在“玄學”現象，導致一些美本機構處于比較“野蠻生長”的狀態，其真實價值是否匹配？甚至不少剛剛大學畢業的所謂名師也有叫價40萬+的，大家一定要擦亮眼睛。

如果某機構說能夠100%幫助孩子申請某所名校，千萬不要相信。特別是針對高選擇性的熱門大學，比如藤校、TOP10大學，申請結果常常難以預測，沒有哪個孩子能保證自己100%會被錄取。留學顧問真正能做到的就是：盡力幫孩子達到他能達到的最好的水準，但錄取的結果真的很難保證。

最后，

美本申請，并非每個孩子都需要找顧問，但無論是否請顧問都要學會DIY。申請的主角是孩子，機構只能起到輔助作用，既不是救命稻草，更不能點石成金。在美本越來越卷的趨勢下，就算花錢請了機構，個性化的DIY，再加上留學顧問的指導，才是最正確且可靠的申請方案。

千萬不要神話留學機構。孩子可以申請成功的學校，和孩子自身的實力是直接掛鉤的，比是否選擇留學機構，用了什么樣的留學顧問，都對申請更加意義巨大。是的，很多顧問老師認真，有經驗，耐心負責，但是如果從一開始就抱著救命稻草一樣的抓住他，認為他什么都能做成的話，就很危險，到最后，期望離現實會越來越遠。

面對鋪天蓋地的機構宣傳，保持一份理性和淡定，也是美本申請路上每一個家長的必修課，讓我們和孩子一起成長。

——Jam爸爸

經常有家長和我交流機構的內容，寫公眾號的四年多時間里我也義務為三位數的家長分析諸多機構及顧問的優劣，包括我學習了解的、遇到的、聽到的以及身邊的所見、所聞都無私的分享給大家，盡可能幫助一些家長避開機構的陷阱。