近日有網(wǎng)友發(fā)帖，現(xiàn)在的電商成本就是一個迷，一個從義烏發(fā)到廣東的化妝鏡，實(shí)付0.9元，在實(shí)體店大概6塊左右。

這個價錢即便是鏡子不要錢，快遞難道也不要錢嗎？包的里三層外三層的，還破了，然后又重發(fā)了一個，這樣真的能賺錢？還是說在做公益？

• 這究竟是咋回事？

根據(jù)該網(wǎng)友提供的信息顯示，這是在某平臺的訂單資料。一個化妝鏡子銷售價是3.9元，折價2.9元，再去掉一個2元紅包，實(shí)際支付0.9元。

也就是說，這0.9元不僅要銷售一個鏡子，還要搭上物流費(fèi)。這確實(shí)讓人費(fèi)解。

對此，有網(wǎng)友道破“天機(jī)”，似乎講清楚電商行業(yè)的“潛規(guī)則”。一般是新店虧本做引流，比如這個鏡子工廠價3元，快遞費(fèi)2元，賣0.9元，不算其他成本直接虧了4.1元，賣家相當(dāng)于花了4.1元去買了這個交易，提升了店鋪的銷量和權(quán)重，有了銷量后期才會吸引更多的人買這個店的東西。等賣了比如幾千個之后，回歸正常盈利價格比如6-7元。這種做法比花錢給平臺買流量更劃算。

有網(wǎng)友算賬，一單五毛的凈利潤，你的2元紅包是平臺給你的，商家實(shí)收是2.9，鏡子是0.95，快遞1，人工包材運(yùn)營房租貨損售后直通車0.4，我就是這個產(chǎn)品翻的身，2.98賣了90萬單。

也有網(wǎng)友一針見血，有一個成本叫單個用戶獲客成本，例如一個50元。意思是你用自己全套用戶資料價值50元，獲取了一個廉價的6元鏡子。

• 近日有媒體報道，1元還包郵？網(wǎng)購低價商品背后是滿滿的“套路”。

有業(yè)內(nèi)人士指出，“1元包郵的商品，被當(dāng)成引流工具，吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪后，抓住消費(fèi)者‘買少吃虧’的心理，增加其他高利潤商品的曝光機(jī)會。”

平臺對高銷量店鋪會給予流量傾斜，很大程度上節(jié)省了商家向平臺投放廣告的成本。“商家看似沒有掙錢，實(shí)際上用低價商品吸引的用戶流量不僅獲取了高額的平臺補(bǔ)貼，還提升了銷量和店鋪知名度，甚至帶動其他商品銷售。”

不得不說，江湖套路深，隔行如隔山。無論是電商還是線下實(shí)體，引流才是關(guān)鍵。與其說是一元購，不如說就是花錢投給真實(shí)客戶來提升流量，引發(fā)更多的關(guān)注。

這種情況，其實(shí)屢見不鮮。包括商場超市，都經(jīng)常采取這種方式。比如，如今某些品牌零食店的瓶裝水，甚至低于1元出售。

對此，你怎么看呢？