上海南外灘輕紡面料市場近年來在國外的社交媒體上走紅。成為越來越多外國顧客來上海后的“服裝第一站”、

不少外國游客拖著行李箱就來了，為的就是體驗這里的西服定制服務(wù)。

老外拉著箱子逛市場

在這里，無論店主店員，都操一口流利英語，因此被網(wǎng)友調(diào)侃“人均英語八級”。

交流便利，再加上定制西服質(zhì)量好、價格親民，大批外國游客慕名而來。端午假日期間，不少店主也會為外國顧客送上粽子掛飾等小禮物，介紹中國傳統(tǒng)文化。

店主與外國客人交流

不少店主還會貼心地將定制好的衣服，送到顧客所住的酒店?！盁o論是價格還是品質(zhì)上，都比他們國內(nèi)（來說）有很高的性價比，（便宜）兩三倍的價格都不止。”

外國客人試穿西服

周末下午，Susan店里的生意圍繞游客Omaid的腰圍展開，肩寬、袖長、領(lǐng)座高度等一波操作后，一套西裝的立體剪裁數(shù)據(jù)都記下了。

Susan給Omaid量西裝尺寸

前后一小時，Omaid完成下單計劃，24小時后，他將來試衣

Omaid這次中國旅行為期兩周，其中在上海停留三天，而來上海的“第一站”正是南外灘輕紡面料市場。“我們實際是來上海購物的，再看一場馬戲表演結(jié)束上海的旅行。”他和妻子各自定制了一件夾克和一套西裝，“這里每個人都特別愿意幫忙，如果有人想定制西裝，我一定會推薦這里！”

面料市場里不同膚色的游客精心挑選喜歡的服飾，Susan說，這里的客人很識貨

法國游客采購的服飾裝滿了整個行李箱

“我們做上海旅游攻略的時候，在網(wǎng)上查到了這個地方?！監(jiān)maid說，在某旅游網(wǎng)站的上海熱門景點排行榜上，輕紡市場高居第二，僅次于外灘。妻子Zoha補(bǔ)充道，網(wǎng)站上有人推薦“Suits by Susan”這家店。

做衣服需要時間，Omaid安排好行程并留出時間試衣修改，待下一站行程前取走，如果時間緊迫還可以“加急”。支付也非常方便，可以刷卡或用“阿里Pay”，也可以現(xiàn)金，Omaid說了一堆來這里的理由。

面料市場門口，每隔幾分鐘就有提著大包小包的游客停留，25歲的德國女孩何佳靈（左）和妹妹一邊聊著一邊在等網(wǎng)約車，這是她們心中的“寶藏市場”

Omaid來試衣

第二天，Omaid來試衣，店主小梁用專業(yè)的眼光告訴他，袖子可以再短些、胸片再緊一點。

店主Susan做這一行15年了，在市場里開了3爿店，與NBA球星的合影貼滿了店鋪上方的空間，店門口的樣衣上鋪滿50多個國家和地區(qū)的標(biāo)志，這都是她接待過的世界各地的客人，以此為傲。

客群中新老客人各占一半，她認(rèn)為服務(wù)很重要，產(chǎn)品質(zhì)量更重要。一般從老外進(jìn)店到下單在一個小時左右。商戶提供“帶樣衣溝通+砍價”的一站式服務(wù)，有點儀式感，還可以烘托一下買賣的氣氛。

幾乎每家店鋪的門口都貼著“價格面議”的字樣。Susan介紹，西裝的價格不是統(tǒng)一的，要看細(xì)節(jié)和面料成分，單單面料就有成千上萬種。等一切選好了之后再報價，有的客人很嚴(yán)謹(jǐn)覺得合適可以接受，有的人會還價，一般抹個零頭。“像坊間流傳的‘開一倍，然后砍一半’的說法就不實際了，即便做了，讓人也覺得后怕，客人可能會擔(dān)心質(zhì)量?！?/p>

店門口的樣衣上鋪滿50多個國家和地區(qū)的標(biāo)志，連袖子上都貼滿了

店主小梁在打領(lǐng)帶，讓客人戴上找找感覺

Susan的百寶箱里有成千上萬種面料，這兩天，她又接到了正在松江舉行的國際劍聯(lián)花劍大獎賽的訂單，有幾支隊伍在她家定制了西服

剪線頭

去塵

每件衣服都有型號，便于查找拿取，需要修改的內(nèi)容清晰明了

Susan最愿意聽到的、也是聽得最多的是“很喜歡”，“第一次來中國，但沒有想到體驗會這么好，感覺非常吃驚……”。有的外國客人首次來定制西服，幾年后會發(fā)現(xiàn)他的家族都來店里做過衣服；有的客人會給他們發(fā)郵件，Susan找出客人保留的尺寸信息確認(rèn)后幫他再次定制，然后寄到他們國家。所以這些都會成為老外“keep coming back”的理由。

這位“keep coming back”的外國朋友，拿著自己的西褲來店里找相同的面料再做一條

仔細(xì)比對

老外對新款或流行樣式很感興趣，甚至?xí)矶ㄖ扑麄円矝]有見過的“新玩意”，“比如拿出設(shè)計圖片，讓我們做出來”。

這些都不會讓Susan為難，“因為中國本來就是紡織大國，各種面料都有，還有技藝精湛的‘上海匠人’，保證令他們滿意?！?/p>

游客與店主互加微信，生意才開了頭

德國游客在Susan店里挑選面料

“我蠻喜歡這個行業(yè)的，因為每天都接觸新鮮的東西，了解他們國家的穿衣文化，和他們交朋友。”說話間Susan又接到了新訂單。

你去過南外灘輕紡面料市場嗎？

體驗如何？

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作 者： 蔣迪雯 實習(xí)生 張文睿等

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