即便號稱亞洲最大的手機與配件市場明通數碼城早已更名為明通化妝品，但華強北的傳奇依舊以另一種形式存活了下來。

繼安克創新、綠聯科技之后，華強北模式的集大成者，品勝電子近日向深交所遞交了招股書。三家公司主營業務極其相似，皆是以數據線、充電寶等3C配件為核心，延伸出各類可穿戴設備、智能家居硬件。

以最新交表的品勝為例，2022年，品勝電子共售出2473萬條數據線、381萬個移動電源、710萬個充電器和335萬塊內置電池，這四類產品貢獻了71%的營收。

同時，品勝的整體毛利率為35%，綠聯為35%，安克創新為37%，蘋果最新的硬件毛利率約為38%。單從毛利率看，這些賣配件的公司可比給蘋果打工的“果鏈”們強太多。

究其原因，引用品勝在招股書中的表述：品牌運營、ODM/OEM制造商以及小規模同質化廠商，三者共同構成了金字塔型競爭格局，而隨著行業競爭形態的演變與產業分工的細化，擁有品牌資源與營銷渠道的企業在市場競爭中逐漸脫穎而出。

品勝們顯然就是金字塔尖的玩家。可問題是，諸如數據線、充電寶這種高度同質化、市場極其分散的產品，到底是怎么做成“知名品牌商”的？而且一下還出現了三個？

本質上，它們和五菱宏光能殺出一條血路是一樣的：人們想要什么，它們就造什么，而且是真的便宜。

01種類越多，營收越高

據傳，2005年品勝的創始人趙武為中國南極探險隊定制了一款能在極端環境下為電子設備充電的移動設備，而這就是“充電寶”概念的誕生。

無論是充電寶、數據線，還是手機殼手機膜，這些消費電子的周邊配件其實都是“邊角料”產品，做的都是高科技公司邊緣的低附加值產業，其天花板直接被“原裝”卡死，基本沒有定價權，即便是形成了品牌也同樣如此。

因此，絕大多數公司選擇的都是橫向發展，即盡可能多的拓展品類，從手機殼、手機膜一路做到無線耳機、掃地機器人。

從營收規模上看，這三家公司完全符合“品類越多營收越高”的趨勢。銷冠安克創新2022年營收142.5億元，其產品線及其龐大，除去主營品牌安克依舊是各類配件為主外，旗下還擁有掃地機器人、智能門鎖、激光投影儀、智能音箱等等子品牌，基本就是個除了手機什么都賣的“小米之家”。

老二綠聯科技把自己的產品線分為五類，相較于營收最低的品勝，其多了一些網卡、音頻線、存儲器等產品。

配件的橫向發展不光是在種類上，更在于一些稀奇古怪的微創新。比如給充電寶裝塊光伏板、能夠磁吸的充電寶和手機殼、既是充電寶又是排插的二合一產品、同時有三種接口的充電線等等等等，怎么方便怎么來。

當然，這類產品只要有一家推出，其余對手都可以立刻1比1像素級復刻，但這并不妨礙三家公司分別叫做電子、科技、創新。

02外觀研發也算研發

對于一家公司而言，研發最直接的結果就是專利情況。盡管從專利數量上來看，品勝，綠聯，安克三者之間并沒有明顯差距，分別為1023，1204和1201個。

但是從專利的結構上來看，安克的專利質量明顯高于前兩者。以“含研量”最高的發明專利為例，安克相關專利占比高達8.6%，而其余兩者均不到1%，且就國家知識產權局的公布結果來看，安克的發明專利大多集中于掃地機器人技術和投影儀技術上。

可能是為了防止競對抄襲太過明顯，三家公司都在外觀設計專利上投入頗豐。

當然，安克產品種類上的豐富也得益于其對研發的重視，在絕對數量上，安克的研發人員高達1820人，分別是綠聯和品勝的3.2倍和6.6倍；其次在人員占比上，安克的研發人員占比為50.3%，而綠聯和品勝僅為20.8%和14.1%。

03渠道為王

沒有技術壁壘、難有品牌效應的產品怎么賣？曾經諸多的“淘品牌”“抖品牌”給出了答案。

三家公司的毛利率幾乎追平蘋果硬件，但凈利率都在10%以下，其主要經營成本都花在了銷售費用上，與之類似的淘品牌三只松鼠，銷售費用占營收比重同樣是21%。

從銷售渠道上來看，由于3C配件的單位價值較低，三者均是以線上銷售為主，即便是線下，也是以經銷商銷售為主。

盡管賣的方式一樣，但是地域卻存在較大區別。銷冠安克，在創立之初就選擇了市場空間更大的海外市場。

2022年，安克的營收為142.5億元，其中137.3億來自海外市場，占比高達96.3%。而規模最小的品勝，正好相反，其13.3億的營收之中，來自海外的只有0.5億元，占比僅為3.9%。

當然，這并不是因為品勝不想出去，而是因為品勝沒有蘋果的MFI認證，出海存在訴訟風險，而安克不僅有此“護身符”，而且曾直接在Apple Store和蘋果官方直營店售賣，現在其淘寶旗艦店上還掛著諸多“蘋果官方認證”的產品，而綠聯也同樣有這份認證。

這種差異或許與創始人的背景有關，安克創始人陽萌曾在Google工作5年，在硅谷圈混過的多少有點全球化思維。

而做代理業務起家的品勝創始人趙武，性價比是其一直繃著的一根弦，其曾因不滿MFI認證背后的“蘋果稅”，將蘋果告上法庭，認為其涉嫌壟斷，侵害了消費者權益，并象征性索賠1元。

出海的另一個好處，則是通過成本極低的華強北供應鏈，在海外獲得更高的毛利率水平，深諳此道的葉國富老師，向海外輸出毛絨產品也賺了波大的。

04外包比自產更賺錢

同樣脫胎于華強北模式，但三家公司的生產模式卻有所不同，從代工程度而言，品勝以自主生產為主；綠聯以外協生產為主；安科創新百分百外協采購。根據最新一期的采購數量來看，三者的代工比例分別為35.7%，79.4%和100%。

剝離制造環節的優勢自然是降低資本投入，也就是不用自建廠房和設備，最為典型的代表就是芯片行業，我們所熟知的英偉達，高通等都只負責上游的芯片設計和銷售，其中的生產制造環節交給了臺積電為代表的芯片制造公司。在消費電子行業，蘋果和富士康就是最好的案例。

盡管3C配件單位價值遠不如數碼產品，但這樣的趨勢也很明顯，最主要的原因，是消費電子更新換代太快，會導致存貨減值。

比如手機年年出新款，手機殼手機膜就得跟著年年更新，老一代的售價必然降低，又比如充電寶從磚塊大小變成巴掌大，可磁吸、三頭線等等創新同樣導致老款滯銷，這些都會產生存貨減值。

從三者報表來看，代工比例最低的品勝，存貨的減值率明顯高于前兩者。

其次，由于低門檻的配件制造在我國高度發達，貼牌產品的毛利率對這些公司來說甚至比自產更高，等于說自產還不如做經銷商。

尾聲

這三家公司或許就是中國制造業的一個縮影：

依附于上游高科技行業，售賣低附加值產品，既沒有定價權，又高度可替代。

不難發現，品勝一定程度上弱于綠聯和安克，很大程度上是受到蘋果MFI認證所影響，可問題是蘋果明天可以給B發，后天可以給C發，很快更換成Type-C接口指不定又要重新談條件，換句話說，命運始終不掌握在自己的手里。

所謂企業形成品牌，歸根結底還是取決于對人力成本的壓榨程度，富士康為大眾所知，絕對不是因為它的生產能力有多強。

但從另一個角度來看，這些公司無不在努力改變這種局面，走在前面的安克創新其實就是個很好的樣本：

靠著數碼配件帶來的穩定現金流，探索研發屬于自己的智能設備，比如掃地機器人。

[1]品勝電子招股說明書

[2]綠聯科技招股說明書

[3]安克創新招股說明書及年報

[4]華強北最后的幸存者，是一家賣數據線的公司，有數DataVision

[5]安克創新向上，品勝電子向下，斑馬消費

[6]品勝沖上市，干三年不及綠聯一年，36kr

編輯：張澤一

視覺設計：疏睿

責任編輯：張澤一