兒時熟知的一句“他好我也好”讓匯仁藥業(yè)屹立至今。

但環(huán)境在變，品牌就要變。Z世代年輕人需要共情與理解。如何吸引年輕消費者目光，摒棄保守的內涵、枯燥的說教、粗暴的推銷？

匯仁藥業(yè)基于新趨勢、新人群，做了一場關懷職場人的動作。帶著匯仁“腎寶社牛杯”的能量小黑瓶，黑掉打工人的至暗時刻。通過“黑入”手機，“黑入”職場等“整活”動作，以匯仁新一代腎寶片——能量小黑瓶勇敢跨出品牌求變之路的第一步，撬動年輕圈層。

一、

洞察：人生“至暗”時刻

從功能闡述到情感溝通的“腎寶社牛杯”

縮短與消費者之間的距離

“想成功，先發(fā)瘋。不顧一切向前沖！”《孤注一擲》中陸經(jīng)理的這句洗腦話術不知道讓多少職場人的心為之一顫。

不少人都祝你事業(yè)有成，出人頭地，但很少會有人關注你這一路跑得累不累，身體能否扛得住。特別是近年來社交媒體上充斥著打雞血營銷套路，滿屏的流量密碼成為品牌的自嗨，鮮少有付出真正落地的品牌關懷。

但匯仁藥業(yè)這次卻“整”出不一樣的活。敏銳洞察到當代職場人生存在內卷環(huán)境的中的“黑暗時刻”，推出新一代的周邊——“腎寶社牛杯”。

當產品被賦予新的意義時，那么它就不再是簡單的物品，而是承擔起品牌信息傳遞的重要媒介。匯仁“腎寶社牛杯”就是品牌主動走進職場人的一次嘗試，為他們奉上能量小黑瓶，引導大眾關注身體狀況，補回旺盛精力，黑掉至暗時刻。

在瓶身設計上，匯仁藥業(yè)采用的是年輕人流行的互聯(lián)網(wǎng)黑話：脆皮打工人、我在工位很想家、問薪無愧…賦予周邊產品更多想象，進一步融入年輕人的社交語境中，將溝通的重心放在精神層面，用有溫度的姿態(tài)叩開消費者的心門。

二、

觸動：具體到場景的細致溝通

讓消費者在參與的過程中

累積品牌好感

產品大神俞軍曾在其書《產品方法論》中定義，“用戶不是自然人，而是需求的集合”。言下之意是，拋開場景談用戶需求是行不通的。

品牌對著消費者喊口號的時代已經(jīng)過去，取而代之的是，一個主體，具體場景，持續(xù)溝通。正如匯仁藥業(yè)，細分職場三大至暗時刻，完成一次有趣、有料的嘗試。

1、 第一彈：“黑入”手機，用真實生活場景撩撥心弦

經(jīng)濟水平的提高，當代年輕人的生活充滿壓力，手機不離身是最為真實的寫照：隨時應對工作消息，隨時保證外出的支付需求。

匯仁藥業(yè)極具巧思與vivo手機合作，“黑入”年輕人的手機，或是在上班的場景中、或是在暢談工作的場景下，用極具特色的內容提醒年輕人在精力透支之時補回能量。

極具生活特色的場景設置，深入年輕人陣地，精準開拓產品對標的生活場景，在極具溫情的提醒中讓年輕人關注自身精力，黑掉負面狀態(tài)，從而打造可感知的品牌情緒。

2、 第二彈：“黑入”辦公室，誠意的相贈提高品牌好感

為當代的年輕人提供解決方案，當然不能只是提供情緒。正如著名營銷書《cashvertising（吸金廣告）》里說的，“人因為情緒購買，再通過內心邏輯加強其正當性”。

匯仁藥業(yè)深入年輕人的工作陣地，“黑入”辦公室。在掃樓活動中，品牌IP玩偶“勝勝”、“寶寶”為廣大職場人送上能量滿滿的“腎寶社牛杯”，為品牌與消費者提供全新觸點。

在疲勞的工作狀態(tài)中，一杯杯腎寶社牛杯”的贈送為職場人提供實實在在的能量加持。不僅如此，品牌也在線下的贈送活動中拉近與消費者之間的距離，在給出切實的“腎寶社牛杯”的產品體驗下，增強用戶對品牌的好感和認同，實現(xiàn)產品以及品牌形象的構建與轉化。

3、第三彈：“黑入”寫字樓，巧借傳播力深入用戶心智

品牌想要迅速擴散，離不開的是傳播布局的推動。匯仁藥業(yè)與職場人的對話，也并非是一蹴而就的，而是“黑入”寫字樓，在萬達中心、龜山電視塔、悅外灘金融中心、武漢兩江四岸等七座地標性建筑開啟一場黑掉負面狀態(tài)的燈光盛宴。

憑借線下裸眼大屏的沉浸體驗自帶傳播量，強化品牌在公共場所曝光的頻次，為品牌深入用戶心智奠定基礎。不僅如此，匯仁藥業(yè)更是深入上海、廣州、武漢，開展快閃活動，引爆用戶的好奇心，喚起用戶的“打卡”欲望，精準解鎖大眾注意力，助力品牌構建強大的影響力壁壘。

通過“黑入”職場三大至暗時刻，匯仁藥業(yè)建立起“黑掉負面狀態(tài)”的專屬價值內涵，強勢滲透#匯仁能量小黑瓶#的專屬符號，并達成#腎寶社牛杯火了#、#眼前的黑不是黑#等話題聲量的攀升，積極推動“腎寶社牛杯”補充能量價值的放大與延伸。

三：

鏈接：品牌角色的轉變

三大維度的全面滲透

強勢圈粉新生代消費群體

市場更迭，Z世代成為消費主力軍，多數(shù)品牌不得不隨之做出改變。當過去的成功路徑無法被延續(xù)和復用，如何跟上用戶的消費需求，匯仁藥業(yè)的經(jīng)驗值得思考。

首先，打造順應時代變化、具有個性主張的產品。一直以來，匯仁藥業(yè)都將“他好，我也好”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略中的關鍵主題。如今的消費者個性更為鮮明、主張更加獨特。因此，匯仁藥業(yè)的思路相當大膽，設計玩轉社交的“腎寶社牛杯”，引入年輕人青睞的社交文化于設計中，成為消費者身體與精神的雙重補給，用行動詮釋品牌會玩的形象。

其次，用更為潮流的傳播方式打破用戶溝通壁壘。為讓更多消費者形成“腎寶社牛杯”補充能量的共識，匯仁藥業(yè)也在一直塑造潮流的品牌基因。開創(chuàng)的“黑入”職場三大至暗時刻，通過場景、地標曝光等形式解鎖線下多重體驗，不僅帶來強烈視覺沖擊，更打通品牌與消費者之間的聯(lián)系，贏得消費者對品牌的好感度。

最后，在用戶需求下的轉型做品牌差異化的突破口。作為傳統(tǒng)藥企，匯仁藥業(yè)精準定位職場人至暗時刻，既在產品發(fā)力，又善于和消費者展開溝通。如今匯仁藥業(yè)在創(chuàng)新力、形象力上的持續(xù)突破，在不斷刷新消費者認知。在職場人的“至暗”時刻，匯仁藥業(yè)的“腎寶社牛杯”不僅是想為品牌帶來曝光，而是借“腎寶社牛杯”為職場人補充能量，做陪伴者和守護者。

不得不說，匯仁藥業(yè)的整個策略為藥業(yè)行業(yè)提供一個轉型升級的風向標：是時候打破傳統(tǒng)，在碎片化的環(huán)境中用品牌溫度建立情感溝通，支撐更多可能性的衍生。