昨晚臨睡前，聽了拾光一位合作伙伴李校的直播分享，他應該是東北地區的，帶著口音，但是，講得娓娓道來。

我也聽得津津有味。

竟然收獲了很多感動。

也讓我重新思考，教培后時代，智習室為代表的新生態究竟在為行業提供什么價值，滿足了家長孩子哪些具體需求？

給我最大的感悟是：書房不在于自習，而在于經營；智能不在于硬件，而在于服務。

一、全年開放的自習室。

李校說，他的自習室，全年開放360天以上，除了過年和極個別節假日，每天晚上7點到11點，周末全天，雷打不動。

為什么？

因為孩子需要這樣一個學習空間。

他既然選擇了做自習室，就要滿足孩子們的學習時間，而不是像教培1.0時代一樣，嚴格按照課時來劃課。

自習室會員制的模型，讓孩子在這里學習的時間可以自由安排，也真正做到最大化滿足學生的同時，提高了自習室的坪效。

也就是一年到頭，任何時間，李校的自習室都是滿滿的。

永遠有需要來上自習的孩子，他的自習室就充滿了人氣。

有了學生，其實就有了一切。

二、團隊用心服務，感動了家長。

他說到，老師會給學生訂餐，買水果一起吃等等，瓜子雖小但是暖心！

比如有一位家長因為家里有個二寶，才三歲多，出來接送哥哥就要把3歲寶寶一個人丟在家里，因此，他非常留心那個孩子的接送，有次下雨天，孩子打不到車，他安排老師直接送孩子回家。

這件事，讓家長感動，發自內心的對李校說：把孩子交給你們，我很放心。

有時候，用心服務真的可以感動用戶。

另外，還有每個月給孩子做一場生日會，孩子們利用課余時間一起吃吃蛋糕，慶祝一下，拉近了同學距離，也讓這個自習室變得溫馨起來。

有孩子去了其他地方對比一圈下來，說"我就要去拾光，哪里都沒有拾光好?！?/p>

我想，初高中生其實有自己的判斷力和自主力的，真正留住孩子，也就留住了家長（消費者）。

三、當然，留住學生最重要的還是專業。

一方面提供自習的內容是專業的，通過智能推送可以實現因材施教，拾光獨特的“五步學習法”也被實踐驗證。

另一方面，李校分享說，他解決了當地家長最大的一個痛點：孩子寫作業拖拉問題。

其中一個女孩子，晚上作業可以做到凌晨一兩點，每天如此，家長都崩潰了。

但是，一個月的時間，通過在拾光書房調整，已經可以把各科作業在10點半之前做完了，同時，還能學點新內容。

班級排名直接提升了十幾個名次。

如此以來，書房不僅培養孩子學習習慣，還解決了作業痛點，孩子開心了，家庭也和諧了，省心了，家長感謝不已。

從小的角度來看，只是改變了這一個寫作業的痛點，卻讓一個家庭由此發生轉變，這不就是意義嗎？

李校的書房由于在當地開了一兩年了，有了一定的知名度，有次家長打車聽出租車司機都會介紹，說，把孩子送到拾光書房吧，那兒好！

為什么？因為司機的孩子在拾光學的好、出成績。

有了口碑，自然就成了品牌。

說實話，今年暑假過后，智習室大爆發，我為拾光介紹了不少朋友加入。有的投入還不少，搶著拿代理。

但是我也很踏實，因為我知道肖云老師，也知道拾光團隊一直在踏實做事，用心服務合作伙伴。

自上而下，形成了一種獨特的拾光文化。

拾取光陰、追逐夢想，這道積極的追光文化，讓每個人都找到了方向和努力意義。

今天中午在拾光群里看到珠海一位校長自己寫了一封長信：

他在信里回顧總結了自己為什么選擇做拾光書房。

其中提到，教培行業存在周期性，商業的本質就是供需，所以我們仍可以找到一個新周期的開始，這是符合國家政策和各方面制度規范的新機會。

他把選擇拾光看做自己二次創業的開始。

拾光是什么？

他說：“首先拾光文化本身不是一家僅僅提供教育產品的公司，不是類似科訊等純粹的科技公司，也不是學莫思簡單線上遷移公司，而是提供智能學習模式有血有肉活的教育內容產品提供公司。”

本著賦能他人的思想，基于學習最底層邏輯，包括內容制作提供，包括服務賦能，將“智能學習產品”和“合規的個性化雙師解決方案”結合得非常優秀。

這是來自加盟伙伴的認可和評價。

我想，此時此刻，拾光不必說什么，家長、一線自習室的反饋才是真相。

智習室，核心競爭力可能不在于智能。

因為科技只會越來越發達，作為工具，本無可夸耀。

而，基于人性的服務，基于教育的理解，基于對用戶無微不至的關愛，才更加讓人踏實和感動。

這樣的拾光，我們值得了解。

把孩子送**吧，那兒好。

我想這也是我們每一個教培從業者都希望聽到的客戶反饋呀！

另外，李校原本經營的是高中業務，為了驗證拾光模式，特地重新開了一個初中自習室。只通過最簡單的發傳單、印資料，地推邀約的形式，也很快招到了三四十個孩子。

我們新鄭有個朋友最近也加入了，我說等她自習室開了我要去看看的。

如果你剛好在找智習室產品，初高中這塊我建議你看過拾光再做決定。

中小學這塊的話，還有好幾個其他品牌，我這兩天做個匯總表，把他們的優劣勢、投入多少、對比分析我出個簡單對比吧，太多人來問了。

剛好手里資料多，可以做個橫向對比了。

想要私信我即可。

不過沒有那么快做出來哈！莫急。