廢話不多說，30歲以后【卷體力】是最低級的做法，高手都是有目標有策略地【卷腦力】。因此有3種能力，我建議你著重修煉。

第一個，看懂的能力。?

以前做商業咨詢，我和同事經常會拿到一些千奇百怪的項目方案。我們需要在短時間內迅速摸清這個項目的底層邏輯，然后判斷它值不值得投資。?????????????

這考驗的就是對一個新事物的理解力，你能不能看懂它存在的合理性，看懂它的商業價值，看懂它的運轉模式，最后，看懂你在其中可以扮演的角色。???????

看不懂，很可能就錯過一個機會，看懂的人越少，和你競爭的人就越少，你的機會就越大。?????

??不僅是商業模式，你的日常工作，創業，與人合伙做生意，和人打交道，都需要具備看懂的能力，一眼就弄明白是怎么回事，這樣才能知道自己的短板在哪里，怎么去補齊。???????????????????

??????我拿廣告行業來舉例。

在騰訊阿里這些互聯網公司出現之前，過去做廣告都是拍大片，做大內容，請大明星大導演，一條廣告片動不動就幾百萬上千萬，也誕生了很多明星廣告公司。

很多工作幾十年的老廣告人現在還會感嘆，2010年之前真是廣告行業的黃金時代。為什么？因為賺錢太容易了。???

可如今做營銷，已經進入了精細化時代。

市場競爭越來越激烈，客戶預算越來越少，花錢越來越謹慎，越來越注重ROI，看重轉化率。小紅書，淘寶，抖音......每個平臺的內容玩法都不一樣，規則都很細碎，這就逼著從業者去研究，去看懂。

而拍大片這種又燒錢又難衡量轉化的廣告形式已經不再奏效，甲方花出去的每一分錢恨不得都要看到具體的ROI數值，然后優化迭代，立即反饋，循環反復。

打個比方，以前是憋一年攢個大招，然后震驚所有人。現在是每天都有百十個小招，潤物細無聲。

整個行業模式的調整，一度讓很多人不適應，于是就出現了2類人。

第一類人，依舊停留在過去大開大合的廣告傳播時代，只知道拍15秒30秒的廣告片，對運營，對內容，對數據分析一無所知，也拒絕了解。

第二類人，在危機來臨之前就開始轉型。不放棄自己做品牌廣告人的基本素養，同時開放心態學習新的知識，逐漸摸索，思考，看懂新事物。

像我認識的一個從傳統廣告轉型做電商操盤手的朋友，當年他是捧著天貓雙十一厚厚的招商文件研讀了一個月，對著密密麻麻的表格和流程圖，一個個去問店小二是什么意思。

他也不怕丟人，一個堂堂客戶群總監像個小學生一樣一問一答，還付錢請人教自己。

用他的話說，現在不丟人，以后丟人丟的更大。客戶問自己問題答不上來，對他專業度的信任就會越來越低，到時候損失的可不只是面子。

況且他覺得電商很有意思，顛覆了很多他以前做廣告時候的想法，知道如何從生意的角度去說服客戶，而不是廣告的角度，等于是打開了認知的新大門。

就說一個很小的細節。

以前他只知道廣告畫面要精美，視覺沖擊力要強。現在他知道就連一個電商頁面的banner都要經過反復的AB版測試，文案是6-8個字最好，產品放在畫面偏左上角比放在正中間更符合用戶眼球的觀測習慣......

如此種種，最后找到引流效果最佳的解決方案，這些都顛覆了他的認知。

反而是第一類拒絕改變的人，固守著自己的一畝三分地不愿意跨出舒適區，當整個行業都在向前走，他還在原地踏步，于是工作越來越難找，要他的地方越來越少，最后只能被裁員。

我曾經說過，每一次環境的巨變，都是對個體理解能力的挑戰。越早適應改變的人，越早放下架子去學習理解的人，最后就越能站穩自己的腳跟。

你能不能快速走出舒適區，絲滑融入到新環境里，就決定了未來你還能不能吃這碗飯。

所以要卷，先卷自己【看懂的能力】。看懂新變化的邏輯規律，看懂自己的差距在哪里，才能有的放矢地去努力。

第二個，搭模型的能力。

我曾寫了篇文章很火，叫《》。???????????

什么叫倍數化？能夠把個體的工作產出，成百上千地復制到更多人身上，從而整體提升組織的效率。???

這，就叫價值的可復制化。

打造一套方法論，一個體系，一個框架，一個模版，一套理論，一個工具，一整個標準作業流程，這都叫倍數化。??????

30歲以后的人，在公司基本都做到了中層管理。但很多人到了管理層，依然只是一個帶頭干活的大頭兵，大事小事還是自己擼起袖子干，最后累死自己，團隊也得不到成長。????????????

究其原因，是視角沒有轉變過來。職位雖然上去了，可做事習慣依然停留在執行層面，大事小事一把抓。??????????????

像我有個朋友，最近獵頭給他推薦了一個大廠的商業化團隊leader職位，下面要管150個人。??

朋友聽了嚇一跳，要知道他之前最多就管過5個人，現在一下子增長了30倍，怎么管？???

我說，當然不能像你以前管5個人的時候那樣事無巨細去管。

管小團隊的時候，還能一個個盯著下屬，下屬干不好自己上場親自教。但是人一多，就要從日常細枝末節的執行工作中抽離出來，轉變到更高的視角看待問題。?????

拿足球隊來做比喻，過去是手把手教的【教練】， 現在 是負責運營俱樂部的【總經理】。

管的人多了，就不可能有精力每天事事都盯緊，那 怎么辦？

第一，搭能力模型。

把自己的能力總結成各種各樣的方法論，然后復制教下去。

就拿這個商業化團隊的leader來舉例，可以把過去所有的商業化方案進行歸類，每一種方案對應什么行業的客戶，需要強調哪些重點，有沒有現成的模版，遇到什么問題應該怎么處理，都總結成大大小小的文檔庫。

遇到A情況采取A措施，遇到B情況采取B措施，遇到C情況不知道怎么解決再重新討論生成C措施。

用大白話說，叫《手把手教你做XXX》。

總結出來之后開培訓會，半個月一次，一個月一次，一個季度再更新一次。而且不僅是自己團隊內部培訓，還要跟其他部門協同溝通，讓大家知道你團隊的做事方法是這樣，和其他人提前對齊，以后才能避免不必要的扯皮糾紛。????????

第二，搭架構模型。

這個職位說是管150個人，真正每天端對端管的可能就四五個人，然后這四五個人分別再去管自己的下線，層層向下拆分。?????????

所以實際上，你的主要精力依然只用管好5個人，但你要培養好這5個人的管理能力，賦能他們去管好各自團隊的四五個人。?????????????

后來朋友聽了我的這番話，回去花了一個星期去準備這個面試。

這期間，他把過去自己成功操盤過的案例變成一頁頁精煉的PPT。按照【案例背景】，【面臨挑戰】，【解決方法】和【最終成效】這4個關鍵維度來歸納，且每個案子都是精挑細選的代表性案例。

同時，再把自己多年來的帶人心得也變成方法論，面對不同性格的下屬，分別采取什么應對方法，如何激勵下屬的責任心和成就感，都凝練成一條條短小精干的結論。?????????????????

對我朋友而言，雖然這是個面試，實際上也是他在總結自己過去12年工作經驗的復盤實踐。

最終他也不負所望，成功拿到了這個offer.?

你看，這就是搭模型的重要性。???

無論什么崗位，什么行業，想要往上走，一定要具備這種抽象總結的能力，如此才能把你引以為傲的本領，傳幫接代地復制下去，創造成倍的價值。

最后一個，找關鍵的能力。

我用一個商業案例來詳細說明。

比如幾年前火爆的創業咖啡館，雖然現在因為大環境變得沒落了，但這是一個非常好的案例樣本。

如果你深入觀察過這類商業模式就會發現，創業咖啡館從來主打的就不是賣咖啡，而是賣人與人之間的【鏈接】。

一杯十幾塊的咖啡，賣點絕不是口味，也絕不可能靠這個賺錢。想想就知道，定價這么低的咖啡能好喝到哪里去呢？

但它為什么能火爆？

因為當年最大的風口就是創業，而創業咖啡館提供了一個人與人交流的平臺。

只要有創業就要拉投資，談生意，就要有面對面的交流，就要大家坐下來一起討論，就要有一個這樣的商業氛圍。

而為了讓大家不是在這里干聊，手上總要拿個東西吧。拿杯白開水太寡淡，拿杯飲料又顯得不太正式，拿杯酒又過于放松，拿杯咖啡正正好，毫無違和感。

所以你看，創業咖啡館的選址都不是在人流熱鬧的商圈，內部裝潢也比不上那些小資時尚的咖啡館，因為人家的競爭對手就不是這些普通咖啡館。

創業咖啡館都開在租金不高的地方，但里面的空間很大，位置很多，因為要聚集人，要做路演，要展示產品，因此寧可犧牲地段也要保證空間。

而這所有的一切，都是圍繞著一個關鍵去設計的，那就是創業咖啡館不賣咖啡，賣的是人與人之間高質量的商業鏈接。

因此后面去做創業訓練營，做投融資對接，做創業者社群服務，都非常合理，也非常賺錢。

這就是關鍵，一層層剝去表皮之后的核心，你能不能理解。你對一個現象，一個形態，一個模式，能不能深入思考一下為什么它是這樣的，為什么和你理解的常識不一樣，背后到底是什么動機。

一個咖啡館不好好賣咖啡，搞這么多有的沒的是不是有毛病？

普通人覺得奇怪，匪夷所思，可聰明人會掘地三尺，越奇怪越有問題，越不合常理越有東西可挖，挖得越多越要把不同的線索連點成線，形成一套自洽的邏輯，這就是差別。

你以為是這樣，但實際上操盤者想的，跟你差的有十萬八千里。如果不開啟深度思考人云亦云，當然發現不了其中的奧妙，那也活該別人能賺錢。

就像我這一段內容，明明一開始是寫怎么找關鍵，為什么扯了這么多創業咖啡館的東西。你以為我是寫咖啡館，實際上我寫的是什么呢？

好好想想。

我以前一直和大家說，遇到任何一個新事物，新情況，不要下判斷，要先觀察。

觀察什么？

觀察組成這件事物的所有因素，哪些是重要的，哪些是可有可無的，哪些是可以替代的，哪些是不合常理的，哪些是在表面之上的，哪些是被刻意隱藏起來不讓你看到的。

找關鍵，就是一個篩選和再創作的過程。篩選已知的東西，再創作出新的推斷結論，從多到少，從少到精。

只有一開始觀察搜集到足夠多的線索了，才能慢慢篩選。然后 不斷試驗，推翻，再試驗，直到組合成一套完整邏輯鏈，如此一步步找到關鍵。

以上這3種能力，看懂的能力，搭模型的能力，找關鍵的能力，是每一個工作10年以上的人，都要著重培養和運用的。

環境的變化，經濟形勢的變化，競爭的變化，讓我們每個人更加焦慮。 大家都開始卷，又加劇了競爭，于是 更加卷，形成 惡性循環。

想從牢籠中掙脫出來，就不要陷在這個游戲規則里，一定要跳出來， 千萬不要再去卷體力，而是去卷腦力。

提升效率，復制價值，解決關鍵，這都是經驗豐富的你，應該去努力的方向。???????????????

記住，無論何時都要善用自己的優勢去化解自己的劣勢，而不是用自己的劣勢去硬剛人家的優勢。

希望今天的文章能對你有所啟發，共勉 =）

本文經授權轉載自張良計（ID：zhang_liangj），作者張良計，一個左手干貨，右手雞湯的真性情Boy。

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