最近，義烏的玩具老板成正仁有點忙。5 月 14 號那天，他跟記者說，美國客戶全嚷嚷著要發(fā)貨，訂單量蹭蹭往上漲，特別是一款套裝玩具，出貨量一下子飆到了 18 萬套。為啥？客戶覺得這玩意兒能賣爆，提前加大采購量了。

說起這事兒，還得往前倒騰倒騰。前兩天中美在日內(nèi)瓦談經(jīng)貿(mào)，發(fā)了聯(lián)合聲明，關(guān)稅緩和的苗頭算是露出來了。成正仁現(xiàn)在心態(tài)特穩(wěn)，他說：“早說了，美國人離不開中國制造。就算之前關(guān)稅最高的時候，我們工廠也沒停工。半個月前，沃爾瑪、塔吉特這些美國大客戶就催著恢復(fù)發(fā)貨，還拍板說關(guān)稅他們來承擔(dān)。”

5 月 14 號中午 12 點 01 分（美東時間當(dāng)天 0 點 01 分），調(diào)整后的關(guān)稅正式生效。美國對中國商品加征的 24% 關(guān)稅，先暫停 90 天，剩下 10% 的關(guān)稅保留著。之前停擺的訂單，現(xiàn)在客戶催得急，工廠都在加急發(fā)貨。但熱鬧歸熱鬧，外貿(mào)老板們心里都清楚，該考慮轉(zhuǎn)型了。

從 4 月開始，不少靠外貿(mào)吃飯的廠商就遇到坎兒了。為了消化庫存壓力，全國不少地方都冒出了 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷” 的專柜。杭州有個 00 后姑娘韓敏，就愛上了這種外貿(mào)優(yōu)品店。她逛的那家店，貨架上擺滿了咖啡壺、旅行套裝這些日用品，價格比大賣場便宜，設(shè)計還時髦。她每次路過都忍不住進去囤貨，上次買的咖啡杯發(fā)朋友圈，閨蜜們?nèi)分屗I。

像韓敏這樣的消費者越來越多，線下商超和線上平臺都瞅準機會。永輝、永安百貨這些地方開了展銷專區(qū)，京東、淘寶也弄了 “外貿(mào)商品” 專區(qū)，給商家開綠色通道。杭州一家賣不銹鋼水壺的門店，原本只做外貿(mào)，試水內(nèi)銷后沒想到爆火，熱門款賣斷貨，每天都有顧客問啥時候補貨，工廠加班加點趕工。

在浙江做小家電的唐青，算是轉(zhuǎn)型大軍里的一員。以前他主要做外貿(mào)，美國市場占了一半多。關(guān)稅鬧得最兇的時候，他也焦慮過，想開拓其他海外市場，結(jié)果發(fā)現(xiàn)競爭太激烈，干脆轉(zhuǎn)內(nèi)銷。他把海外暢銷的產(chǎn)品搬到國內(nèi)渠道，還到處打聽消費者喜好，重新設(shè)計產(chǎn)品。現(xiàn)在零售銷量不錯，還拿到國內(nèi)訂單，產(chǎn)線都調(diào)整了。雖說轉(zhuǎn)內(nèi)銷前路不明，但他覺得至少不用被關(guān)稅牽著鼻子走了。

另一個做小家具的魏斌，雖說主要市場在歐洲，受這次關(guān)稅影響不大，但也琢磨著轉(zhuǎn)向國內(nèi)。他說外貿(mào)市場看著誘人，風(fēng)險太大，不如國內(nèi)穩(wěn)定。現(xiàn)在他在電商平臺開了店，可難題來了：國內(nèi)沒客源、品牌沒名氣。咋辦？他打算先靠低價打開市場，商品定價只有海外的三分之一，利潤薄點就薄點，先混個臉熟再說。

要說最忙的，還得數(shù)義烏的聶自勤。她的工廠早前因為關(guān)稅積壓了不少貨，現(xiàn)在美國客戶一聽關(guān)稅緩和，電話里急得不行，生怕政策再變，催著趕緊發(fā)貨。從國內(nèi)到美國海運得 45 天到 2 個月，客戶得提前鋪貨，所以催得特別緊。現(xiàn)在義烏的貨柜都成了香餑餑，誰先搶到誰先發(fā)貨，有的客戶生怕貨被別人截胡，打電話叮囑千萬別賣別人，找到貨柜馬上通知。

這事兒也給聶自勤提了個醒，不能太依賴美國市場。她現(xiàn)在一邊拓展歐洲、南美客戶，一邊押注國內(nèi)市場。去年底她就帶著團隊設(shè)計國風(fēng)發(fā)飾，春節(jié)在超市賣得不錯，現(xiàn)在還打算注冊品牌，走國內(nèi)賽道。她說以后肯定得國內(nèi)外一起做，這樣才不怕意外因素影響。

不過，轉(zhuǎn)型哪有那么容易。做玩具的劉林就犯難了，以前他靠萬圣節(jié)、圣誕節(jié)玩具賣爆海外，現(xiàn)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國內(nèi)對這類產(chǎn)品需求沒那么大，產(chǎn)線得重新調(diào)整，設(shè)計團隊、模具研發(fā)、渠道商全得重新找，成本高不說，還得花時間。而且國內(nèi)市場競爭太激烈，很多外貿(mào)廠商在國外有名氣，國內(nèi)卻沒幾個人知道，得從零開始打品牌、鋪渠道。

魏斌現(xiàn)在一邊做國內(nèi)電商，一邊試水直播，多渠道引流。他說轉(zhuǎn)型肯定有陣痛期，但只要產(chǎn)品質(zhì)量好、價格實惠，慢慢就能打開局面。還有廠商一邊推自有品牌，一邊給同行代工，雖說代工利潤低，但能摸清國內(nèi)市場需求，積累經(jīng)驗。

5 月 12 號，關(guān)稅進一步緩和的消息傳來，唐青和魏斌的美國客戶又來下單了。但這回他們沒像以前那樣全押海外，而是打算 “兩條腿走路”。唐青說，國內(nèi)市場規(guī)模大，2024 年社會消費品零售總額 48.8 萬億元，是對美出口額的 10 倍多，這么大蛋糕誰都不想錯過。現(xiàn)在看著是受國際環(huán)境影響轉(zhuǎn)型，以后 “內(nèi)外貿(mào)一體化” 肯定有更大發(fā)展空間。

眼下，外貿(mào)廠商們一邊忙著應(yīng)付美國客戶的加急訂單，一邊在國內(nèi)市場跑馬圈地。有人忙著招工擴產(chǎn)，有人忙著設(shè)計新品，有人在電商平臺熬夜直播。關(guān)稅的風(fēng)吹草動，讓他們明白雞蛋不能放在一個籃子里。或許正如唐青說的，未來再回看現(xiàn)在的選擇，會感謝自己當(dāng)年的轉(zhuǎn)身。畢竟，在市場的浪潮里，能 “內(nèi)外兼修” 的人，才更有底氣乘風(fēng)破浪