在 AI 相關產品里，陪伴用戶聊天的“AI 聊天機器人”算是最早一種得到普及的產品形式。例如早在人們還不知道 ChatGPT 是啥的時候，Replika 在 2017 年就上線了，通過文字以及視頻通話為用戶提供情感支持。目前 Replika 官方宣布其用戶總量已超過 1000 萬人。

不過，“AI 伴侶”也面臨一個共同的問題，同質化嚴重。最火的時候，美國的 Top100 里有不下 5 款的 AI Chatbot，而隨著官方 ChatGPT 下場，這些產品也過去了快速增長時代。以此前美國市場最火的 4 款 AI 聊天 App「Chat with Ask AI」、「Genie」、「AI Chatbot」以及「ChatOn」為例，這幾款產品在今年 4 月的流水基本都突破百萬美元，最低的「Genie」也有 86 萬美元。但是自從 5 月 18 日「ChatGPT」移動版上線后，營收都有明顯回落，下滑幅度均超過 20%。其中跌幅最大的「Genie」營收下滑更是超過 50%。

自 5 月 18 日移動端「ChatGPT」上線后，美國市場頭部 AI 聊天 App 的營收都有明顯下滑 | 數據來源：點點數據

可以看出，隨著 ChatGPT“本尊”入場，這些依靠接入 ChatGPT API 變現的產品盈利空間也被明顯擠壓，還有進一步下滑的趨勢。產品的同質化導致營收壓力上升，AI 聊天產品也需要跳出之前的功能思路，建立新的機制和變現策略。

直到最近，我們在美國市場看到了一款比較有意思的聊天產品「Talkie：Soulful AI（以下簡稱 Talkie）」。產品在今年 6 月 16 日正式上線，8 月 27 日開始美國 Google Play 下載榜排名迅速躥升，截至 9 月 7 日美國 Google Play 非游下載總榜已經躋身 Top 5，下載總榜位居第六位（點點數據）。之后雖然排名有小幅回落，但截止到 9 月 11 日（今天）依然位居美國 Google Play 非游榜第 19 位，總榜第 23 位。

截至 9 月 11 日，「Talkie」位居美國 Google Play非游下載榜第 19 位。| 圖片來源：點點數據

而說它有意思，在于這款 App 把 AI 聊天機器人和卡牌的玩法融合在了一起，還通過 UGC 機制引入市場交易，嘗試給 AI 聊天機器人加點 buff，讓用戶產生更強粘性的同時，找到變現的一些新思路，現在已經產生了一些流水，但不多...

有點像刷Tinder、又像在玩AVG文字游戲

從「Talkie」的商店頁面介紹上看，這款產品主打的第一大特色是 UGC。用戶可以輕松創建屬于自己的 AI 聊天機器人形象，定制性格、語音。

創作機器人形象需要用戶上傳樣本圖片，「Talkie」一共設計了兩種創作模式：普通和高保真。普通模式只需要上傳一張形象圖，高保真模式則需要上傳 20-40 張人像照片，生成一個“Avatar”。用戶還可以增加對機器人的形象描述，增強準確性。之后「Talkie」會直接用 AI 生成聊天機器人的 2D 備選圖片，用戶需要從中挑選一張，確定機器人的最終“長相”。

用戶最少只需要上傳一張樣本圖（最左側），就能創造出 AI 伴侶的虛擬形象 | 圖片來源：Talkie

之后用戶還需要確定 AI 機器人的聲音，「Talkie」會直接給出多個音色樣本，用戶可以根據自己的喜好添加并調整各個樣本的配比。最后則是細化性格，「Talkie」本身會提供包含各種性格的“風格廣場”，里面展示了各種性格模板和文本回復范例，用戶可以自由選擇和組合。

從形象、到聲音和性格，所有都可以定制的同時，但又有點半自動，降低上手門檻。

創作出形象后，用戶還需要確定 AI伴侶的聲音和性格 | 圖片來源：Talkie

確定好以上幾個關鍵指標之后，用戶就創作出了屬于自己的 AI 機器人，經過平臺方審核確認之后就能正式上線，向全體用戶開放。

想尋找 AI 機器人，用戶可以直接搜索，也可以在主界面左右滑動屏幕，在「Talkie」隨機推送的聊天機器人中挑選最適合的人選。所有 AI 都是不同的用戶創作出來的，左右去刷選感興趣的卡片，過程很像 Tinder 交友配對。之前，我們也看到一些產品把 AI 聊天機器人做成卡片交友的形式，到這里，這款產品還不算有啥創新。

只需左右滑動屏幕，用戶就可以瀏覽創作者們創造的各種 AI 伴侶 | 圖片來源：Talkie

「Talkie」的差異在于應用與游戲的進一步“融合”，讓這樣由用戶創作的大量的聊天機器人，不僅作為資料卡，讓用戶發現和了解，還被產品團隊“做文章”，順理成章地引入了卡牌的概念。

這是「Talkie」借鑒的另一種產品形式，AVG 文字游戲。用戶如果能夠和 AI 機器人交流并解鎖某個特定話題，「Talkie」就會給用戶一個抽出 CG 卡的機會。用戶可以在幾張候選卡面中抽取一個自己最喜歡的設計，根據筆者觀察，所有的備選卡面也都是 AI 自動生成。

在與 AI 聊天機器人解鎖某些特定話題之后，用戶將獲得在 Talkie 里抽取相關卡牌的機會，卡牌本身還可以上架出售 | 圖片來源：Talkie

「Talkie」的主要變現節點也放在了卡牌系統上。首先用戶每天只能免費抽卡一次，之后再想抽卡就需要花費游戲內貨幣“鉆石（Gem）”。抽卡一次至少花費 180 個鉆石。抽到的卡牌本身也能出售，用戶自己定價之后可以掛在每個 AI 機器人各自的 CG 卡牌商店上，經過審核就能公開上架，如果其他用戶想要購買，同樣是用鉆石。用戶還可以在商店上給卡牌點贊。

鉆石是「Talkie」的主要內購貨幣，最低價格的內購套餐為 1.99 美元 180 個鉆石，最高價格的套餐則是 99.99 美元購買 11800 顆鉆石。可以看出，「Talkie」活用了 AIGC 功能，讓用戶不僅能創造 AI 機器人，還能創造屬于自己的 CG 卡面，并圍繞卡面做出了一套交易系統，加強了用戶之間互動的同時，也試圖建造一套屬于自己的“創作者經濟”，希望在這個基礎上變現。

鉆石是「Talkie」的主要內購商品，價格從1.99 美元到 99.99 美元不等 | 圖片來源：Talkie

但是卡牌能夠變現的一個基礎在于稀缺性，但「Talkie」AIGC 生成的卡面樣式比較重復。就筆者的觀察來看，不少上架卡面之間的區別主要都集中于背景和服裝，在角色動作和畫面構圖上基本大同小異。雖然理論上每個人抽出來的卡都不可能一模一樣，但互相之間區分度不大。這讓筆者懷疑「Talkie」的“卡牌市場”到底能有多少人氣。

抱著嘗試的心情，筆者和朋友在卡牌商店上架了三張卡牌，商店里的卡牌價格大約在 50-500 顆鉆石不等，筆者將手里的兩張卡牌定價在 200 顆鉆石。讓筆者出乎意料的是，所有三張卡牌在上架 1-2 天后都已經成功出售，其中一張卡牌更是獲得了 7 次點贊。這樣來看，「Talkie」的卡牌市場還是比較活躍的。但我們依然認為，僅在聊天場景中與不同形象和性格的 AI 聊天機器人產生交互，然后去收集該形象并不稀缺的卡片，雖然能說得通，但沒有強說服力。

產品想走得更遠，可能還要在數值和功能上再做文章。

筆者上架的兩張卡牌目前已經全部售出 | 圖片來源：Talkie

點點數據顯示，「Talkie」的開發廠商名為 SUBSUP123，該廠商還在今年 6 月 13 日上線了另一款 AI 產品「Inspo」。比起用 UGC 和卡牌吸引用戶的「Talkie」來說，「Inspo」的功能設計簡單不少，主要通過接入 ChatGPT 模型，利用 AI 幫用戶修改文章以及編程代碼，目前也并沒有入榜。

除此之外，SUBSUP123 本身的資料并不多。調查顯示 SUBSUP123 本身是一家注冊地顯示在新加坡的企業，從筆者過去的經驗來看，SUBSUP123 有一定概率會是一家出海廠商。

在前期宣發方面，「Takie」則相當注重用戶在社媒上的宣傳以及鼓勵 UGC 創作。「Talkie」從 9 月 1 日發起了兩個有獎活動，分別鼓勵用戶在社媒上宣傳「Talkie」和創作更多 AI 聊天機器人。如果用戶在社交媒體上的分享帖點擊量過千，那么每 1000 次點擊就能換來 5 美元的 Amazon 電商禮品卡；如果用戶創作的 AI 聊天機器人符合限時活動“Friday Night Jam”主題并進入人氣排行榜 Top 10，那么也能獲得 10 美元的 Amazon 禮品卡。

「Talkie」的有獎宣傳活動規則 | 圖片來源：Talkie

UGC 產品，通過社媒傳播向來是一個很好的增長方式，運用得當能夠引發連鎖反應，但回看以往案例，能夠借助于二創快速增長地，要么就是產品內有比較強的關系鏈，大家可以和身邊人一起 copy，如《蛋仔派對》的“閨蜜”，人傳人快速傳播開來；要么就是深度足夠，如 Roblox。顯然，「Talkie」給到的都不太充分。因而，我們能夠看到產品的排名已經在下滑。從非游榜 Top 5 逐漸回落到 Top 20 的位置。

但不論怎樣，相較于以往的所有 AI 聊天機器人產品，「Talkie」已經在做新的嘗試，將 AIGC 的落地范圍擴得更大一些，并且在某種程度上擺脫了換皮 App 們收取過路費的尷尬。