錢塘區，隸屬于杭州市，地勢平坦，下沙區塊為錢塘江常年沖刷沉積及圍墾而成的一塊平原，沒有山體，江東區塊為圍墾區，唯有一座較小的丘陵—蜀山，緊鄰蕭山區，2021年設錢塘區。

錢塘區雖然地大物博，但是錢塘區中心地段卻沒有古玩市場也沒有古玩商鋪，錢塘的古玩市場可以說是非常的蕭條，只有少許的幾戶從事古玩生意的店面散落在錢塘區各個鄉鎮村落之間，想要在這樣的市場里淘貨，唯毅堅者可行。

無他法，這種硬骨頭讓咱們趕上了，只能硬著頭皮啃下來，游走半晌穿梭幾十公里到處翻箱倒柜，雖然最終古玉一無所獲，但是卻收獲了比古玉更加寶貴的感觸體驗。

許多同學可能好奇，奔走半晌沒有征集到古玉怎么還會有體悟昵，其中緣由且容我慢慢道來，首先我們作為一個合格的收藏家，都清楚的認識到現在古玩店當中，百分之九十九的機制幣錢幣類收藏基本都是老的，但是想要在這百分之九十九都是老的錢幣當中撿漏卻是難如登天，原因其實很簡單，你懂貨，老板也懂貨，市場懂貨的人更多，彼此之間眼力沒有差距，憑什么又如何能夠產生漏的出現昵。

但是古玩店里的放眼望去，玉器基本百分之九十九都是現代仿品或者是工藝品，只有可憐的時而百分之一少許的老玉器摻雜其中，但是這樣的情況下我們卻有機會撿漏，原因其實也很簡單，因為一線古玩市場的老板們基本很少去研究老玉器，許多當地市場同行更是無人問津古玉，許多時候他們自己也是稀里糊涂的收來然后溢價稀里糊涂的賣掉，因為在他們普遍的認知里，老玉器太稀少了，市場賣的玉器應該都是批發來的，能賺錢就可以賣，當地玩的人又少，這種認知差距這就創造了撿漏機會。

比如今天就遇見了這樣的情況，雖是個例卻也有借鑒意義，如下圖所見，老板批發了一堆仿古玉回來，但是擺在一堆其中三件玉器，是本地拆遷戶家里收購而來，其實這三件老板的認知是，應該是老的但是不清楚老到什么時候，自己也不清楚這三件能值多少錢，然后就到處打聽同行能值多少錢，有的說宋代能值三五萬，有的說明代能值七八千，也有說清代能值二三千，老板原話說，他也不知道能值多少，就想著賣一個中間價。

其實這三件器物，真實的年份也就清代中期左右晃蕩，又是民俗粗工路子，市場行家之間能給到的價格能過四五千就很不錯了，但是老板自己因為他不是很懂，他的想法是能賣二三萬，詢問半天才知道，原來是有行里人出過二三萬，但是因為最近手頭拮據，所以一直沒有交割。

老板這么一說，作為行里人一聽瞬間就明白了，這是被人戴了高帽出了一個死價，原因我估摸著還是因為出價的人，見老板懷里揣著東西到處問價又不出，行家出了市場價想收購，老板又覺得行家出的價格太低了，最終惹的行家反感，反手出了一個高帽死價。

所謂高帽價，比如一件清代素壁，市場價就值得五六千，行家因為憐惜古玉給出了七千，老板因為不懂嘛，還覺得賣便宜了，應該還能賣更高的價格，好嘛，行家一看這人太貪婪了，反手就出三萬，價格終于達到老板心理價，老板同意賣了，這個時候行家又說再等我幾天，等我手頭寬敞了再來付款，最終結果就是，賣家一直覺得他的這件玉器能值兩三萬，因為有高手出過價，后面任何人想買都不會低于這個價，最終演變成不懂行的覺得太貴了，懂行的笑笑不說話，就這樣一輩子捂著一個死價格高帽子過一生。

這件事情對我的感觸是什么，任何行業任何人，特別在古董行業你永遠很難賺到你認知以外的利益，比如這位老板就是很好的例子，他也為他的貪心付出了代價，其實這種事情也存在兩面性，雖然像這種比較貪婪的老板我們肯定是沒有機會撿漏的，但是如果老板不是那么很喜歡較真的，屬于那種在本地收來溢價就想出的，又比如今天遇見的玉器本身是戰漢或者高古時期的，但是老板只能看到明清的價格，那么我作為玉器收藏家，就完全可以接受，這便是撿漏。

我們作為傳統的古玉收藏家，我們的經營理念，是在買的過程中創造價值空間，而不是在賣的過程中創造利益，許多人為什么一直兜售仿品，因為他們的經營理念是在賣的過程中創造利益，所以他們的工作重點是賣，他們工作的重心是不斷的苦練賣物的技巧，而我們傳統古玉的經營者，我們的工作重心是買，所以想要生存下去，唯有苦練眼力水平去撿漏，長此以往時間久了，古玉收藏家的眼力水平以及修養與仿品販子自然而然也就拉開了差距。

這也是為什么許多，一線市場的老板們，剛開始其實大家對古董都不是太懂，不管是后來的大行還是現在擺攤的，其實大家剛開始都是懵懵懂懂的小白，最終走向不同的人生還是因為不同的收藏理念。

注重賣玉器創造價格的人，因為玉器都是固定價格批發來的，所以也不需要考慮貨源問題，他每天所考慮的就是如何把批發的仿古玉器賣出去，時間久了腦子里全部都是一些如何賣的伎倆，這些人雖然也能掙三瓜兩棗，但是因為賣的都是仿品，他們自己也明白，仿品有什么可研究的，直管能賣出錢就可以，所以也談不上收藏情懷，就更別談會為了心儀的收藏品去付出什么，最終只能原地踏步成為販夫走卒。

但是注重買的人就不同了，因為他不愿意在賣上面下功夫，他的思想重點是在如何買上面下功夫，如果想掙同行之間的差價，那就無異于刀尖上舔血老虎嘴里拔牙，你為了生存沒有辦法，只能不斷的逼自己苦練眼力，眼力超越絕大多數同行，然后在買的過程中尋找年份差距創造價格差，以此完成獲利的機會。

時間久了，隨著接觸的人越來越多，眼界慢慢越來越開闊，自然而然就想進入一個新的高度，滋養情懷夯實信念，最終成為一代收藏大家也只是遲早的事兒，各位同學，人生苦短，你我最終都不會活著離開這個世界，我們有幸來到這個世界，就是為了體驗一番活著的過程，所以你們想你的體驗過程是成為販夫走卒，還是想成為收藏大家，命運的鑰匙就掌握在你們手中，望君閑讀至此有所悟，不為眼前利益白白葬送大好前程。

方葉之

行內實戰型收藏家

古玉收藏苦行僧

實戰是檢驗真理唯一標準