2024年商戰(zhàn)如何打？答案仍然可以在《孫子兵法》中尋找。

用孫子兵法來指導企業(yè)戰(zhàn)略制定，孫武戰(zhàn)略咨詢（sunwu.com.cn）開創(chuàng)出“品類兵法”商業(yè)思想，告訴企業(yè)家們：通過占品類、占心智，就能揮動品牌兵符，調(diào)動消費者千軍萬馬，是解開戰(zhàn)略密碼的核心法寶。

軟銀，孫正義占據(jù)著全球最大“高科技投資公司”品類；

特斯拉，馬斯克開創(chuàng)的全球電動車品類；

拼多多，黃崢開創(chuàng)“可以拼的平價電商平臺”品類；

理想汽車，李想開創(chuàng)“家庭增程式電動車”品類。

很多成功的企業(yè)家已經(jīng)在運用品類兵法，并顯現(xiàn)出巨大的威力。

業(yè)內(nèi)專家表示，品類兵法是國內(nèi)少有的原創(chuàng)商業(yè)戰(zhàn)略思想，其核心是運用《孫子兵法》的兵法思維來指導企業(yè)戰(zhàn)略制定。具體來說，品類兵法強調(diào)以消費者為中心，以創(chuàng)新為驅(qū)動，以差異化競爭為策略，通過占領(lǐng)品類、贏取人心來打造超級品類，建立品牌勢能，為品牌確立差異化戰(zhàn)略定位。

孫武戰(zhàn)略咨詢首席專家賀政林表示，在運用品類兵法時，企業(yè)家需要像將軍一樣，封鎖特性，開創(chuàng)并主導一個新品類，將營銷和創(chuàng)新完美結(jié)合在一起，打贏這場商戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者只要通過創(chuàng)新和差異化，就能進入無爭之境，從而獲得競爭優(yōu)勢。

具體包括以下幾個方面：

1、抓住趨勢：

企業(yè)家需要善于讀懂、跟上時勢，順勢而為。這是因為“時來天地皆同力”，而逆勢則會面臨巨大的風險。《孫子兵法》講“求之于勢，不責于人”，就是反復強調(diào)順勢而為的巨大能量。

2、占領(lǐng)品類：

《孫子兵法》講“并敵一向，千里殺將”，核心邏輯就是瞄準一個方向努力。企業(yè)需要找到關(guān)鍵性的品類突圍之戰(zhàn)，通過占領(lǐng)核心品類來獲得競爭優(yōu)勢。這需要綜合競爭、顧客喜好、競爭優(yōu)劣勢、行業(yè)發(fā)展趨勢等因素進行考量。

3、贏取人心：

品牌應(yīng)該注重與消費者的情感聯(lián)系，通過情感營銷和品牌故事等手段，讓消費者對品牌產(chǎn)生認同感和忠誠度。得民心者得天下，“令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危”。

4、營銷和創(chuàng)新：

企業(yè)家需要用兵法思維來指導營銷和創(chuàng)新，讓這兩者完美結(jié)合在一起。營銷和創(chuàng)新是打造超級品類的關(guān)鍵，也是打贏商戰(zhàn)的重要手段。

5、領(lǐng)導力思維：

企業(yè)家需要具備領(lǐng)導力思維，智、信、仁、勇、嚴、廉、明七條原則是領(lǐng)導力的核心要素。只有具備這些要素，才能帶領(lǐng)企業(yè)走向成功。

6、成本思維：

聚焦品類，實際上就是讓企業(yè)做減法。每個動作都要算成本，通過減少動作來降低成本。這是企業(yè)管理中不可或缺的一環(huán)，也是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。

在瞬息萬變的商業(yè)世界中，企業(yè)需要一種能夠應(yīng)對復雜局勢的戰(zhàn)略思維。作為中國正宗《孫子兵法》咨詢機構(gòu)孫武戰(zhàn)略咨詢公司，提出的“品類兵法”正是這樣一種原創(chuàng)的商業(yè)思想，它汲取了孫子兵法的智慧，為企業(yè)提供了一種全新的戰(zhàn)略視角。

可以說，品類兵法運用《孫子兵法》的商業(yè)戰(zhàn)略思想，從抓住趨勢、占領(lǐng)品類、贏取人心、營銷和創(chuàng)新、領(lǐng)導力思維和成本思維等多個方面來指導企業(yè)戰(zhàn)略制定。通過這些手段，企業(yè)可以打造超級品類，建立品牌勢能，為品牌贏得消費之心，從而實現(xiàn)商業(yè)成功。