孫子兵法寫(xiě)道，上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，這句話的意思是在軍事行動(dòng)中，用謀略挫敗敵方的戰(zhàn)略意圖或戰(zhàn)爭(zhēng)行為是最上策，其次是用外交戰(zhàn)勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池，換言之，當(dāng)面對(duì)敵人時(shí)，我們應(yīng)該優(yōu)先使用謀略和外交手段來(lái)解決問(wèn)題，只有當(dāng)這些手段都不可行時(shí)才考慮使用武力。

古玩行里古玉的流通，本質(zhì)就是買賣，即是買賣就是一場(chǎng)商業(yè)行為，商業(yè)行為的本質(zhì)就是博弈，古玩博弈是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，是一場(chǎng)互相兩者之間知識(shí)寬窄的博弈，審美觀念高低之間的博弈，也是一場(chǎng)需要大量資金進(jìn)行輔助的戰(zhàn)爭(zhēng)。

那么古玩同行之間的買賣，其實(shí)就像是兩個(gè)國(guó)家之間攻城拔寨，運(yùn)用孫子兵法的智謀，上兵伐謀，其次伐交，其下攻城，上等高手以智力與眼力差距取物，中等高手通過(guò)中間人增益感情取物，最其次的高手，才會(huì)憑借糧草的雄厚，去打贏一場(chǎng)三者之間本是相同的戰(zhàn)爭(zhēng)。

經(jīng)典案例教學(xué)，十一月下旬，閑逛朋友圈見(jiàn)到一位從事古錢幣收藏同行更新的圖文，標(biāo)圖詢問(wèn)這是一件什么工藝的玉器，肉眼可見(jiàn)這是一件戰(zhàn)國(guó)晚期游絲毛雕的砣刻并用的工藝，玉料白凈溫潤(rùn)，磨損包漿皮殼厚重，是一件非常難得一見(jiàn)的戰(zhàn)漢時(shí)期諸侯王御用的到代真品。

但是同行之間征伐，如果想要在對(duì)方疑惑的時(shí)候，采用最小的代價(jià)獲取這件器物，那么第一步考慮智取，智取之首要，便是先無(wú)限放大混淆，渾水才能好摸魚(yú)，所以毫不猶豫投入煙霧彈，給對(duì)方一個(gè)錯(cuò)誤的訊息，不是砣偏向于現(xiàn)代機(jī)雕。

這個(gè)煙霧彈，其實(shí)也是試探對(duì)方對(duì)這件器物了解具體有多少，從對(duì)方回復(fù)哭笑不得捂嘴笑的表情分析，對(duì)方應(yīng)該是不認(rèn)可這件器物是新的，而且對(duì)方應(yīng)該已經(jīng)確認(rèn)這件器物是老的，只是不清楚這件器物到底有多老，或者簡(jiǎn)單說(shuō)，就是知道是老的，但是不了解到底能到什么年份。

所以煙霧彈放出去以后，稍過(guò)了幾天私信詢問(wèn)，最近是否收到什么有意思的古玉可以看看，因?yàn)槲抑溃亲呓执飳I(yè)收舊貨，重點(diǎn)領(lǐng)域是古錢幣與古瓷器，玉器涉獵的非常少，當(dāng)我詢問(wèn)這句話的時(shí)候，我以為他會(huì)提起這件玉劍璏，但是沒(méi)想到發(fā)了一件生意貨圖片。

看見(jiàn)這張生意貨的圖，敏銳的捕捉到，對(duì)方可能認(rèn)為我并沒(méi)有看上劍璏，而是推薦了他認(rèn)為有老味的玉器，沒(méi)有辦法的情況下，只能試探性的先發(fā)一張圖，鋪墊式的慢慢把話題引向劍璏，因?yàn)樵诠磐嫘欣飳?duì)方并不清楚具體價(jià)值，又沒(méi)有明確標(biāo)注價(jià)格的情況下，這種處于研究狀態(tài)的器物，一般很難成交。

因?yàn)橘u家覺(jué)得，這件器物是老的，公開(kāi)發(fā)紅包形式詢問(wèn)同行這件器物的紋飾年代，其實(shí)也還是想要具體弄清楚這件器物到底有多大的價(jià)值，而且又是這種超高藝術(shù)審美品質(zhì)的劍璏，所以賣家必然想要賺取其中最高的價(jià)值，這在古玩行里也是人之常情的一件事兒。

在摸不清對(duì)方到底了解一件器物多深的前提下，只能步步試探，試探對(duì)方想賣多少錢，沒(méi)想到對(duì)方也在試探我，首先拋出不清楚能賣多少錢，因?yàn)檫@件器物他是用器物與同行換來(lái)的，且不論這句話真實(shí)性有多高，其實(shí)他也在引誘，詢問(wèn)我能出多少錢，這種手法行里俗稱探價(jià)。

所謂探價(jià)，是行里一種探尋市場(chǎng)價(jià)格慣用的手段，即我知道這件器物是老的，但是我并不知道這件器物能值多少錢，所以公示寶貝，通過(guò)不斷的有高手報(bào)價(jià)，取高手們報(bào)價(jià)的中間價(jià)格來(lái)衡量市場(chǎng)價(jià)格，這是一種比較雞賊的辦法，因?yàn)椴还芨呤謧冎鲃?dòng)報(bào)價(jià)多少，基本都不可能成交，因?yàn)樗€會(huì)在等待其他高手報(bào)價(jià)。

所以，看到這句話，我就知道又需要，再丟一個(gè)煙霧彈進(jìn)去了，把水繼續(xù)攪渾說(shuō)道，你認(rèn)為能賣高價(jià)那就算了，我認(rèn)為標(biāo)本殘的不貴，價(jià)格不高的情況下能順帶著玩玩，玉器質(zhì)地覺(jué)得還不錯(cuò)，買回來(lái)改件器物玩玩。

賣家繼續(xù)試探，買回去改什么昵，如果這種情況下，真實(shí)告知雖然殘了，但是玉質(zhì)上等紋飾完整，尺寸也非常不錯(cuò)，可以鑲金當(dāng)作牌子佩戴，賣家通過(guò)金子的價(jià)格，就可以側(cè)面的估算出玉器的價(jià)格，因?yàn)檠b飾物的價(jià)格不可能會(huì)低于主體器物的價(jià)格，因?yàn)檎l(shuí)也不會(huì)在銅碗上面鑲一個(gè)金邊兒。

所以繼續(xù)煙霧彈迷惑性告知，你不是想知道紋飾什么年代嘛，那我直接一步到位，告知敵軍，我只想要那個(gè)玉體本身，紋飾工藝太丑了，準(zhǔn)備買回去把紋飾抹去，重新雕琢牌子，其實(shí)這種低劣的說(shuō)法，說(shuō)出來(lái)我自己都不信，但是用于摧毀對(duì)方本就迷惑的心理防線，還是非常有作用。

火候掌握到了這里，知道也該停止了，讓余溫在對(duì)方的大腦自然發(fā)酵一會(huì)兒，所以選擇靜默，等待第二天再次單刀直入，直接詢問(wèn)，昨天的那件器物，考慮好多少愿意出手。

接連幾個(gè)煙霧彈砸進(jìn)去，第二天果然不一樣了，對(duì)方直接報(bào)了價(jià)格，其實(shí)這個(gè)價(jià)格近乎白送，但是這個(gè)時(shí)候非常關(guān)鍵的是，作為買家應(yīng)該有的態(tài)度是驚訝，驚訝的表示這個(gè)價(jià)格還是太高了，表示太高初衷并不是想砍價(jià)，而是為了讓對(duì)方認(rèn)為，他的報(bào)價(jià)并不低，賣的并不虧，甚至這個(gè)價(jià)格還有點(diǎn)超出市場(chǎng)價(jià)。

聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，就不能再猶豫，立馬要地址前往成交，成交之時(shí)可以適當(dāng)多給一點(diǎn)，因?yàn)橛糜谠鲞M(jìn)感情后期還可以見(jiàn)到更好的器物，當(dāng)真正見(jiàn)到實(shí)物的那一刻，心中只能用神品兩個(gè)字來(lái)概括，紋飾古樸蒼勁的獸面螭云紋，工藝非常標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)國(guó)晚期砣初生運(yùn)用，磕磕絆絆不熟練的時(shí)代表現(xiàn)特征，陰刻線采用先砣后使用石核剮蹭的藝術(shù)風(fēng)格，造就了非常經(jīng)典的游絲毛雕工藝，時(shí)代特征非常經(jīng)典顯著。

更令我驚艷的是，到了這個(gè)年紀(jì)的玉器，居然還可以保持著過(guò)燈無(wú)結(jié)構(gòu)狀態(tài)，綜合白度，油性，密度達(dá)到無(wú)結(jié)構(gòu)特征綜合判斷，這是一件戰(zhàn)國(guó)晚期西漢初期階段，羊脂白玉級(jí)獸面螭云紋王候級(jí)別玉劍璏，雖殘卻依然屬于神品。

如果是伐交，一般情況下是對(duì)方清楚器物的價(jià)值，然后對(duì)方又非常喜歡的情況下，只能通過(guò)中間人等方式來(lái)獲取，雖然可能付出成本價(jià)格會(huì)高出許多，但是一般情況下不會(huì)超出市場(chǎng)價(jià)格。

最其次是伐城，這就比較簡(jiǎn)單易懂了，對(duì)方城池堅(jiān)固，說(shuō)明對(duì)方不但知道器物的具體價(jià)值，而且持有人視若珍寶不斷加固心理防線，并無(wú)意出手的情況下，這種情況下只能付出雙倍甚至數(shù)倍市場(chǎng)價(jià)格，才能得到，故古人言，千金難買心頭好。

方葉之

行內(nèi)實(shí)戰(zhàn)型收藏家

古玉收藏苦行僧

實(shí)戰(zhàn)是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn)