今年上半年，沉寂已久的演唱會市場憋足了勁，票難搶，高票價，屢禁不止的黃牛，頻頻登上熱搜。伴隨著線下演出的復蘇與繁榮，單價上百元的演唱會熒光棒火出了圈，大家印象中幾塊到十幾塊錢的熒光棒，竟然偷偷漲價了。

140元一只的五月天“云端互動版LED 2.0熒光棒”，粉絲們一擁而上，畢竟幾千塊的門票都買了。6月，五月天STAYREAL官方店鋪已經賣出超過5萬件應援棒，單這一平臺的總銷售額就超過700萬元，比一些二線歌手舉辦一場演唱會的門票收入還多。

熒光棒的價格已經來到了百元價位。韓國偶像的官方應援棒普遍在200-300元或更高，國內面向小朋友的奧特曼舞臺劇，限定熒光棒都賣到了158元一根。

高價黃牛票市場堅挺，甘愿被“割韭菜”的人只多不少。

少喝幾杯奶茶，就能在現場和偶像共同完成表演，演唱會內人手一個，數萬人的體育場變成一片燈光的海洋，化成數百萬乃至千萬的生意。

從前那個掰一下就亮的熒光棒，究竟帶了什么黑科技，讓它來到百元價位？成本要多少？各地演唱會開花，燈牌等應援物需求暴增，誰在掙粉絲的錢？

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百元熒光棒

到底有什么黑科技

熒光棒早已不是記憶里一掰就亮的熒光棒了，它們脫胎換骨，成了一種電子產品。

早期的熒光棒不帶電，外層是塑料，內層用的是化學品，包含過氧化物、酯類化合物和熒光燃料的玻璃管，化學物受到外力作用發出熒光，價格便宜，成本只要幾毛錢。

從千禧年快進到2023年，能否支持中控，成了時下百元熒光棒們的核心賣點。

2021年時代少年團一周年演唱會上，觀眾因疫情無法到場，但主辦方還是在每個座位上放置了一個應援棒，統一中控，形成一片變換的燈海。

數萬根熒光棒在同一時間，實現統一中控，一同點亮，一同熄滅，一同變換顏色，并組成多樣的圖案，靠的就是在其電路板上加入RF射頻芯片。

RF射頻芯片通過接收來自演唱會現場中央控制臺發送的信號，LED燈得以隨著音樂和節奏的變化，相應地變換顏色，整個過程，中央控制臺需要點對點控制不同熒光棒，保證發送和接收信號的同步，實現觀眾席與舞臺燈光步調一致的震撼畫面。

來源：網絡

疫情期間，隨著線上演唱會的興起，熒光棒還加入了藍牙技術（芯片），實現云端控制功能。售價140元的五月天“云端互動版LED 2.0熒光棒”，不僅支持中控，還支持手機藍牙，通過連接專門開發的手機端APP進行云端互動，在線上觀看演唱會的同時，同步視頻中的熒光棒效果，一根熒光棒玩轉線上和線下。

除了增加物料成本，大家對這種熒光棒的造型要求也越來越高，既要有個性還要有顏值。

如何在一根棒子上體現各家藝人與粉絲之間的共同記憶，如何將元素組合、創新，完成獨到的設計，這也導致現在的應援棒在外形上非常“卷”，而最忌諱的便是“雷同”二字。

此前國內明星H與某男團S應援棒設計之爭，就是因為過于雷同，兩家粉絲針對應援棒外觀設計的專利與版權展開了激烈的對戰。

特定的涵義可以避免撞色引起粉絲掐架，例如，IZONE組合的應援棒燈體是由矮圓柱形燈罩與十二顆圍成一圈的彩色小球組成，十二顆珠子代表著12位成員，應援棒還能變換13種顏色，即官方應援色與十二位成員的個人應援色。

來源：網絡

要問熒光棒什么時候變成這副樣子，可能要怪那個不睡覺的韓國人，他們在世界各地掀起“韓流”的同時，深諳粉絲經濟的商業價值。2007年，韓國偶像團體BIGBANG率先發布官方應援棒“Bang Bong”，被視作韓國娛樂圈最早的偶像應援棒案例。

逐漸地，熒光棒成了燈光舞美的一部分，主辦方引入中控技術，統一控制熒光棒燈光變色。2018年，第一款具有中控功能的應援棒，是韓國偶像團體EXO的六邊形“愛麗棒”，掀起了智能中控應援的新時代。這一類產品也在內娛流行開來，2019年內地偶像團體R1SE演唱會，實現了內娛偶像首次無燈牌、在演唱會中僅有中控應援棒貫穿全場應援的盛況。

電子熒光棒從誕生、興起到流行，粉絲需求持續擴張，促進了產品更新與迭代。

如今同一個偶像的應援棒還在更新迭代，比如五月天的應援棒已經更新到第二代，韓國偶像團體BLACKPINK、EXO的應援棒已經是第三代，在功能、性能、外觀上不斷升級。

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成本僅10元

粉絲錢這么好賺？

五月天2019年版本的熒光棒同年只需45元，也支持中控，加上藍牙技術后，外形并無明顯區別，如今價格暴漲211％。

在源頭廠商平臺1688上，不少支持場控的應援棒，出廠價集中在30-50元左右，便宜點的，十幾塊價位也有。業內人士表示，“出廠價不到定價的三分之一，這還是夸大了的基礎上，利潤十分可觀。”

當然，這里面授權公司利潤占大頭，實際上工廠的利潤并不高，背后的成本價其實會更低，有義烏熒光棒商家表示，“140元一個熒光棒是天價，成本10多塊錢，普通版成本在8毛5。”

電子熒光棒，其實和之前我們研究過的空氣炸鍋、血氧儀等產品類似，本質還是在電路板外面套個殼子，技術含量不算特別高，分攤到芯片上的成本就更低了，可能只有幾塊錢。

電子發燒友對支持中控的周杰倫香港演唱會應援棒進行了拆解，實現燈光變換核心是MCU和射頻芯片。無線控制芯片搭配超高頻射頻接收芯片（433-950MHz），信號達到高靈敏，防沖突，多標簽，加上天線，信號覆蓋幾十到幾百米，控制整個演唱會場館不在話下。

為了防偽，廠家對射頻芯片進行了加密處理，只有加密過的芯片才能實現中控，如果你拿到的是一根盜版熒光棒，那可能會成為現場唯一亮著其他顏色的“顯眼包”。此外，廠家對核心芯片型號進行了涂抹，從下圖可以看出，有可能是為了防止抄板。

來源：電子發燒友

這種防偽行為同樣出現在韓國偶像官方應援棒上，有粉絲表示，韓國歌手的應援棒很多都是“MadeinChina”（中國制造），你從商品包裝上無法知道代工廠是哪家。

“官方保密得很，而且代工廠一定是簽了保密協議，違約得賠死”，有人吐槽韓國偶像應援棒價格高，“怪不得這么貴，原來是在掙中介費，出口轉內銷，去韓國鍍個金郵費翻兩番。”

成本低、不包郵就算了，部分應援棒的品控配不上百元價位，遭到粉絲詬病。

在五月天官方熒光棒商品底下，有粉絲買家收到貨后表示產品做工差，“不僅有劃痕，連接處都是小坑，以前幾十塊的做工質量都沒這么差”，“140塊兩根也就撐死了，還要收運費，真的太會賺錢”，“溢價太高，僅此一次”。

還有人表示“不小心甩飛掉地上，電路接觸都不好了”，而官方保護套要價50元。

不可否認的是，物料和設計成本之外，高價應援棒承載了更多粉絲經濟帶來的溢價，“愛TA就為TA花錢”，專屬的應援棒讓粉絲擁有了更強烈的歸屬感，作為一種紀念品，披上了更多的“粉絲濾鏡”。

這時候，應援棒承載的是數倍的文化附加值，可以說，它賺的不是物理造價，而是精神文化的錢。

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誰在賺粉絲的錢？

TFBOYS演唱會帶動旅游收入4.16億，超一線藝人演唱會一場入賬可達千萬，演唱會不僅帶動了酒店餐飲、大交通消費的狂歡，也拉動了燈牌、熒光棒這類應援物產業需求的增長。

中國演出行業協會發布的報告顯示，2015年中國演出衍生品收入達2.77億元，2017年達2.97億元，2021年演出衍生品及贊助收入22.06億元，與2020年同比增長213.80%。隨著演出受眾年輕化，演出受眾消費升級，演出衍生品的銷售整體呈上升化趨勢。

面對集粉絲紅利于一身的熒光棒，雖然不同利益參與者側重點不一，但都是一次獲利增收的機會。

藝人經濟公司，作為品牌方通過擴充產品種類、增加品牌附加值來創收，官方周邊最易操控的方式便是限定發售，THE9首場演唱會中，購買高階票的人可以拿到一個酷炫的實體應援棒，限定5000只，因制作精致一度在二手市場上炒至900多元。

限定發售在韓國藝人官方應援棒上尤為普遍，還要海外代購，國內粉絲們獲得官方正品的難度加大，加劇了二手市場的缺漲。

二手市場上，還有不少人嗅到應援棒的商機，通過租賃的方式“回血”或賺錢，在閑魚上，原價140元的五月天應援棒出租價最低為20元，有五月天的粉絲表示雖然沒搶到票親自看演唱會，但應援棒低價出租之后，也賺回了購買的本錢。

假貨在市場滋生，一些不良商家制作高仿官方真品，有各類韓流偶像粉絲發文指出部分商家售賣假貨，據悉，一位閑魚賣家，通過拼多多上的假貨渠道售賣Twice、aespa、時代少年團等偶像高仿應援棒，交易金額高達上萬元，可謂無本萬利。

除此之外，粉頭（粉絲應援會領導）通過粉絲自發集資，統一找工廠定制應援棒，粉絲再統一購買，也能從中賺取一筆“辛苦費”，本質是粉絲賺粉絲錢。

臺前明星、唱片公司、演出商利用衍生品名利雙收，粉絲享受狂歡，臺后帶動背后供應端獲利。

熒光棒上游供應商根據下游需求批量生產，獲取更高的回報，一些供應商還提供物料設計、生產和現場服務一條龍業務，其中不少是來自深圳的企業。

據深圳一家智能場控供應商官網介紹，今年他們就在國內某一線流行歌手的演唱會現場提供中控技術支持，包括應援棒產品的供應，該公司能夠提供各類LED演唱會發光產品的研發、設計與生產，產品還出口日韓、歐美等海外企業。

某智能場控應援定制供應商產品流水線

比起熒光棒，燈牌這一更為成熟的電子應援物大家一定不陌生。它起源于2005年的超女時期，發揚于以TFBOYS為核心的燈牌大戰，由此迎來一條應援經濟的“康莊大道”。

有燈牌制作商家表示，僅TFBOYS的燈牌需求，就是諸多燈牌制作商家60%左右的燈牌訂單來源。2019年TFBOYS周年演唱會上，近3萬人的體育場內，按照人手一塊50x50厘米（當時單價為60元）的超薄燈牌，僅一場演唱會就能讓燈牌廠商們實現近200萬元的銷售額。有湖北荊門的燈牌廠家表示，從TFBOYS出道開始，粉頭就一直跟他們合作，2017年暑假單單TFBOYS的燈牌需求就能做到300多萬的營業額。

TFBOYS十周年演唱會現場還是打起了燈牌大戰

燈牌作為LED照明的一種，具有亮度高、功耗低等優點，包含LED矩陣驅動芯片（驅動背板LED矩陣）、存儲芯片（儲存動畫數據信息）。燈牌近年來不斷改良，從最早的塑料LED燈管和基板，到不遮擋視線的透明亞克力板燈牌、可折疊布料燈牌、更薄的貼片燈牌，為了更好控制燈牌內容和發光效果，支持手機互聯，內置二極管，確保2萬個小時使用壽命，多種電源滿足各種場景需求。

雖然燈牌性價比高，但五花八門的燈牌屬實影響舞臺視覺效果，越來越遭到官方、主辦方摒棄，于是帶中控功能，統一視覺效果的電子熒光棒就有了市場。

作為粉絲經濟催生下的產物，電子熒光棒隨著線下演出市場的繁榮而火熱走向大眾，給產業鏈上的參與者帶來超額價值，然而價格不配質量等問題時有發生。竭澤而漁，明年無魚，把消費者當韭菜，抱著“能割一茬是一茬”的思維，注定經營不長久。