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導讀

大模型，作為AI領域的璀璨明珠，目前已成功跨越學術研究的象牙塔，正以前所未有的廣度與深度滲透到千行百業。

然而，要想創造徹底的智能化變革，不僅需要大模型廠商持續解鎖新應用，而且也需要“布道師”的全力投入。他們可將大模型全面應用于場景，為企業帶來全新的改變。

當下，作為大模型時代的倡導者和參與者，華勝天成憑借其對新技術融合場景的深刻理解，成為了一個名副其實的“布道師”。在這個過程中，他們自身定位也發生了巨大轉變，從云時代的綜合解決方案提供商升級為企業級人工智能應用的AI服務提供商。

事實上，短短幾個字的差別，卻道盡了華勝天成向AI轉型背后的邏輯和布局，以及未來發展之路。

新定位明確新價值

早在1998年成立之初，受全球第一CEO杰克·韋爾奇在自傳中關于“產品是服務的載體”論述的啟發，華勝天成創始團隊將自己定位為IT服務運營商，大力主張服務是附加于產品之上的價值所在。伴隨著國內整體IT環境變化，2006年前后華勝天成升級該定位，致力于成為新一代的IT綜合服務提供商。

在這一階段，他們歷經了云計算、大數據等幾個重要技術周期，從一家名不見經傳的集成商一路發展成為數字化時代的領先企業。更重要的是，他們通過服務于各類型企業，深入業務場景和IT實踐，不但積累了厚實的功底，而且贏得了上萬家客戶的認可。

今天，當人工智能開始真正發揮效能時，華勝天成又一次乘勢而上，在品牌上提出要成為AI服務的企業，在行動上通過整合資源，優化組織和人才體系，全面擁抱人工智能+，快速轉型成為一家AI賦能的科技企業。

正如華勝天成董事長王維航所言，從成立之初到現在，華勝天成的任何一次轉型升級都是一脈相承而又與時俱進的。雖然道路多曲折，但AI猶如一道曙光，再次為他們帶來了新的機遇。

“為了幫助企業更積極的擁抱AI，在全新定位下，我們希望通過生成式AI重塑企業經營場景，實現業務創新與管理變革，從而為數字化轉型打造堅實的創新底座！”

做最懂業務的“布道師”

當下，“百模大戰”激戰正酣。如果說上半場比拼的是算力和創新技術，那么進入到下半場，大模型將轉戰到千行百業，隨之而來的機會也一定出現在企業場景和行業應用里。

然而，對于大多數大模型廠商而言，技術、研發實力、計算資源或許是他們的優勢，可遇到了垂直行業場景、企業服務后，就出現了一條難以逾越的鴻溝。但這不恰恰是華勝天成的長板嗎？由此可見，他們終于迎來了人工智能+時代的“互補性機會”。

二十多年的沉淀，華勝天成早已積累了千行百業的數字化轉型實踐。通過服務來自于黨政、金融、教育、制造、能源、醫療等行業的16000多家企業，他們將云和大數據的技術成果轉化為成熟的經驗和可衡量的價值，從而成為了那個最懂客戶、最懂業務，更是能將場景和技術深度融合的佼佼者。

除了客戶和實踐基礎外，作為一家很早就開始走全球化之路的科技企業，華勝天成的業務網絡布局15個國家和地區、40多個城市，建立了37個交付中心。雖然，在構建跨國交付網絡的過程中，他們也遇到了很大的挑戰，但過去十幾年的努力，讓他們無論是面對剛出海的客戶，還是已經開始全球化經營的客戶，都能快速建立起數字化的能力體系和支撐。

不難想象，這樣的優勢再結合大模型的實際應用，華勝天成不但可以幫助出海企業快速分析全球范圍內的行業動態、消費者偏好等，還可實時監控全球供應鏈狀態，降低業務中斷風險等，從而更好地擴展國際化市場。

圍繞AI+、多元化布局

除優勢之外，究竟如何才能成為一個合格的大模型“布道師”呢？

為此，華勝天成結合當下趨勢和客戶實際訴求，以AI+算力、AI+場景、AI+生態三大業務布局，完成了業務再造和能力創新。在他們眼中，這樣做不僅承接了公司以往的優勢，而且又將三者有機結合，從而更好的發揮其“布道師”的職責。

01

AI+算力，夯實智算底座

作為承載大規模AI計算任務的基礎設施，全社會對智能中心的需求都呈爆炸式增長。華勝天成是最早涉足此領域的服務商之一，以至于在智算中心的建設和運營過程中，扮演了極其重要的角色。

目前，他們不僅可以參與智算中心的規劃、設計，還可以提供端到端的解決方案，包括硬件設備選型、數據中心建設、網絡架構設計、軟件平臺搭建和后期運維等。同時，通過整合生態伙伴資源和能力，華勝天成還可提供全方位的技術保障和協同服務。

王維航表示，華勝天成將面向政府、央國企客戶提供算力基礎設施的建設、運營及服務，將自身全部能力向新一代算力中心去轉移。尤其是在系統監控、性能優化、調試上線等重點環節，可以確保智算中心的穩定和高效運行。

早前，華勝天成就已為天津河北區、山東濟南歷下區打造了智算中心，并同步打造立足公共算力服務平臺、應用創新孵化平臺、產業聚合發展平臺、科研創新與人才培養平臺等。特別是前者，已成為天津規模最大的人工智能算力平臺。

此外，華勝天成還與國創中心展開了深入的合作。雙方積極推動AI的深度應用和行業融合，致力于提升汽車系統的計算性能和智能化水平，同時以降本增效為目標，推進企業數字化轉型。

現在，雙方的合作成果已產生了廣泛的影響，為其他行業也提供了可借鑒的經驗和模式。據悉，一期項目已完成交付，整體算力達500P，二期項目建設也已正式啟動。

02

AI+場景，重塑企業經營

在AI+場景方面，華勝天成的目的十分明確，就是用AI重塑企業的經營場景，而實現的手段就是在AI運營場景、AI服務場景和AI銷售場景三大領域，打造企業生成式AI的云原生應用。

王維航強調，華勝天成將圍繞行業頭部客戶提供AI場景的全鏈路、全流程服務，通過打造垂直領域的大模型應用，幫助企業構建全新的AI first應用場景，從而告別“大平臺”時代的煙囪式束縛。

“目前，在通用大模型的基礎上，我們主要專注于L2層的場景模型。當有了更多的積累后，我們將提煉行業通用的模型場景，打造出L1層的行業化大模型，從而推動各行各業的AI融入與發展。”

首先，在AI運營場景方面，華勝天成通過打造一些智能助手，如智能采購助手、智能知識助手等，幫助企業優化業務流程，提高員工工作效率，從而促進企業數智化轉型。

以智能數據助手為例。為了打造數據驅動型的企業，幫助客戶從數據輔助決策向智能決策轉變，華勝天成以數據的全生命周期管理為切入點，在數據治理、加工、存儲、分發、安全等各個層面進行了智能化的升級和改造，然后通過構建基于數據的AI原生應用，幫助企業迅速生成看板，形成更智能的決策，一步步達成經營目標。

目前，從實際效果來看，智能數據助手已實現100%的場景全覆蓋、全面洞察，而且能夠大幅提升企業數據分析效率，并讓決策效率提高3倍以上。

其次，在AI服務場景方面，華勝天成打造了一系列的服務生成能力，如智能文案生成、智能視頻生成等，不但可推進智慧辦公，還可提升客戶服務體驗，推動業務創新。

以智能客服助手為例，華勝天成在客服場景中植入了百度成熟的智能化技術，構建了客戶全旅程經營體系，從服務分層、需求預判與管理升級三個方面，采用不同的組合產品模式。這樣可以幫助企業最大化提升客戶滿意度和服務效能，同時最大程度上降本增效，從而更好的應對當前的不確定性。

第三，在AI銷售場景方面，華勝天成打造了一個爆品，即智能投標大王。作為一款幫助企業提升投標效率、優化投標流程的智能應用，它通過提供智能化的投標管理和決策支持，幫助企業創造實實在在的價值。

比如在招標文件解讀環節，它可幫助投標者智能抽取文件中的關鍵信息，快速解讀招標文件的內涵；在投標文件審查場景，它可自動形成內容看板，為決策形成參考。“智能投標大王一經面世，就受到了客戶的極大關注。我們希望借助這個產品，做企業投標業務流程的賦能專家，幫助他們降低無效人力成本，提升內部運營效率。”王維航說。

03

AI+生態，共建大模型能力體系

AI賽道競爭激烈，得生態者才能得天下。針對這一句話，有著“總集”DNA 的華勝天成比誰理解的都深刻。

早在上一個技術周期，基于數據治理和應用、算力資源調度和綜合管理，華勝天成就構建了一個相對聚焦的生態圈。而此次大模型應用又如一個催化劑，將其生態能力充分挖掘和釋放，從而形成了一個更大的生態體系。

為了完善生態系統建設，華勝天成聚合了算力提供商、AI技術提供商、運營商、數據服務商、軟件系統服務商等伙伴力量，不斷促進技術迭代與創新，共享資源和經驗，加大人才培養與數據保護，從而共同推動行業的發展和繁榮。

這幾年，華勝天成先后與百度智能云、華為等重要廠商建立了緊密的合作關系。比如與百度智能云合作不到一年，雙方就已實現了全方位、多場景的融合，并將智能客服產品在一些銀行中落地實踐。又如，與華為在智算中心、智慧園區、AICC等多個領域展開合作。

更重要的是，面對大模型賦予的新機遇，華勝天成早已先于市場行動起來，著手規劃了生態能力中心建設。他們會大量招募生態伙伴，通過各自輸出能力，一起打造基于生成式AI的企業級產品。

王維航認為，華勝天成在業務場景、數據、交付和服務方面有著無可比擬的優勢，而生態伙伴在研發、技術等方面的實力也不可小覷。通過強強聯合，華勝天成與伙伴之間不僅可以聯合打造解決方案，而且還可以創建產品獨家代理的模式，推進伙伴的產品在市場上進行分發，從而促進雙方營收增長。

全力擁抱技術變革

面對更多波濤洶涌的AI浪潮，未來，華勝天成將更加密切的洞察行業趨勢和市場需求，以戰略高度審視AI的價值，對內加強技術創新，提升解決方案與服務能力，并優化人才結構，對外強化生態融合，通過持續的改進和提升，與合作伙伴共同開創智能化新時代。

眾所周知，AI變革是一場全方位、深層次的革新運動。在這個過程中，華勝天成將以一種更加確定性的態度，描繪出一個全新的價值主張，進而在這場新技術與業務的融合之旅中，成為一名合格的“布道師”，最終實現自身增長、企業創新與社會價值的共贏！

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