Citywalk、美拉德穿搭、新中式養(yǎng)生、刷彩票狂人、MBTI社交代碼...喜歡打破常規(guī)和體驗(yàn)新奇事物的Z世代等新消費(fèi)主力正在不斷創(chuàng)造各類潮流生活方式。在更加側(cè)重“悅己”的妝容層面，大家對眼影、口紅、腮紅、染發(fā)膏等彩妝產(chǎn)品，提出了更大膽、張揚(yáng)的色彩需求，以及更具風(fēng)格的玩妝趨勢，今年流行的多巴胺、美拉德、新中式等妝容，也皆是極具個(gè)性的用色風(fēng)格，創(chuàng)造多元場景妝容，凸顯整體妝造氛圍感。

天貓依然是全網(wǎng)美妝趨勢風(fēng)向標(biāo)、用戶選擇及購買的主流心智平臺。據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年雙11，綜合電商平臺彩妝護(hù)膚總銷售額為582億元，其中天貓占比68%，市場份額一家獨(dú)大。疫情過后，彩妝行業(yè)正在邁入復(fù)蘇階段，用戶心智“理性決策”，品牌格局“各顯神通”。其中，24歲以下高購買力人群呈上升趨勢，彩妝需求增長迅猛。底妝&定妝賽道趨勢持續(xù)，年輕唇部彩妝&頰彩等局部彩妝品類引領(lǐng)增長。

彩妝類目中，養(yǎng)膚底妝、清透底妝、持妝底妝等成為時(shí)下熱門增長趨勢品類。同時(shí)，日益流行一物多用，如腮紅除用在面部外，還可用到眼影上面，甚至當(dāng)作口紅。染發(fā)市場也呈現(xiàn)巨大趨勢潛力，據(jù)之前疫情影響，越來越多的年輕人習(xí)慣在家自行染發(fā)，用戶從基本的染色效果和速度，逐漸關(guān)注到產(chǎn)品的健康安全性、便捷性等方面，居家染發(fā)趨勢大增。

天貓彩妝四大趨勢種草：美妝天花板，潮就看天貓

新年長一歲，但少女心不會。12月元旦、圣誕的雙背景下，用戶們有很多不同主題妝容、包括發(fā)型打造的訴求，新年開運(yùn)從頭開始，各項(xiàng)需求場合必須拉滿。天貓美妝“好運(yùn)整妝待發(fā)”一整個(gè)拿捏到當(dāng)下年輕人喜迎新年的四大趨勢妝容，將好運(yùn)玄學(xué)與妝發(fā)強(qiáng)綁定，寓意自我狀態(tài)提升的同時(shí)好運(yùn)氣也已整裝待發(fā)，打造開年美麗look。

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用趨勢影響“新勢”，閃耀新年氛圍妝

營銷過程中，天貓彩妝首先借勢小紅書頭部KOL影響力，打造新年妝趨勢賽道，品牌商家側(cè)立即聯(lián)動(dòng)炒熱趨勢。天貓彩妝順勢建立官方新年好運(yùn)許愿池，引領(lǐng)UGC互動(dòng)，形成全民跟風(fēng)熱議。最后搭建小紅書與淘寶站內(nèi)聯(lián)動(dòng)，引導(dǎo)人群回流淘寶站內(nèi)進(jìn)行促達(dá)轉(zhuǎn)化，同頻搭配多類新媒體傳播資源，塑造天貓彩妝行業(yè)趨勢標(biāo)桿品牌心智。

(1)天貓好運(yùn)天團(tuán)精選 KOL 代表，四大好運(yùn)妝造首發(fā)

天貓發(fā)布四大新年趨勢妝造，聯(lián)動(dòng)美妝頭部博主，結(jié)合熱點(diǎn)場景產(chǎn)出趨勢妝容，講述四大妝容重點(diǎn)

(2) UGC好彩頭許愿池引發(fā)全民參與討論

天貓彩妝建立官方新年好運(yùn)許愿池，鼓勵(lì) UGC 使用同款好物仿妝曬妝，實(shí)現(xiàn)新年愿望

紅書官方許愿池抽獎(jiǎng)

(3) 站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)形成營銷閉環(huán)

小紅書與淘寶站內(nèi)聯(lián)動(dòng)，小紅書優(yōu)質(zhì)達(dá)人素材站內(nèi)復(fù)用，統(tǒng)一打造品類活活動(dòng)氛圍，站內(nèi)“圣誕妝容消費(fèi)搜索場景打造”，將雙旦氛圍與好運(yùn)概念緊密相連，從“站外種草好運(yùn)妝容”到“站內(nèi)行業(yè)實(shí)現(xiàn)好運(yùn)妝容(各品牌逛逛/活動(dòng)會場/各品牌直播間)”形成閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)小紅書引導(dǎo)人群回流淘寶站內(nèi)

新年好彩頭活動(dòng)專屬會場

站內(nèi)節(jié)日妝容消費(fèi)搜索場景打造

多元破圈傳播，引領(lǐng)彩妝行業(yè)消費(fèi)升級

截止12月20日，#好運(yùn)整妝待發(fā)#小紅書話題瀏覽量超44.2w，吸引眾多用戶參與互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從小紅書的人群回流，賦能商家更精準(zhǔn)的人群增長。

此次天貓彩妝·好運(yùn)整妝待發(fā)以深度洞察新年場景·趨勢妝容為內(nèi)核，放大四大彩妝場景應(yīng)用，未囿于單一維度的傳播，而是在不同階段針對不同重點(diǎn)進(jìn)行可視化有效營銷，在傳播端實(shí)現(xiàn)情感向、精準(zhǔn)化產(chǎn)品種草，讓用戶獲取更多情感認(rèn)同，間接激活品牌影響力勢能，引領(lǐng)品類消費(fèi)升級認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)對彩妝行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的又一次引領(lǐng)。新年好運(yùn)，從頭開始，讓我們期待下一次天貓彩妝的美麗發(fā)聲！