隨著生活水平提高與消費心智升級，新品已經成為消費者與品牌共同聚焦的核心話題。快節奏的社會下，消費者的需求正在向著專業化、品質化等全新方向發展，期待擁有更多能展現生活方式、價值觀和情感表達的創新產品。而新品也是品牌構建用戶心智、驅動業績增長、保持競爭優勢的關鍵動力。

由此，天貓快速消費品行業、天貓新品創新中心與全球數字營銷咨詢集團Flywheel攜手，重磅首發《2024天貓快消趨勢新品星發布》白皮書。基于對站內外海量大數據的挖掘分析，結合深度思考與行業經驗，在以美妝、個護、家清、母嬰幾個核心快消品品賽道中，定位出4大趨勢關鍵詞及23個趨勢新品，助力品牌商家在新品領域破浪前行，成就更大商業價值。

趨勢一：認知覺醒

隨著越來越多的個體正在從盲目追隨走向理性思考，在快速迭代煥新的商品世界里，消費者不再單純滿足于信息的被動接受，而是將消費行為轉譯為一種深度理解和自主判斷的過程。

在挑選新品的過程中，他們憑借超強的自我學習能力跳出消費陷阱，不接受“偽概念”，只買單“真科學”，在不斷尋“新”的道路上也完成成了持續的自我進化，反向推動消費品市場的邏輯秩序建設和專業進階。

趨勢一代表新品

1.OLAY玉蘭油淡斑特護小白瓶

2.自然堂煙酰胺細致美白安瓶面膜

3.珀萊雅源力面霜2.0

4.可麗金膠卷眼霜

5.歐萊雅小蜜罐第二代面霜

趨勢二：純凈之道

在當下的社會環境下，人們渴望尋求一種回歸本我、返璞歸真的力量，它揭示了人們在內心深處對于生命本源和自然純粹的深切向往，“少則得，多則惑”的生活哲學也同樣影響著人們對于新品的選擇。

當“低脂低卡”零食成為首選，當“裸妝風”大行其道，當“天然、安全”成為熱門話題，純凈引領著新品消費市場趨向更加環保、健康、永續的發展道路，使每一次購買新品的消費選擇都成為對純凈世界的尊重與與守護。

趨勢二代表新品

1.蘭蔻全新持妝粉底液

2.全棉時代第二代柔膚洗臉巾

3.第二代薇諾娜特護霜

4.袋鼠媽媽青少年護膚套裝

5.海龜爸爸兒童清透防曬精華乳

6.己出全身護理禮盒

7.一頁兒童面霜

趨勢三：百變人格

當社會對個體情緒與心理需求的重視程度達到了前所未有的新高，新的消費品作為生活與精神世界的交匯點，其意義遠超越物質層面的實用性，更是個體內心情感表達、個性抒發的重要載體。

人們希望通過外顯的顏色和香氣，進行藝術化和個性化的性格展現，彰顯獨特品味，同時也希望在居家場景中，通過新品打造的沉浸式氛圍里獲得情緒療愈，收獲正向的心靈能量。

趨勢三代表新品：

1.冰希黎獵光女士香水

2.BIGEVE張大奕滿月能量香水

3.M·A·C大子彈頭口紅

4.立白大師香氛天然洗衣凝珠

5.歐舒丹莓莓戀櫻身體乳

趨勢四：倍鏡寵愛

當現代人對自我完善與高品質生活的追求日益顯化，消費者對于新品的精細化需求已經滲透到衣食住行各個品類。

從居家美容儀的奢美體驗到對頭發絲兒的精心關懷，從黑科技加持解放雙手的家清工具到功能不斷迭代的智能化新品，“拿著八倍鏡過日子”成為了個體的真實寫照，消費者在忙碌的生活中，仍能緊握時代和科技的進步賦予他們的呵護與寵愛。

趨勢四代表新品：

1.AMIRO覓光超聲蛋美容儀

2.Jmoon極萌折疊屏大排燈

3.usmile笑容加Y20Pro數字牙刷

4.歐萊雅PRO瞬順精油

5.蘇菲早安日安心褲

6.心相印絨立方廚房卷紙

新品策略指南

基于對前序趨勢快消新品深挖，我們梳理發現，美妝、個護、家清、母嬰等快消品類下的新品總體可以歸為顛覆型新品和迭代型新品。

顛覆型新品是品牌通過0-1的創新，發現新人群的新需求，在新的細分市場/細分場景下推出的全新大單品，借以驅動品類創新和品牌生意的確定性增長。

迭代型新品通常是以品牌原有的大爆品為原型，在新技術運用、新氣味成分、新包裝設計等方面做了升級煥新，通過爆品新做持續煥活品牌力。

在種草上，顛覆型新品的核心人群是意識到未被滿足的需求，但對品類/產品缺乏必要認知的消費者；迭代型新品的核心人群是接受過一定品類教育，對上一代產品有認知/興趣人群的消費者。

因此在內容策略上，兩種新品的內容種草方式也不一樣。

顛覆型新品可實施的內容策略：

1.好物分享：從未被滿足的痛點出發深度解析新品使用過程和效果，強調新品的引領性，引發品類欲望。

2.創意劇情：用生活化劇情溝通，讓用戶代入使用場景，引起用戶興趣。

迭代型新品可實施的內容策略：

1.新品故事：展現新品研發背后的心路歷程，多年的科研深耕，借用宏大敘事發聲，傳遞自我突破精神。

2.新品測評：數據量化產品較上一代的迭代實力，社區鋪量用戶優質使用效果反饋，塑造正向新品口碑。

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