前幾天，特賣平臺唯品會公布了最新季度成績單。二季度，公司GMV達(dá)到506億，增長24%以上；同時實現(xiàn)凈營收279億，同比增長13%。

作為特賣電商，唯品會的折扣生意很難像天貓、京東那樣做大，卻是一門細(xì)水長流的好生意，得到了越來越多消費者認(rèn)可。二季度，唯品會活躍用戶數(shù)達(dá)4570萬，而SVIP鐵粉數(shù)量更是猛增23%，其中年輕用戶占比持續(xù)增長。

在消費者看來，唯品會最大的標(biāo)簽就是大牌低價，其他平臺售價400元的衣服，偶爾大促可能賣300，而唯品會做到了日常價320。此外，平臺上3折的蔻馳包包，5折的歐萊雅面霜，6折的海爾空調(diào)和8折的六福金飾，也給人很深印象。

一位95后小姐姐自述，她是其他平臺的老用戶，今年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)唯品會還開通了VIP，發(fā)現(xiàn)同樣的東西，幾個平臺比價往往唯品會性價比最高，并且退換貨還方便。另一位網(wǎng)友也表示，是唯品會的10年鐵粉，每年至少花3萬。

在理性消費崛起的當(dāng)下，唯品會擅長的大牌性價比，與年輕人的真實需求不謀而合。以前在很多人看來，“都花5000元買奢侈品包包了，沒必要在乎折扣”，但是如今年輕人看清了消費的本質(zhì)，要里子而不是面子。

類似的理性消費現(xiàn)象，在年輕人身上時常發(fā)生。比如近期網(wǎng)上火了一個詞：反向消費，字面意思就是年輕人消費喜歡反著來，其實背后反映出來的恰恰是這個群體變理性了，開始處處講究性價比，每一筆錢要花得值。

例如大概五六年前，每到節(jié)假日年輕人喜歡去重慶、西安這些網(wǎng)紅城市扎堆，在短視頻平臺上相關(guān)話題流量爆炸。但是今年，走紅的旅游城市基本都是四五線小城市，從山東淄博到貴州榕江，年輕人開始青睞物美價廉的地方。

道理很簡單，如果花300元在上海、重慶這些大城市，肯定只能住非常普通的酒店，而且還不能在節(jié)假日去。但是花300元去鶴崗，居然能入住五星級酒店，房費還包含了雙人自助早餐和免費的汗蒸。

這就是今天理性的年輕人，崇尚性價比消費，也捧紅了折扣零售。我們經(jīng)常強調(diào)消費復(fù)蘇，其實絕不是盲目的野性消費，而是合理安排每一筆支出，用有限的成本打造出更加美好的生活，這才是高質(zhì)量消費的特征。