古語有云：讀萬卷書不如走萬里路，走萬里路不如閱人無數。在上周五視聽觀察柳不恭去江蘇出差一趟， 與一位資深人士進行了一番暢談。在參觀了他的公司以及他做的項目之后，讓筆者產生了很多的感嘆。

這位朋友以前做過直播公會，后來又做了很多其他的項目，目前涉及的還有人力資源服務、企業服務、酒業、智能工業機器人等等方面。可以說他的公司規模非常之大，是什么樣的原因，讓一個直播公會長產生這么大的變化呢？

原因就是他一在思考未來的出路，公會不能只靠一條腿走路。因為長期深度思考的原因，他的頭發有一撮變成了白色，這點很像京東創始人劉強東，也是頭發白了一撮。由于他們都是蘇北人士，感覺他有點像“直播行業”的劉強東，有那種敢想敢打敢拼的精神。

我們在深談的過程中，就聊到了許多中小公會的未來在哪里，特別是對于月流水50萬的以下公會未來該何去何從？通過他的啟發，今天我們就來聊聊這個話題。

月流水50萬以下的公會未來路在何方？

說到這里，我們不得不先說一下公會的盈虧平衡點在哪里？假設一個公會的月流水是50萬人民幣的話，按照公會的收入抽點，主流平臺一般是10%-15%之間，公會最后能做到的毛收入，估算約為5萬-7.5萬之間。

假設一個小型公會，有1個老板加3個運營，再加上房租、水電、運營費用等開支，毛收入扣除這些成本之后，其實公會的盈利空間不大。

如果稍微做不好的話，甚至還有虧本的可能性，所以月流水50萬人民幣，這一般上就是一個公公的盈虧平衡點。（當然如果公會地處四五線城市，人員更少，做的平臺提點更高，也是賺錢的）

但是正常說來，公會如果月流水做不到50萬的情況下，就會面臨很多潛在風險。特別是2024年要實行“持證上崗”制度， 這每年又會增加不少的費用。關于辦證可以看這篇《2024年初最重要的事情：“持證上崗”！》。

根據視聽觀察，了解新辦理一個機構類的營業性演出許可證大概需要三萬多的費用，這無疑就大大地增加了公會的運營成本，特別是這個證每兩年還要進行年審，平均下來相當于每年至少要支出2萬塊錢左右。

這樣一來就讓月收入流水在五十萬以下公會，原本不富裕的日子更加雪上加霜了。一旦出點問題，就會可能虧本。所以中小公會要如何選擇未來的道路，是現在一定要提前思考和準備的問題。

關于出路在哪里，視聽觀察柳不恭也來聊聊。不一定對，但是權當是給大家提供參考。

1、規模升級

第一個出路：持續招募主播，擴大公司流水規模。這個當然就是最好的，但是流水提升到五十萬以上， 這個說起來容易做起難。畢竟公會基本上是人都會做，但是要做的好，做到賺錢，做到上規模，那就并不是任何一個人輕易的可以做到。

2、找人掛靠

如果公會向上發展做不到，但是直接放棄也舍不得，這個時候就可以選擇掛靠這條路了。如果一個掛靠的公會收你的一點點的服務費，但是這樣可以大大降低你的運營費用，不也需要去辦證，也不需要去操心一些對接問題，只需要安心做好直播，到時分點錢就行了。其實，這算是一個不錯的出路。

舉個例子：現在視聽觀察可以提供一個公會給大家掛靠，收取的服務費只是你月流水的1%。這里有個經濟賬，如果說一年掛靠出去的費用大于四萬，那你可以選擇自己直接辦證，這樣會降低成本。如果說這個費用低于四萬，那就是可以直接掛靠省時省力。

3、跨界發展

公會做娛樂直播，僅靠這一條的走路，當然會有一些風險。如果公會還能從事其他的一些業務，譬如說你在做直播之外，還可以做流量轉化、做商務、做經紀、或者是其他比較好的項目，相當于公會增加了一個新的收入來源，提高了公會的生存保障能力。

視聽觀察在走訪行業的時候，發現了很多公會，除了主營的直播業務之外，其實還在做一些比較適合自己的項目。有的公會可以做陪玩，有的公會可以做代練，有的公會可以做模特商務禮儀，有的公會還做了廣告公司。

筆者在走訪的時候，發現還有一些低調的公會， 在做互聯網項目。一個月輕松下來，掙個十幾萬，直接讓大家衣食無憂。當然有的是短平快的項目，暫時做一做不能長久，但是作為過渡的話，臨時性的讓大家活著，總比直接倒閉要強。

4、結業轉行

實在不行，還有最后一條路那就是直接退出直播行業， 把原來的主播一賣，公會一解散，然后賺點小錢。當然，這個有點悲觀，是最壞的打算。

正所謂天無絕人之路，除了以上說的之外，其實還有很多辦法。遇到問題我們多動腦筋，辦法總比困難多。相信在大家群策群力，互相幫助之下，一定會找到自己未來的出路。